消費金融元年開啟，分期樂“互聯(lián)網(wǎng)+金融+消費場景”成為校園市場隱性冠軍。

　　“2014年是互聯(lián)網(wǎng)金融元年，而2015則是消費金融元年。”分期樂COO首席運營官樂露萍的這一判斷基于兩大原因。

　　一是，前不久互聯(lián)網(wǎng)消費金融平臺分期樂發(fā)布的《大學生分期消費行為數(shù)據(jù)報告》顯示，分期消費已逐漸滲入大學生日常生活，校園分期市場成長性非常好，互聯(lián)網(wǎng)消費金融平臺受歡迎。

　　二是，中國人民銀行副行長易綱等金融業(yè)人士都相繼對消費金融投以關注。在易綱看來，未來中國經(jīng)濟增長將主要由消費驅(qū)動，未來新常態(tài)下消費會越來越重要。

　　當然，樂露萍的判斷里也有分期樂自身的快速成長。分期樂主打校園市場，11月18日是分期樂成立兩周年的日子，如分期樂CEO兼創(chuàng)始人肖文杰所說，“在這兩年里，我們已經(jīng)獲得了十倍的增長，在上個月已經(jīng)到了20億，我們?nèi)沼唵翁幚砹窟_到20萬單。”

　　某種意義來看，分期樂在校園金融市場的快速成長，甚至在2014年引領了一個互聯(lián)網(wǎng)金融領域的新分支——互聯(lián)網(wǎng)消費金融。事實上，在過去的兩年里，互聯(lián)網(wǎng)消費金融這個萬億級市場已經(jīng)慢慢興起，不少創(chuàng)業(yè)者也看到了這一市場。分期樂正是這一年成立的，并迅速鎖定校園市場，目前已經(jīng)成為校園消費金融平臺的隱性冠軍。

　　但當消費金融不斷成長，今年以來不僅BAT相繼成立民營直銷銀行加速向消費金融領域拓展，京東白條、阿里花唄不斷問世，而像招商銀行、平安集團等傳統(tǒng)銀行業(yè)也借互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型加強消費金融布局。巨頭們的介入不僅開啟了消費金融元年，更重要的是，消費金融的潛力市場首當其沖就是校園。

　　面對巨頭的沖擊，分期樂的兩年領先優(yōu)勢將如何保持?下一步分期樂還將有哪些新探索?更深來看，互聯(lián)網(wǎng)消費金融這一大趨勢之下，這一行業(yè)應該如何創(chuàng)新?剖析分期樂的打法，其實意在分析互聯(lián)網(wǎng)消費金融的未來發(fā)展模式。

　　大學生：未來消費金融領域中堅力量

　　《大學生分期消費行為數(shù)據(jù)報告》是分期樂基于兩年的用戶數(shù)據(jù)，對其覆蓋的4000所高校分期消費數(shù)據(jù)進行的系統(tǒng)調(diào)查分析，這一報告客觀解讀了大學生分期消費現(xiàn)狀。

　　數(shù)據(jù)顯示，數(shù)碼電子產(chǎn)品是大學生分期購物的最愛，蘋果品牌最受歡迎，在手機、電腦、平板品牌的單品TOP10中都以絕對優(yōu)勢位列第一。而手機品類十強席位，國產(chǎn)品牌占滿八強。無論是追求品質(zhì)或性價比，95后大學生都已具有互聯(lián)網(wǎng)消費金融消費意識，在理性消費的基礎上，更追求生活品質(zhì)，不盲目也不等待。

　　寰寰姐的表妹去年分期購買了一臺蘋果筆記本，事實上她手中的錢足夠給這個蘋果，但為何還要分期?兩個月后，她和幾個同學去韓國濟州島旅行。這其實就是當下大學生的真實消費心態(tài)。

　　把有限的資金發(fā)揮到最大用處，實現(xiàn)自己衣食住行玩的最佳效益，寰寰姐只好感嘆一句：“現(xiàn)在的年輕人真會玩，消費理念已經(jīng)全然不同。”

　　年輕人有時間、有精力，也更會為自己謀得最大“利益”。 肖文杰講了一個真實案例，他發(fā)現(xiàn)分期樂平臺上的手機分期購買，在周一是個高峰期，周五則是低谷。這樣的情況頻繁發(fā)生。后來分期樂團隊與學生用戶交流后發(fā)現(xiàn)，學生們周末的時候去逛街，去各種線下店體驗不同的手機，去看去摸。周末從線下店確認好目標之后，周一則用分期樂購買。

　　服了，年輕人真會“享受”。也正是基于對大數(shù)據(jù)的分析、對年輕人的了解，分期樂不斷探索新的互聯(lián)網(wǎng)消費金融場景模式。

　　創(chuàng)新消費金融模式：互聯(lián)網(wǎng)+金融+消費場景

　　可以說，消費金融商業(yè)模式的探索是分期樂的獨家特色。“我們利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把金融和消費場景重新做一次整合，”如肖文杰所說，分期樂探索的正是“互聯(lián)網(wǎng)+金融+消費場景” 的全新商業(yè)模式。

　　消費金融典型的代表有銀行，他們更多的是在線下的門店里面植入服務，如果用戶需要分期，他們來辦理。這種效率太低，是一個1.0的消費金融模式。獲客是守株待兔式的，流量主要來自于線下。所以在傳統(tǒng)消費金融領域，所有的公司都是非常的龐大和臃腫。

　　而分期樂是自己做了一個消費場景，通過互聯(lián)網(wǎng)電商的方式，搭建了一個商城，通過互聯(lián)網(wǎng)來連接各個消費者。而分期樂又不只是電商，因為它把電商里面有倉儲、物流等電商基礎設施部分全都巧妙地化解了。大學生們看到的是分期樂上面的商品全是京東提供的整個鏈條，可以說，分期樂是在京東上面又搭了一個商城。這樣一來，不僅把電商比較重的包袱甩了，也為大學生構(gòu)建了一個更適合他們的虛擬電商平臺，更方便學生們找到自己想要的商品。

　　分期樂兩周年。從左至右：樂露萍、肖文杰、劉華年

　　在分期樂上面所有售賣的商品全部支持分期和信用消費，僅支持這兩點。“用戶如果在我們這上面買了商品，相當于我們手上拿了一個債權(quán)，我們通過互聯(lián)網(wǎng)金融的方式把它賣掉。在一次銷售的過程中，分期樂可以產(chǎn)生兩次增值，一次是跟電商的增值，可以賺到商品的差價。二是這個商品賣出去以后，我們會有分期的服務費，這個債權(quán)會通過我們自己閉環(huán)的平臺賣給理財?shù)娜恕?rdquo;

　　肖文杰的解釋非常清楚，分期樂事實上就是通過消費場景和把消費金融整合在一起做，完成了從流量的獲取到整個商品的運營、到自主研發(fā)風控體系，再到理財資金端的出口，形成了一個完整的閉環(huán)。

　　這一創(chuàng)新模式對用戶的最大感受就是，用戶在上面買東西，沒有感覺到在貸款，就是普通的電商購買。因為分期樂不僅搭建了“電商+金融”的平臺，更重要的是風控體系的完善，可以快速高效地完成用戶的審批。

　　創(chuàng)新風控體系：打通消費金融鏈條

　　所有做互聯(lián)網(wǎng)金融的企業(yè)當然要做好基本素質(zhì)，在這一方面分期樂更是以風控為重要建設領域。2015年4月，前平安私人銀行浙江省總經(jīng)理劉華年加盟分期樂，擔任首席風控官(CRO)，負責分期樂與桔子理財?shù)娘L險管理業(yè)務。

　　劉華年不僅有國內(nèi)金融業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，更是從華爾街回來的專業(yè)金融精英。劉華年稱，他給分期樂帶來的理念是，風險控制不是一個部門的事情，而是整個公司的事情，市場部門要有風控意識，產(chǎn)品部門要有風險意識，風控部門當然責無旁貸，而客服也要有風險意識等。

　　在把分期樂做成一家以風控為核心的公司之外，在資金鏈條上分期樂也有創(chuàng)新。眾所周知，不少互聯(lián)網(wǎng)消費金融平臺會選擇和P2P企業(yè)合作。

　　分期樂此前也跟有利網(wǎng)、拍拍貸等合作，而去年7月，分期樂自建了理財平臺“桔子理財”。標的則全部是大學生在分期樂平臺上形成的債權(quán)。

　　分期樂再加上理財平臺，實現(xiàn)了資金的對接，也打通了消費金融的產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)劉華年介紹，下一步分期樂正在資產(chǎn)證券化方面探索，目前已經(jīng)私募發(fā)行，未來也會尋求公募發(fā)行。“我們要把這個路打通，逐漸以一個循環(huán)的方式做下去，”最終打造出消費金融的全新模式。

　　總結(jié)：大格局——建設信用社會

　　還是說我表妹，她明明口袋里有現(xiàn)金，但她在超市買個幾十元的東西，她也要刷卡。“刷卡不僅有消費積分，還有信用積累。”這就是今天年輕人的消費觀。

　　貸款并及時還款，這是一個人信用的來源。2013年8月，分期樂在深圳成立，定位為一個大學生分期購物商城，瞄準的則是互聯(lián)網(wǎng)消費金融市場。在分期樂這兩年的商業(yè)模式探索過程中，其實也不乏對“信用”的思考。

　　大學生是未來消費市場的主力，讓年輕人及早有信用意識，利用分期購買實現(xiàn)自身生活“最大享受”的同時，也可以培養(yǎng)信用值，為將來走上社會之后的購房、購車積攢人品。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+金融+消費場景”的創(chuàng)新、“分期樂+P2P平臺”的資金鏈打通，分期樂的互聯(lián)網(wǎng)消費金融模式探索既有行業(yè)價值，也更有培育信用社會的大格局。

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