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    進(jìn)入存量競爭的空調(diào)市場,康佳空調(diào)的市場機(jī)會在哪里?

      近日,中國天氣網(wǎng)發(fā)布空調(diào)開機(jī)預(yù)警地圖,但是“火”了兩年的國內(nèi)空調(diào)市場卻并沒有隨著酷暑高溫大熱。面對空調(diào)市場下行壓力,多方競爭加劇,今年康佳空調(diào)卻實(shí)現(xiàn)了逆勢飛揚(yáng),在618大促中位列行業(yè)增速第一??导芽照{(diào)是如何開辟出新市場增長點(diǎn)的?

    進(jìn)入存量競爭的空調(diào)市場,康佳空調(diào)的市場機(jī)會在哪里?

      庫存壓力巨大和需求釋放慢,導(dǎo)致國內(nèi)空調(diào)市場增長乏力

      據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)7月23日公布的推總數(shù)據(jù),2019年上半年,國內(nèi)家用空調(diào)市場量增額降,零售額1137億元,同比下降1.4%;零售量3370萬臺,同比微增1.5%,其中線上渠道增長,而線下渠道則出現(xiàn)下滑。

      國內(nèi)空調(diào)市場增長乏力,主要原因可從供需雙方來分析。首先在供給層面,因?yàn)?017年全球遭遇自1880年以來次高溫,2018年美的、奧克斯、康佳空調(diào)等眾多空調(diào)企業(yè)紛紛開足馬力生產(chǎn)空調(diào),于是導(dǎo)致了中國空調(diào)市場出現(xiàn)5000萬臺空調(diào)庫存高水平,庫存壓力巨大。而同時(shí)在需求方面,又因?yàn)?018年全國樓市調(diào)控次數(shù)多達(dá)400余次,調(diào)控高壓下房地產(chǎn)銷售面積增速放緩,并且城市市場進(jìn)入更新?lián)Q代時(shí)期,需求釋放慢,從而抑制了空調(diào)新增需求。供給的增長超過需求的增長,從而造成了中國市場的空調(diào)銷量增速大大降低。

      與此同時(shí),據(jù)《中國統(tǒng)計(jì)年鑒2018》顯示,全國居民平均每百戶2017年末空調(diào)擁有量達(dá)96.1臺,也就是說,大部分中國人家里都已安裝上了空調(diào),且現(xiàn)在很多家庭都不止一臺空調(diào),甚至屋屋配備。這說明空調(diào)消費(fèi)市場趨于飽和,靠天吃飯?jiān)絹碓诫y,整個中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)“產(chǎn)能過剩”。在高庫存壓力面前,空調(diào)企業(yè)的新一輪洗牌戰(zhàn)或許即將上演。

      空調(diào)企業(yè)為搶占市場,諸多品牌將空調(diào)價(jià)格下調(diào)。在產(chǎn)品的均價(jià)上,據(jù)市場分析機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示,2019上半年,在線下市場,整個空調(diào)行業(yè)的均價(jià)呈下降趨勢,降幅為1.1%。

      康佳空調(diào)力推“爆品計(jì)劃”和渠道精耕細(xì)作,引領(lǐng)市場逆勢飛揚(yáng)

      雖然空調(diào)消費(fèi)需求增長放緩、競爭白熱化,但在這場空調(diào)市場的激烈鏖戰(zhàn)中,也涌現(xiàn)出了一些黑馬,比如康佳空調(diào)的表現(xiàn)就非常亮眼。2018年康佳空調(diào)銷售額同比增長514%,增幅居京東空調(diào)首位。數(shù)據(jù)顯示,康佳空調(diào)618品牌日當(dāng)天銷售額就同比去年翻26倍,成績斐然,在家電行業(yè)內(nèi)樹立了新的營銷標(biāo)桿。

    進(jìn)入存量競爭的空調(diào)市場,康佳空調(diào)的市場機(jī)會在哪里?

    康佳空調(diào)簡約不簡單,成為市場黑馬

      家電市場競爭加劇,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,消費(fèi)者痛點(diǎn)能否得到有效解決是贏得市場的關(guān)鍵??导芽照{(diào)之所以能取得如此驕人成績,是貫徹執(zhí)行康佳白電“新四化——外觀藝術(shù)化、功能體驗(yàn)化、品質(zhì)可視化、形象高端化”產(chǎn)品戰(zhàn)略以及“爆品戰(zhàn)略”計(jì)劃的成果??导芽照{(diào)堅(jiān)持以“快、智、靜、省”四個核心關(guān)鍵詞作為產(chǎn)品研發(fā)方向,從用戶的痛點(diǎn)需求出發(fā),打造最精致的產(chǎn)品。

    進(jìn)入存量競爭的空調(diào)市場,康佳空調(diào)的市場機(jī)會在哪里?

    康佳空調(diào)的價(jià)值來源于品質(zhì)

      2019年的康佳空調(diào)爆品KFR-35GW/DKG03-E3 1.5匹壁掛式空調(diào),主打“冷暖自控、動力強(qiáng)勁、柔和送風(fēng)、低噪靜音、健康除濕、居家百搭、節(jié)能省電、一鍵ECO”八大核心賣點(diǎn),純白色調(diào)的外觀設(shè)計(jì)簡約大方,品質(zhì)可靠穩(wěn)定,首發(fā)當(dāng)日破千套,首月破萬套??梢娍导眼`行爆品策略的高效成果,也是康佳空調(diào)實(shí)現(xiàn)逆勢增長的致勝關(guān)鍵。

    進(jìn)入存量競爭的空調(diào)市場,康佳空調(diào)的市場機(jī)會在哪里?

    康佳空調(diào)爆品引領(lǐng)線上增長

      與此同時(shí),康佳空調(diào)與渠道伙伴精誠合作共同發(fā)力也是關(guān)鍵因素。目前康佳空調(diào)和京東正在渠道整合和市場開拓上開展緊密、深度的合作??导芽照{(diào)成功入選京東“京品家電”,獲得了京東官方強(qiáng)有力的背書,為產(chǎn)品的銷售提供了更多曝光機(jī)會,京東作為全國領(lǐng)先的家電零售渠道,其強(qiáng)大的營銷優(yōu)勢資源為康佳空調(diào)提供了強(qiáng)大助力。今年618大戰(zhàn)的業(yè)績飆紅顯示出康佳空調(diào)與京東在線上平臺強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手戰(zhàn)略合作的成功。同時(shí),康佳與京東聯(lián)合推出京東專賣店,實(shí)現(xiàn)了線上線下渠道整合營銷。未來,康佳也會持續(xù)加大空調(diào)的研發(fā)投入,優(yōu)化空調(diào)產(chǎn)品線,力爭讓康佳空調(diào)實(shí)現(xiàn)跨越式增長。

      目前整個空調(diào)市場需求趨于飽和,從先前硬消費(fèi)階段進(jìn)入存量市場競爭的發(fā)展階段。各大空調(diào)企業(yè)需要尋求新的增長點(diǎn),刺激消費(fèi)者的購買欲。目前的智能空調(diào)滲透率在20%以上,而在消費(fèi)升級趨勢顯著的人工智能時(shí)代,這個比例顯然還有較大的提升空間,空調(diào)企業(yè)們只有再智能空調(diào)的研發(fā)上加大力度,不斷開發(fā)契合用戶需求的新技術(shù),才能真正讓這個“降溫”的空調(diào)市場再度升溫!

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