近日，中國天氣網發(fā)布空調開機預警地圖，但是“火”了兩年的國內空調市場卻并沒有隨著酷暑高溫大熱。面對空調市場下行壓力，多方競爭加劇，今年康佳空調卻實現了逆勢飛揚，在618大促中位列行業(yè)增速第一?？导芽照{是如何開辟出新市場增長點的?

　　庫存壓力巨大和需求釋放慢，導致國內空調市場增長乏力

　　據奧維云網(AVC)7月23日公布的推總數據，2019年上半年，國內家用空調市場量增額降，零售額1137億元，同比下降1.4%;零售量3370萬臺，同比微增1.5%，其中線上渠道增長，而線下渠道則出現下滑。

　　國內空調市場增長乏力，主要原因可從供需雙方來分析。首先在供給層面，因為2017年全球遭遇自1880年以來次高溫，2018年美的、奧克斯、康佳空調等眾多空調企業(yè)紛紛開足馬力生產空調，于是導致了中國空調市場出現5000萬臺空調庫存高水平，庫存壓力巨大。而同時在需求方面，又因為2018年全國樓市調控次數多達400余次，調控高壓下房地產銷售面積增速放緩，并且城市市場進入更新換代時期，需求釋放慢，從而抑制了空調新增需求。供給的增長超過需求的增長，從而造成了中國市場的空調銷量增速大大降低。

　　與此同時，據《中國統(tǒng)計年鑒2018》顯示，全國居民平均每百戶2017年末空調擁有量達96.1臺，也就是說，大部分中國人家里都已安裝上了空調，且現在很多家庭都不止一臺空調，甚至屋屋配備。這說明空調消費市場趨于飽和，靠天吃飯越來越難，整個中國空調產業(yè)“產能過剩”。在高庫存壓力面前，空調企業(yè)的新一輪洗牌戰(zhàn)或許即將上演。

　　空調企業(yè)為搶占市場，諸多品牌將空調價格下調。在產品的均價上，據市場分析機構奧維云網(AVC)數據顯示，2019上半年，在線下市場，整個空調行業(yè)的均價呈下降趨勢，降幅為1.1%。

　　康佳空調力推“爆品計劃”和渠道精耕細作，引領市場逆勢飛揚

　　雖然空調消費需求增長放緩、競爭白熱化，但在這場空調市場的激烈鏖戰(zhàn)中，也涌現出了一些黑馬，比如康佳空調的表現就非常亮眼。2018年康佳空調銷售額同比增長514%，增幅居京東空調首位。數據顯示，康佳空調618品牌日當天銷售額就同比去年翻26倍，成績斐然，在家電行業(yè)內樹立了新的營銷標桿。

康佳空調簡約不簡單，成為市場黑馬

　　家電市場競爭加劇，產品同質化嚴重，消費者痛點能否得到有效解決是贏得市場的關鍵?？导芽照{之所以能取得如此驕人成績，是貫徹執(zhí)行康佳白電“新四化——外觀藝術化、功能體驗化、品質可視化、形象高端化”產品戰(zhàn)略以及“爆品戰(zhàn)略”計劃的成果?？导芽照{堅持以“快、智、靜、省”四個核心關鍵詞作為產品研發(fā)方向，從用戶的痛點需求出發(fā)，打造最精致的產品。

康佳空調的價值來源于品質

　　2019年的康佳空調爆品KFR-35GW/DKG03-E3 1.5匹壁掛式空調，主打“冷暖自控、動力強勁、柔和送風、低噪靜音、健康除濕、居家百搭、節(jié)能省電、一鍵ECO”八大核心賣點，純白色調的外觀設計簡約大方，品質可靠穩(wěn)定，首發(fā)當日破千套，首月破萬套。可見康佳踐行爆品策略的高效成果，也是康佳空調實現逆勢增長的致勝關鍵。

康佳空調爆品引領線上增長

　　與此同時，康佳空調與渠道伙伴精誠合作共同發(fā)力也是關鍵因素。目前康佳空調和京東正在渠道整合和市場開拓上開展緊密、深度的合作?？导芽照{成功入選京東“京品家電”，獲得了京東官方強有力的背書，為產品的銷售提供了更多曝光機會，京東作為全國領先的家電零售渠道，其強大的營銷優(yōu)勢資源為康佳空調提供了強大助力。今年618大戰(zhàn)的業(yè)績飆紅顯示出康佳空調與京東在線上平臺強強聯手戰(zhàn)略合作的成功。同時，康佳與京東聯合推出京東專賣店，實現了線上線下渠道整合營銷。未來，康佳也會持續(xù)加大空調的研發(fā)投入，優(yōu)化空調產品線，力爭讓康佳空調實現跨越式增長。

　　目前整個空調市場需求趨于飽和，從先前硬消費階段進入存量市場競爭的發(fā)展階段。各大空調企業(yè)需要尋求新的增長點，刺激消費者的購買欲。目前的智能空調滲透率在20%以上，而在消費升級趨勢顯著的人工智能時代，這個比例顯然還有較大的提升空間，空調企業(yè)們只有再智能空調的研發(fā)上加大力度，不斷開發(fā)契合用戶需求的新技術，才能真正讓這個“降溫”的空調市場再度升溫!