昨日，獵豹移動(dòng)公布了該公司截至2015年12月31日的第四季度財(cái)報(bào)及2015全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，獵豹移動(dòng)第四季度總收入為11.33億元，同比增長92.3%;2015年總收入為36.84億元，同比增長108.9%。

　　據(jù)悉，驅(qū)動(dòng)該公司本季度營收增長的主要原因是因?yàn)橐苿?dòng)業(yè)務(wù)、海外業(yè)務(wù)的表現(xiàn)，值得一提的是，本季度獵豹移動(dòng)海外收入為6.16億元，同比增長343.1%。

　　通過財(cái)報(bào)我們不難看出，獵豹移動(dòng)已經(jīng)可以說是完成了全球化的第一步。隨著核心工具產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)爆火，獵豹也建立起了面向全球的移動(dòng)廣告平臺(tái)及硅谷和印度辦公室。如果說幾年前獵豹移動(dòng)的核心任務(wù)是“征服大海”、完成全球化的話，那么現(xiàn)在來看，獵豹移動(dòng)已經(jīng)提前完成了這一目標(biāo)。不過，這份成績也帶出了一個(gè)全新的問題，那就是征服了大海之后，獵豹移動(dòng)的下一步該怎么走?

　　我認(rèn)為，是時(shí)候去占領(lǐng)海港了。

　　下一步計(jì)劃：完成本地化，占領(lǐng)海港

　　“征服大海”指的是全球化，關(guān)鍵詞是闖蕩，而“占領(lǐng)海港”指的是在全球化的基礎(chǔ)下完成本地化，關(guān)鍵詞是沉淀。有人或許要說，為什么要本地化呢?利用拳頭產(chǎn)品持續(xù)地在全球范圍內(nèi)取得用戶不是很好嗎?這當(dāng)然好，但對(duì)獵豹移動(dòng)來說，這是在吃老本，而不是在建立全新的未來。獵豹移動(dòng)的未來，就在于本地化。

　　獵豹移動(dòng)的CEO傅盛就曾經(jīng)表達(dá)過，他說用戶并不習(xí)慣經(jīng)常下載安裝APP。言外之意，其實(shí)是軟件業(yè)務(wù)的天花板問題。以目前獵豹移動(dòng)取得的安裝量和活躍用戶來看，雖然隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及，這些數(shù)字還要增長，但瓶頸也是擺在那里的。當(dāng)然，獵豹移動(dòng)哪怕是不做其他謀劃，憑借現(xiàn)在的成果也能在未來十年內(nèi)獲得大量資金回報(bào)?？墒怯欣硐氲钠髽I(yè)是不會(huì)安于現(xiàn)狀的。因此，開拓全新的業(yè)務(wù)支線是獵豹移動(dòng)的一個(gè)必然選擇。

　　事實(shí)上獵豹移動(dòng)已經(jīng)在進(jìn)行這一方面的工作了，那就是建立全球移動(dòng)廣告平臺(tái)。而眾所周知，廣告平臺(tái)與軟件研發(fā)存在著根本性的區(qū)別。軟件可以通過應(yīng)用分發(fā)渠道在全球范圍內(nèi)取得突破，但廣告平臺(tái)需要展開商務(wù)合作，需要有本地化的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)作為支撐，也需要從事相關(guān)的數(shù)據(jù)研發(fā)工作。所以說，獵豹移動(dòng)由征服大海轉(zhuǎn)為占領(lǐng)海港是大勢所趨。

　　獵豹移動(dòng)占領(lǐng)海港的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)

　　在獵豹移動(dòng)的本地化進(jìn)程中，優(yōu)勢與挑戰(zhàn)并存。

　　優(yōu)勢之一在于獵豹移動(dòng)通過軟件業(yè)務(wù)的成功，已經(jīng)建立起龐大的品牌勢能。這很利于獵豹移動(dòng)在陌生的國度打開局面。例如今年2月，獵豹移動(dòng)任命了新CTO范承工，這位大數(shù)據(jù)專家將駐扎硅谷辦公室，進(jìn)行基于獵豹移動(dòng)廣告平臺(tái)的全球研發(fā)工作。范承工在加入獵豹移動(dòng)之前，是一家大型云計(jì)算企業(yè)的高級(jí)副總裁，如果沒有品牌效應(yīng)，獵豹移動(dòng)很難吸引這樣的人才加入。

　　優(yōu)勢之二在于獵豹移動(dòng)已經(jīng)建立了一個(gè)相對(duì)完善的移動(dòng)廣告生態(tài)系統(tǒng)。一方面，有Facebook、Google這樣的巨頭合作伙伴為它提供有效支撐，另一方面，獵豹移動(dòng)通過投資并購等手段，可以完成對(duì)本地市場的空降。收購美國的移動(dòng)營銷公司MobPartner就是一個(gè)良好的例子。

　　當(dāng)然，擺在獵豹移動(dòng)面前的挑戰(zhàn)也同樣存在。其中最大的挑戰(zhàn)，在于獵豹移動(dòng)自身企業(yè)文化與本地文化的融合，這很像哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲大陸，但他卻很難成為一個(gè)地道的當(dāng)?shù)卦∶袷峭瑯拥牡览?。面?duì)這一點(diǎn)，其實(shí)考驗(yàn)的是獵豹移動(dòng)的耐心和包容程度，唯有深入了解本地文化，才有可能真正實(shí)現(xiàn)對(duì)本地海港的占領(lǐng)，成為當(dāng)?shù)氐囊环葑印?/p>

　　雙總部對(duì)獵豹移動(dòng)本地化的意義

　　新上任的CTO范承工，除了要帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)展開研發(fā)工作之外，還將負(fù)責(zé)硅谷辦公室的建設(shè)，據(jù)說，硅谷將成為獵豹移動(dòng)的全球第二總部。如此一來，獵豹移動(dòng)將出現(xiàn)一種驚人的雙總部狀況。

　　可以想象，無論從技術(shù)革新、產(chǎn)品運(yùn)營或者市場格局角度而言，雙總部的建立都很可能會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)新的火花。眾所周知的是，中國和硅谷之間，各自都有很強(qiáng)的技術(shù)能力和創(chuàng)新實(shí)力，但實(shí)現(xiàn)的路徑卻完全不同，由于擁有了雙總部，那么這種交流必然會(huì)十分頻繁，創(chuàng)新性產(chǎn)品的可能性也因此大大地增加了。這對(duì)于獵豹移動(dòng)本地化戰(zhàn)略的實(shí)施，會(huì)產(chǎn)生很強(qiáng)的助益。

　　那么在雙總部的情況下，獵豹移動(dòng)究竟該聽誰的?關(guān)于這一點(diǎn)，我以為北京作為獵豹移動(dòng)的第一總部，它的身上并不直接擔(dān)負(fù)本地化的使命，因?yàn)樗^本地化都是對(duì)海外市場而言的。換而言之，在本地化的進(jìn)程中，獵豹移動(dòng)很可能將硅谷總部的決策放在首位，北京總部將憑借多年的積累對(duì)新建立的硅谷總部提供支持。當(dāng)然了，這種猜測是否會(huì)應(yīng)驗(yàn)，還是要長期觀察才是。

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