昨日，獵豹移動公布了該公司截至2015年12月31日的第四季度財報及2015全年財報。財報顯示，獵豹移動第四季度總收入為11.33億元，同比增長92.3%;2015年總收入為36.84億元，同比增長108.9%。

　　據(jù)悉，驅動該公司本季度營收增長的主要原因是因為移動業(yè)務、海外業(yè)務的表現(xiàn)，值得一提的是，本季度獵豹移動海外收入為6.16億元，同比增長343.1%。

　　通過財報我們不難看出，獵豹移動已經(jīng)可以說是完成了全球化的第一步。隨著核心工具產(chǎn)品在全球范圍內爆火，獵豹也建立起了面向全球的移動廣告平臺及硅谷和印度辦公室。如果說幾年前獵豹移動的核心任務是“征服大海”、完成全球化的話，那么現(xiàn)在來看，獵豹移動已經(jīng)提前完成了這一目標。不過，這份成績也帶出了一個全新的問題，那就是征服了大海之后，獵豹移動的下一步該怎么走?

　　我認為，是時候去占領海港了。

　　下一步計劃：完成本地化，占領海港

　　“征服大海”指的是全球化，關鍵詞是闖蕩，而“占領海港”指的是在全球化的基礎下完成本地化，關鍵詞是沉淀。有人或許要說，為什么要本地化呢?利用拳頭產(chǎn)品持續(xù)地在全球范圍內取得用戶不是很好嗎?這當然好，但對獵豹移動來說，這是在吃老本，而不是在建立全新的未來。獵豹移動的未來，就在于本地化。

　　獵豹移動的CEO傅盛就曾經(jīng)表達過，他說用戶并不習慣經(jīng)常下載安裝APP。言外之意，其實是軟件業(yè)務的天花板問題。以目前獵豹移動取得的安裝量和活躍用戶來看，雖然隨著互聯(lián)網(wǎng)的進一步普及，這些數(shù)字還要增長，但瓶頸也是擺在那里的。當然，獵豹移動哪怕是不做其他謀劃，憑借現(xiàn)在的成果也能在未來十年內獲得大量資金回報?？墒怯欣硐氲钠髽I(yè)是不會安于現(xiàn)狀的。因此，開拓全新的業(yè)務支線是獵豹移動的一個必然選擇。

　　事實上獵豹移動已經(jīng)在進行這一方面的工作了，那就是建立全球移動廣告平臺。而眾所周知，廣告平臺與軟件研發(fā)存在著根本性的區(qū)別。軟件可以通過應用分發(fā)渠道在全球范圍內取得突破，但廣告平臺需要展開商務合作，需要有本地化的運營團隊作為支撐，也需要從事相關的數(shù)據(jù)研發(fā)工作。所以說，獵豹移動由征服大海轉為占領海港是大勢所趨。

　　獵豹移動占領海港的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)

　　在獵豹移動的本地化進程中，優(yōu)勢與挑戰(zhàn)并存。

　　優(yōu)勢之一在于獵豹移動通過軟件業(yè)務的成功，已經(jīng)建立起龐大的品牌勢能。這很利于獵豹移動在陌生的國度打開局面。例如今年2月，獵豹移動任命了新CTO范承工，這位大數(shù)據(jù)專家將駐扎硅谷辦公室，進行基于獵豹移動廣告平臺的全球研發(fā)工作。范承工在加入獵豹移動之前，是一家大型云計算企業(yè)的高級副總裁，如果沒有品牌效應，獵豹移動很難吸引這樣的人才加入。

　　優(yōu)勢之二在于獵豹移動已經(jīng)建立了一個相對完善的移動廣告生態(tài)系統(tǒng)。一方面，有Facebook、Google這樣的巨頭合作伙伴為它提供有效支撐，另一方面，獵豹移動通過投資并購等手段，可以完成對本地市場的空降。收購美國的移動營銷公司MobPartner就是一個良好的例子。

　　當然，擺在獵豹移動面前的挑戰(zhàn)也同樣存在。其中最大的挑戰(zhàn)，在于獵豹移動自身企業(yè)文化與本地文化的融合，這很像哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲大陸，但他卻很難成為一個地道的當?shù)卦∶袷峭瑯拥牡览?。面對這一點，其實考驗的是獵豹移動的耐心和包容程度，唯有深入了解本地文化，才有可能真正實現(xiàn)對本地海港的占領，成為當?shù)氐囊环葑印?/p>

　　雙總部對獵豹移動本地化的意義

　　新上任的CTO范承工，除了要帶領技術團隊展開研發(fā)工作之外，還將負責硅谷辦公室的建設，據(jù)說，硅谷將成為獵豹移動的全球第二總部。如此一來，獵豹移動將出現(xiàn)一種驚人的雙總部狀況。

　　可以想象，無論從技術革新、產(chǎn)品運營或者市場格局角度而言，雙總部的建立都很可能會產(chǎn)生創(chuàng)新的火花。眾所周知的是，中國和硅谷之間，各自都有很強的技術能力和創(chuàng)新實力，但實現(xiàn)的路徑卻完全不同，由于擁有了雙總部，那么這種交流必然會十分頻繁，創(chuàng)新性產(chǎn)品的可能性也因此大大地增加了。這對于獵豹移動本地化戰(zhàn)略的實施，會產(chǎn)生很強的助益。

　　那么在雙總部的情況下，獵豹移動究竟該聽誰的?關于這一點，我以為北京作為獵豹移動的第一總部，它的身上并不直接擔負本地化的使命，因為所謂本地化都是對海外市場而言的。換而言之，在本地化的進程中，獵豹移動很可能將硅谷總部的決策放在首位，北京總部將憑借多年的積累對新建立的硅谷總部提供支持。當然了，這種猜測是否會應驗，還是要長期觀察才是。

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