4月9日，錘子科技在北京發(fā)布了堅(jiān)果3的全新手機(jī)系列，堅(jiān)果3的三面無邊框全面屏、倒轉(zhuǎn)自拍模式、超大容量的電池設(shè)計(jì)讓人眼前一亮，這是入門級的堅(jiān)果系列的全新的產(chǎn)品，從價(jià)格上看堅(jiān)果3延續(xù)了堅(jiān)果系列的入門級定位，同時(shí)延續(xù)了錘子科技一直以來的設(shè)計(jì)感。此前羅永浩接受采訪時(shí)表示，2017 年是錘子科技起死回生的一年，在起死回生之后，從堅(jiān)果3的發(fā)布會(huì)來看，錘子科技有哪些新方向?這些方向能成嗎?

　　一、堅(jiān)果3，入門級的創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品

　　在昨天(4月9日)發(fā)布的堅(jiān)果3擁有碳黑色、酒紅色和淺金色三種不同配色版本，共有4+32GB / 4GB+64GB不同內(nèi)存版本，售價(jià)分別為1299元 / 1599元。研發(fā)副總裁吳德周在采訪時(shí)也表示：“堅(jiān)果3其實(shí)是定位中低端的產(chǎn)品。”。

　　入門級的產(chǎn)品價(jià)格，再加上優(yōu)于18:9的高屏占比，三面無邊框全面屏、不錯(cuò)的配置性能、4000mAh的大電池也讓堅(jiān)果3性價(jià)比較高，更重要的是讓入門級的手機(jī)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上有了那么一絲絲卓然不同的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新。所以虎嗅編輯張博文的評價(jià)是“如果對比同價(jià)位的競品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，堅(jiān)果3依然算得上是一款產(chǎn)品力相當(dāng)不錯(cuò)的產(chǎn)品”。

　　但媒體以及用戶對于錘子科技產(chǎn)品的期望無疑在堅(jiān)果pro產(chǎn)品發(fā)布后被拉高了，特別是在堅(jiān)果pro和pro2產(chǎn)品發(fā)布后媒體好評如潮，給出了“回歸”、“驕傲”的評價(jià)。所以在堅(jiān)果3發(fā)布后，媒體行業(yè)顯然對于入門級的錘子產(chǎn)品并不感冒，反而對于在發(fā)布會(huì)上預(yù)告的5月15日錘子科技6周年在鳥巢的提升工作效率300%“革命性系統(tǒng)”和旗艦T系列報(bào)以期待。而5月15日新產(chǎn)品究竟如何，恐怕從錘子科技敢于在鳥巢舉辦3萬人場次發(fā)布會(huì)就可以窺見錘子科技和CEO羅永浩的信心。

　　二、產(chǎn)品漸入佳境，羅永浩逐步改變曾經(jīng)的“雙標(biāo)”理論

　　從2012年4月8日，羅永浩公布進(jìn)入手機(jī)行業(yè)后，他以“喬布斯第二”的自詡“指點(diǎn)”了整個(gè)行業(yè)，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)成為對手，同時(shí)T1銷量和口碑的失敗，設(shè)計(jì)、品控、研發(fā)、代工等負(fù)面情緒不斷涌現(xiàn)也讓無數(shù)質(zhì)疑聲涌現(xiàn)，“雙標(biāo)”、“噴子”讓一大堆羅黑崛起，似乎很多人都在等待“必然失敗”的羅永浩親口宣布失敗的那一刻。

　　評價(jià)友商流氓，產(chǎn)品差，但自己又成了同樣的代表，這讓羅永浩成為“會(huì)被釘在IT恥辱柱上，是恥辱柱的恥辱。”。但是從2016年10月發(fā)布的M1系列開始，錘子科技產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷量漸入佳境，M1銷量破100萬臺(tái)，此后2017年5月發(fā)布的堅(jiān)果pro和2017年11月發(fā)布的堅(jiān)果pro2，讓錘子科技真正的得以在產(chǎn)品層面站穩(wěn)腳跟，并獲得了10億元的新融資，這讓錘子科技?xì)馑阑厣?jiān)果3的發(fā)布無疑是維穩(wěn)的走量之作，在產(chǎn)品上沿用了錘子一貫的設(shè)計(jì)感，讓類iphone的手機(jī)外觀市場多了一抹亮色。

　　隨著產(chǎn)品漸入佳境，連續(xù)三款產(chǎn)品的銷量和口碑的提升，帶來的最大改變是輿論的改善，羅永浩作為CEO通過推出極具設(shè)計(jì)感的手機(jī)產(chǎn)品，讓一部分反感羅永浩的用戶發(fā)現(xiàn)“這家伙不止是說說而已”，而是真正的有自己的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)功力，這對于深度捆綁CEO人格的錘子科技來說無疑是巨大的改善，正面口碑提升的同時(shí)，負(fù)面口碑的減少讓營銷見長的錘子科技占得了一定的輿論優(yōu)勢，也形成了錘粉和羅粉的分野，甚至形成了錘粉不認(rèn)識(shí)羅永浩的良好結(jié)果。

　　對于錘子科技來說，供應(yīng)鏈和整個(gè)生產(chǎn)體系的跑通帶來的是產(chǎn)品良品率和出貨量的提升，加上一貫的設(shè)計(jì)感，讓錘子的產(chǎn)品有別于大多數(shù)國內(nèi)手機(jī)廠商仿ipone的設(shè)計(jì)美學(xué)，形成了差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，同時(shí)針對商務(wù)人群的大爆炸、閃念等辦公功能的設(shè)計(jì)，也讓錘子科技形成了差異化的功能設(shè)計(jì)。可以說從堅(jiān)果系列開始，錘子科技才成為了一家真正“合格”的手機(jī)廠商。

　　創(chuàng)業(yè)5年，羅永浩才認(rèn)識(shí)到海瑞好做,張居正難做。站外行業(yè)外指點(diǎn)江山很容易，但真正立足于行業(yè)內(nèi)才會(huì)認(rèn)識(shí)到改變現(xiàn)狀多么的艱難。郭德綱曾講過這么一個(gè)故事：“專業(yè)人士和外行掰扯專業(yè)問題，這是最大的外行行為。比如，我面對一個(gè)研究宇宙飛船的專家。我說飛船的發(fā)射需要用火柴點(diǎn)報(bào)紙，然后放劈柴再放煤球。這個(gè)時(shí)候，哪怕對方看我一眼都算他輸了……”。羅永浩盡管自詡懂UI和ID設(shè)計(jì)，在營銷和人際交互方面是天才，但在創(chuàng)業(yè)之初仍然低估了手機(jī)行業(yè)的壁壘，最終導(dǎo)致錘子科技前四年的發(fā)展舉步維艱，直到邁入第五年羅永浩才從“海瑞“做到了”張居正“。

　　三、布局產(chǎn)業(yè)鏈，錘子科技的未來盈利可能性

　　手機(jī)行業(yè)早就是一片紅海，360、金立、一加都快要玩不下去，陷入裁員境地。對于年銷量200余萬臺(tái)的錘子科技來說，更是如此，在手機(jī)行業(yè)小米、華為、ov并舉的格局下，中小品牌不可能幾乎不可能脫穎而出，手機(jī)行業(yè)格局定了。

　　手機(jī)行業(yè)目前發(fā)展勢頭最好的是誰?無疑是小米，一方面小米借助線下門店和國際化市場重回巔峰，另一方面小米生態(tài)鏈企業(yè)的組合讓小米成為新零售的代表。小米門店的坪效高達(dá)26萬元，業(yè)內(nèi)僅次于蘋果。

　　小米成功的原因是什么？不是性價(jià)比，而是提供了當(dāng)前價(jià)格體系下最具性價(jià)比的選擇方式。蘋果成功的原因是什么?不是設(shè)計(jì)感，而是提供了最易用的手機(jī)選擇。通過品牌的作用，小米和蘋果都為用戶提供了陷入選擇綜合癥時(shí)不會(huì)犯錯(cuò)的最安全的選擇方式。

　　錘子科技無疑也看到了科技行業(yè)未來的發(fā)展趨勢——那就是生態(tài)鏈布局，所以在2017年羅永浩和吳德周造訪了小米深圳旗艦店。在堅(jiān)果3的發(fā)布會(huì)上，我們可以看到錘子科技給了空氣凈化器和優(yōu)點(diǎn)智能門鎖2/3的時(shí)長來展示，誠然是因?yàn)閳?jiān)果3算入門系列，但更重要的是錘子科技背后對于空氣凈化器和優(yōu)點(diǎn)智能鎖等周邊產(chǎn)品給予的厚望，只有在新的科技品類上才有盈利的空間，與此同時(shí)也才有可能在新的藍(lán)海市場成為龍頭企業(yè)獲取更大的發(fā)展和融資條件。

　　對于錘子科技來說，借助周邊建立生態(tài)產(chǎn)品完整產(chǎn)業(yè)鏈在某種程度上是合理且有價(jià)值的：一方面錘子科技的設(shè)計(jì)感和產(chǎn)品軟件能力形成了品牌的設(shè)計(jì)感調(diào)性，另一方面錘子科技聚合了同樣對設(shè)計(jì)感的用戶，第三則是羅永浩的推薦能力，作為意見領(lǐng)袖的羅永浩推薦的眾多產(chǎn)品均獲得了銷量的二次增長，此前的《怪誕行為學(xué)》、《美國種族簡史》等書籍賣脫銷，米家LED寫字燈、UAS Club Mid Suede中幫鞋、m0851 bp03背包、BOSE QC20均獲得了不菲的銷量提升。

　　從某種意義上說，錘子科技以及老羅本人已經(jīng)具備了一定的選品能力和品牌背書，借助現(xiàn)有品牌形成用戶在“選擇綜合征”時(shí)提供最安全的創(chuàng)意產(chǎn)品可選項(xiàng)，無疑是錘子科技建立產(chǎn)業(yè)鏈新壁壘的一個(gè)可能性。

　　在3月底獵豹機(jī)器人發(fā)布會(huì)上，傅盛爆料將將與錘子科技合作推出智能音箱產(chǎn)品，本質(zhì)上也是錘子科技品牌理念的輸出和延伸。而錘子科技官網(wǎng)已經(jīng)上架FILL耳機(jī)、極米電視、聲波電動(dòng)牙刷等產(chǎn)品，也有媒體報(bào)道稱錘子科技正在暗自籌備“錘子工匠聯(lián)盟”，推出更多品牌的第三方品牌，說明錘子科技產(chǎn)業(yè)生態(tài)的延伸已經(jīng)開始了。

　　從堅(jiān)果3的發(fā)布會(huì)我們能看到錘子科技的幾點(diǎn)變化：

　　1、產(chǎn)品迭代加快，未來一年將發(fā)布豎款產(chǎn)品;

　　2、錘子科技的設(shè)計(jì)感無論在入門級還是旗艦級產(chǎn)品均得到保留;

　　3、錘子科技已經(jīng)在布局產(chǎn)業(yè)鏈，未來盈利也多來源于產(chǎn)業(yè)生態(tài);

　　4、2018年是錘子科技關(guān)鍵的一年，新產(chǎn)品發(fā)展覺得錘子的發(fā)展前景。

　　而這些變化的結(jié)果是否會(huì)對錘子科技的持續(xù)發(fā)展帶來積極的影響，恐怕還要更長的時(shí)間來驗(yàn)證。

　　5月15日，錘子科技即將在鳥巢召開一場號稱“顛覆+革命”的3萬人場次的發(fā)布會(huì)，這場發(fā)布會(huì)對錘子科技來說意義重大，一方面錘子科技本身對多款并行的新產(chǎn)品寄予厚望，另一方面360和錘子合并的傳聞不斷，是繼續(xù)摸索發(fā)展方向，還是借由新產(chǎn)品步入發(fā)展的快車道，一切都要5月15日見真章。