5月26日下午，在具有濃烈創(chuàng)業(yè)氣息的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，安華金和將信息安全領(lǐng)域及系統(tǒng)集成領(lǐng)域的數(shù)十家重量級合作伙伴邀請至3W咖啡，開啟了一場安全生態(tài)圈專注于數(shù)據(jù)庫安全的思想碰撞會。

　　選擇在3W，安華金和確屬有意為之，以程序員出身的創(chuàng)始人團(tuán)隊，希望最近距離感受創(chuàng)業(yè)跳動的脈搏;希望時刻保持奔騰的速度，開放的心態(tài)，在這里，期待著一群企業(yè)領(lǐng)袖、行業(yè)專家暢所欲言，思想交匯，而這一切，從會議開始的那一刻，已經(jīng)有了定論。

圖 1.1 會前與會嘉賓面對面建群 用互聯(lián)網(wǎng)的方式彼此認(rèn)知

　　這是安華金和首屆戰(zhàn)略合作伙伴研討會議，會上安華金和借此機(jī)會，向與會嘉賓發(fā)布了未來三年的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，同時邀請業(yè)內(nèi)好友合作伙伴就雙方合作如何達(dá)成共贏，展開專題討論。與會嘉賓個個分量十足，股東綠盟科技副總裁趙糧、戰(zhàn)略投資部總監(jiān)兼安華金和董事何文俊，安全合作廠商圣博潤總經(jīng)理孟崗、天融信數(shù)據(jù)安全事業(yè)部總監(jiān)李海鵬、衛(wèi)士通業(yè)務(wù)管理中心總經(jīng)理鐘博、能源事業(yè)部總經(jīng)理李欣，東軟安全事業(yè)部王靜楠;系統(tǒng)集成廠商北京CA、浪潮集團(tuán)、銳安科技、東軟、中軟、中國電信集成的領(lǐng)導(dǎo)專家;還有行業(yè)合作伙伴新云東方、360等諸多好友聚集一堂，紛紛為安華金和出謀劃策，席間發(fā)言，可謂精彩紛呈。

圖 1.2  與會嘉賓聚集互聯(lián)網(wǎng)的圈子·3W咖啡

　　安華金和CEO劉曉韜在戰(zhàn)略發(fā)布介紹時強(qiáng)調(diào)，安華金和在過去五年和未來三年只專注于一件事，就是數(shù)據(jù)庫安全這個領(lǐng)域;我們所有業(yè)務(wù)都圍繞這個領(lǐng)域來做，安華金和公司和我們這些人身上的唯一Log就是數(shù)據(jù)庫安全;通過數(shù)據(jù)庫安全為企業(yè)和政府客戶服務(wù)，提供安全價值;希望把安華金和公司做到數(shù)據(jù)庫安全界的第一品牌。

　　面對合作伙伴，劉總也坦言分析自身優(yōu)勢利弊，雖然公司現(xiàn)階段在產(chǎn)品、團(tuán)隊、技術(shù)方面具備領(lǐng)先優(yōu)勢，但同時在品牌、渠道、資金量方面還存在很大制約;安華金和在過去和未來都將長時間里依賴合作伙伴發(fā)展，今天將各位聚集到這里，為的就是廣聽納言，明確重點，協(xié)同發(fā)展。同時劉總也向大家透露，繼綠盟科技去年A輪戰(zhàn)略融資進(jìn)入后，公司在正規(guī)化和規(guī)?；线~開了一小步，未來登上一個更高臺階，目前公司正在積極推動B輪融資計劃。

　　劉總分別在產(chǎn)品、銷售、品牌、合作伙伴支持等四個方向分別提出企業(yè)發(fā)展的重心。

　　產(chǎn)品方面：

　　保持現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，充分借助安全廠商和集成商力量，全面支持國產(chǎn)化軟硬件平臺建設(shè);今年安華金和會陸續(xù)推出DBHacker，數(shù)據(jù)庫漏洞驗證工具，輔助銷售，發(fā)布虛擬補(bǔ)丁專版，面向檢查設(shè)備，提供合規(guī)性能力，同時會啟動云加密產(chǎn)品的預(yù)研，現(xiàn)在無論是政府還是企業(yè)最擔(dān)心的事情就是數(shù)據(jù)脫離自己的管理，怎么保護(hù)，這塊也是未來非常具有市場的一個方向。

　　銷售渠道方面：

　　大型渠道商這塊，我們會和安全廠商進(jìn)行OEM合作，與集成商合作，與應(yīng)用產(chǎn)品集成商合作。重點行業(yè)覆蓋社保、金融和能源;社保行業(yè)當(dāng)前是信息泄露重災(zāi)區(qū)，國家和行業(yè)單位很重視;而安全產(chǎn)品自主可控化的戰(zhàn)略，使金融行業(yè)成為一個很大的市場機(jī)會;能源是國家的基礎(chǔ)設(shè)施，也是國外數(shù)據(jù)庫大面積使用區(qū)域，這一塊是國家安全的戰(zhàn)略重點;安華將在這些重點行業(yè)推廣我們的數(shù)據(jù)庫安全產(chǎn)品。針對區(qū)域市場的拓展，我們會避免現(xiàn)有傳統(tǒng)廠商在各地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的人海投入模式，安華金和未來更重要的要向互聯(lián)網(wǎng)和渠道商要資源，如何通過渠道商的方式，建立我們?nèi)珖缘姆?wù)支撐體系。

　　品牌方面：

　　2015年，公司首先明確一個清晰的公司品牌形象，現(xiàn)在我們把我們的企業(yè)標(biāo)識更新替換了，預(yù)示著安華金和品牌建設(shè)的決心和全新的開始。我們安華金和的營銷重點，是以互聯(lián)網(wǎng)和移動端為主要的營銷陣地;2016年我們希望能夠積極參與到安全領(lǐng)域的活動當(dāng)中，大力推進(jìn)重點行業(yè)品牌宣傳;2017年安華金和希望能發(fā)起成立數(shù)據(jù)庫安全方面的技術(shù)協(xié)會或者聯(lián)盟這種形式，形成一個組織，在這里探討數(shù)據(jù)庫安全這個問題，積極參與到國家安全政策的制定當(dāng)中去。

　　合作伙伴支持方面：

　　安華金和是一家與合作伙伴高度融合發(fā)展的公司，所以才有了專門面向合作伙伴的支持性的規(guī)劃，也希望后期在此進(jìn)行專題討論，安華金和希望建立專門的隊伍，開始給合作伙伴技術(shù)人員、銷售人員提供數(shù)據(jù)庫安全或者數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)知識的培訓(xùn);建立互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品展示中心和支持體系;提供數(shù)據(jù)庫安全輔助工具，如DBHacker;提供行業(yè)化解決方案和行業(yè)定制化產(chǎn)品;結(jié)合不同OEM廠商優(yōu)勢，建立差異化產(chǎn)品特性，避免同質(zhì)化競爭。