在采訪時，OPPO日本株式會社代表取締役(CEO)鄧宇辰曾說：“我們覺得如果我們現(xiàn)在不來日本，我們會錯過機會，”“日本是建立全球品牌的重要市場，也是一個開放的大市場。”

　　在他的描述里，他為自己在日本的職業(yè)生涯制定了一個目標，他說，OPPO的目標是在5年內(nèi)達到與全球銷量相匹配的市場地位。過往的成功讓他有充分的自信，他曾擔任OPPO新加坡市場的CEO，并成功領(lǐng)導(dǎo)OPPO進入新加坡市場前三。

　　圖為：OPPO日本株式會社代表取締役(CEO)鄧宇辰先生

　　目前OPPO在全球排名第四，僅次于三星、蘋果、華為，第三方調(diào)研機構(gòu)提供的數(shù)據(jù)顯示，OPPO在2017年在全球銷售了超過1.2億臺智能手機。

　　與此形成對比的卻是日本市場的基本盤。IDC公布的日本2017年Q3智能手機銷售數(shù)據(jù)顯示，該季度日本共售出693萬臺智能手機。是的，還不夠OPPO塞牙縫的。

　　但為什么OPPO會如此重視進軍日本市場，為什么，中國品牌向來在這個島國折戟沉沙?

　　從未有中國廠商真正踏上過這片土地

　　根據(jù) IDC公布的數(shù)據(jù)，日本2017年第三季度排名前5的智能手機品牌為蘋果、索尼、夏普、京瓷(Kyocera)、三星，共占據(jù)84.8%的份額，其中蘋果所占據(jù)的份額夸張地達到40.0%。

　　從圖中可以看出，一些在國際市場中幾乎沒有身影的品牌，依然在日本市場保存有一定的份額。日本東京商工研究機構(gòu)的資料顯示，至今超過百年歷史的日本公司多達 21666 家。日本消費者對本土品牌的偏好成為阻攔外國品牌進入的一大重要原因。

　　至少目前為止，中國手機品牌并沒有在日本有太多的起色。與美國頗為類似的是，日本市場運營商銷售渠道所占份額高達90%。因此早前就進入日本市場的華為在公開市場取得過成績：在“SIM FREE智能手機各機型銷量排名”中，HUAWEI P10 lite自2017年6月起連續(xù)7個月占據(jù)第1位，但這并不足以撼動蘋果及其他日本品牌的銷量。

　　根據(jù)鄧宇辰的介紹，OPPO正在與NTT Docomo Inc.、KDDI和軟銀進行談判，并與其中兩家公司取得了一定的進展，此外樂天和Y Mobile在內(nèi)的虛擬運營商也成為OPPO正在攻克的合作對象。鄧宇辰有著足夠的經(jīng)驗，新加坡市場中運營商的地位同樣強勢，他的經(jīng)驗將有助于OPPO應(yīng)對類似格局的日本市場。

　　不過這一情況可能也正在往好的方向發(fā)生變化。據(jù)搜狐科技了解，日本三大主要運營商一直在減少手機補貼，而這將刺激解鎖設(shè)備的銷售。OPPO在日本公開市場銷售的R11s在第一階段就是無鎖版本，支持所有運營商的頻段。

　　除此之外，由于互聯(lián)網(wǎng)的推動，日本年輕人正在對外國品牌的接受度逐漸提高，而這部分就是OPPO最為核心的目標受眾。

　　如何打好日本市場？它會成為OPPO全球化的范本么？

　　擁有在多個市場經(jīng)受住證明的產(chǎn)品，OPPO并不需要在產(chǎn)品層面著急，主打拍照和外觀的OPPO R11s同樣切中了日本年輕用戶的痛點。

　　據(jù)了解，目前Instagram在日本已經(jīng)有超過2000萬用戶，而日本20-40歲總共才2800萬人，這意味著絕大部分的日本年輕人都在使用這一款拍照軟件，因此拍照無疑會成為當前年輕用戶最為關(guān)注的功能。此次發(fā)布會上OPPO就邀請了攝影師角田修一講述拍照體驗，OPPO也指出會尋求不同場合和不同領(lǐng)域的名人合作。

　　除開產(chǎn)品，如何迅速打開市場提高知名度成為一大關(guān)鍵，鄧宇辰指出，OPPO在登陸日本之后會保持精品策略及本地化運營。OPPO方面告訴搜狐科技，在進入日本初期，OPPO面臨的最主要的問題就在于如何在只有有限的銷售渠道時，提供給全日本消費者更多的體驗機會。這其實也是大多數(shù)國產(chǎn)品牌在運營商強勢的國外市場無法迅速突破的重要原因。

　　不過OPPO表示，在日本市場中，OPPO也會尋求與年輕人溝通的有效方法。在國內(nèi)市場，OPPO通過廣告鋪設(shè)、明星代言和節(jié)目冠名等方式，形成了強有力的營銷矩陣，而在日本，或許方法會有所變化。OPPO告訴搜狐科技，OPPO在日本市場會選擇尋找更多場景體驗式的內(nèi)容，更加關(guān)注高質(zhì)量的內(nèi)容營銷作為突破口。

　　目前OPPO已經(jīng)在Facebook、Twitter、Instagram等主要社交軟件中開設(shè)主頁，維護與粉絲之間的關(guān)系，其中OPPO Japan Instagram的賬號關(guān)注的3個賬號中就有日本明星水原希子，足以引發(fā)超多的聯(lián)想與化學(xué)反應(yīng)。

　　自建渠道或許也是一個好選擇，不過在日本目前只有蘋果一家開設(shè)了獨立的品牌店，這也是日本市場的特殊之處。目前OPPO官方暫時并沒有對外公布任何獨立設(shè)店的計劃，但鄧宇辰在接受媒體采訪曾透露不排除會在東京開設(shè)零售旗艦店。

　　與此同時，早早進入日本市場的OPPO 影音或許能夠提供其他品牌所不能比擬的渠道優(yōu)勢和資源，日本OPPO影音股份公司的董事長河野謙三先生此次也出任了OPPO Japan COO。

　　當然，一切市場戰(zhàn)略都需要依靠日本的OPPO團隊來實現(xiàn)。根據(jù)目前可查到的相關(guān)信息，OPPO的日本團隊將會非常本土化。鄧宇辰強調(diào)，團隊中 90%的成員將聘請自日本本土，未來還將在日本招聘包括研發(fā)、市場和營銷等專員，團隊規(guī)模會在2年內(nèi)拓展至700-800人。

　　國際化的本質(zhì)是本土化。作為一個文化、市場特征都極為特殊的市場，日本本土化戰(zhàn)略的成功或許將為OPPO的全球化戰(zhàn)略提供極為有益的參考。

　　越發(fā)重要的全球市場，OPPO要邁過怎樣的關(guān)卡？

　　OPPO于2009年進軍泰國市場，由此開啟海外擴張之路。2013年初，OPPO進入印尼及越南市場。東南亞市場是OPPO布局全球智能手機市場的第一站，也是其全球布局的重要戰(zhàn)略方向之一。隨后OPPO大力進入印度市場，同時開始向包括中東、非洲、大洋洲、俄羅斯等市場拓展。

　　截止到現(xiàn)在，OPPO已經(jīng)在全球30個國家和地區(qū)銷售產(chǎn)品，在其官網(wǎng)頁面上能大致看到相應(yīng)的布局。目前OPPO日本官網(wǎng)已經(jīng)上線，但尚未體現(xiàn)在國別當中。

　　此前根據(jù)Gfk公布的2017年中國市場智能手機銷量，OPPO銷量達7756萬臺，同時第三方數(shù)據(jù)指出OPPO全球銷量將突破1.2億臺，以此估算OPPO的海外市場占比已經(jīng)達到35.4%左右。

　　但這并不夠，在國內(nèi)市場趨于飽和的當下，海外發(fā)力成為幾乎所有廠商共同的選擇。OPPO CEO陳明永就曾透露OPPO即將進入歐洲市場，據(jù)了解，OPPO的入歐路線首站定在西班牙，并短期內(nèi)突破法國和意大利等幾個國家。OPPO計劃與當?shù)剡\營商和電子商店等大規(guī)模零售商和分銷商合作，以迅速擴大市場份額。

　　就人員規(guī)模而言，根據(jù)OPPO提供的資料，截止至2016年年底OPPO共有超過15000名海外員工。OPPO全球總部設(shè)立了專門的國際業(yè)務(wù)團隊，主要負責海外地區(qū)的市場營銷、研發(fā)、客戶服務(wù)、品牌管理以及互聯(lián)網(wǎng)運營業(yè)務(wù)。

　　鄧宇辰這么歸納了OPPO團隊在海外市場的優(yōu)勢：“我們擁有一套完整的體系，能夠快速了解消費者的需求。我們也擁有一套扁平化的公司結(jié)構(gòu)，決策時能夠給與全權(quán)授權(quán)，以便能夠適應(yīng)當?shù)氐奈幕鸵?guī)則。我們具備快速學(xué)習(xí)能力、快速響應(yīng)能力以及快速應(yīng)對能力。”

　　不過全球手機市場正在變成中國手機市場競爭的擂臺。OPPO將面臨的，是國內(nèi)的老對手們，比如華為、小米、vivo以及榮耀。本土化或許是第一道坎，如何與這些老對手過招，也成為全球市場競爭的焦點。

　　有一個有意思的細節(jié)，OPPO Japan的官網(wǎng)Twitter賬號關(guān)注了小米官方的Twitter賬號，后者盡管沒有正式進入日本市場，但卻在日本擁有數(shù)量相當可觀的用戶群。