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    由世界杯引起的(淘寶常見營銷手段1)

    白鴉:
    我發(fā)現(xiàn)搜索“世界杯”你的Tee會在前面,你們這款世界杯的Tee買了很多廣告。其實你們的Tee都是售價118的,而唯獨這件是48(當(dāng) 然質(zhì)量可能也稍微差點)。
    同時,48的單商品頁(其實所有的商品頁也都在這么干),只有最下面1/3不到的內(nèi)容是介紹這件“世界杯Tee” 的,更多內(nèi)容是在著重推銷那些118的Tee。

    白鴉:
    你是在用這件48的做誘餌,去營銷你那些118的。
    但, 從我隨機統(tǒng)計交易記錄來看,你們118的TEE賣的并不好。并沒有產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷售。
    是這樣嗎? ?

    oddvel旗艦店:
    是 的??梢赃@樣說。我直通車還沒有做好
    其實這個方法好像在淘寶上學(xué)的。

    白鴉:
    這個做法淘寶上很多人在做,但實際上 成功的很少。
    你可以試試抬高價格效果會怎么樣,48和118相差還是有點遠,你可能吸引了一些消費預(yù)算很低的人過來,所以沒有關(guān)聯(lián)銷 售。
    得去引誘消費預(yù)算差不多夠118的人,這樣的人完全可以接受70塊的廣告。消費預(yù)算不到118的人看到70的廣告可能直接就走了,就算不走也 多收了他們30塊錢。
    這樣可以提高關(guān)聯(lián)銷售率,也避免白花廣告費,畢竟賣多少這個世界杯的Tee并非你最終目的。

    白鴉:
    從 店面的設(shè)計和導(dǎo)購來看,你像是個新手

    oddvel旗艦店:
    一個月做一萬左右

    白鴉:
    一萬交易額 吧,100多單

    白鴉:
    商城店100多單 ,不好
    其實你的模特不錯、拍照也好、產(chǎn)品質(zhì)量也不錯。 應(yīng)該可以做好的

    白鴉:
    廣告投入大嗎

    oddvel旗艦店:
    廣告投入,直通車一個月花1000多

    白 鴉:
    那你現(xiàn)在是賠錢做

    oddvel旗艦店:
    有點利潤的
    畢竟我還有實體店,這個也算是小錢

    白 鴉:
    噢 ,有實體店會好很多。網(wǎng)上的開銷都算小錢了
    你淘寶做多久了

    oddvel旗艦店:
    真正打理 是4月開始

    oddvel旗艦店:
    實體店不是做這個衣服的

    白鴉:
    看到了,你店里還有其他衣服

    … …

    白鴉:
    你這條路也不錯,門路好了還是很有戲的

    oddvel旗艦店:
    我 的東西質(zhì)量好!經(jīng)得起考驗

    白鴉:
    不過我要打擊你一下,現(xiàn)在的電子商務(wù)還處在野蠻階段。經(jīng)得起考驗固然重要,但還的先活好

    oddvel 旗艦店:
    明白

    白鴉:
    一是質(zhì)量,二是服務(wù),更關(guān)鍵還是運營手段。做好運營,賺更多的錢,這個階段更合適

    oddvel 旗艦店:
    這兩個是本人可以保證的

    白鴉:
    要質(zhì)量需要成本,你的質(zhì)量好,你就比其他淘寶店的成本高;要服務(wù)也要成 本,你的服務(wù)好你的成本也比別人高。所以你必須利潤率要高,不然你保證不了質(zhì)量,也保證不了服務(wù) 。

    oddvel旗艦店:
    看怎 么權(quán)衡

    白鴉:
    利潤率高除了你的價格比比別人高,還得把你的營銷成本降低。 一方面賺錢,一方面省錢。
    淘寶 很多店主的營銷手段都很實用,不過建議你學(xué)的時候有挑選性的

    oddvel旗艦店:
    比如?

    白鴉:
    拿 這個世界杯“誘耳營銷”的例子來說, 想法很好。 但是我覺做法值得商榷 :
    1、價格差太大,增加你的營銷成本。 這個我們一開始就聊了 。
    2、 消費者入口和正常路徑的頁面設(shè)計應(yīng)該有所區(qū)分。
    因為做了很多廣告,你的顧客入口是48的tee,在48那件衣服的詳情頁面里面重點介紹118的 Tee,用來促進關(guān)聯(lián)銷售,這個很好。
    但其他tee的頁面應(yīng)該是顧客的正常購買路徑,在這里應(yīng)該更突出的應(yīng)該是那件tee本身的介紹,然后才是其 他類似的款式。不應(yīng)該做的和48的詳情頁面一樣,不然就是本末倒置了。

    oddvel旗艦店:
    明白

    白鴉:
    3、 你的東西貴,但你的商品介沒有把貴的原因說出來

    oddvel旗艦店:
    ?

    白鴉:
    你的商品為什么 貴,你得好好吹吹。
    比如,你的底衫如何好,機器如何好、印刷質(zhì)量如何好、工廠如何好、洗完之后如何不受影響、穿著效果如何好。。。弄點真實場 景的圖片出來,讓這個貴顯得貨真價實。

    oddvel旗艦店:
    恩恩

    白鴉:
    4、你線下店和線上賣的東西 不一樣,這樣的照片會影響到這個線下店照片的質(zhì)量。 建議你把Tee拿到線下店去拍,就說你線下店賣的也是這個。 又沒人真去店里看。

    oddvel 旗艦店:
    恩恩 謝謝

    白鴉:
    對了,你店鋪首頁那個,“新款到貨”的設(shè)計效果比較失敗,會讓消費者馬上就走掉

    oddvel 旗艦店:
    這個我已經(jīng)知道了。還寫錯字 ,那個同事是新來的

    白鴉:
    我靠。你這么快就把世界杯的改成70了啊

    oddvel 旗艦店:
    效率嘛

    白鴉:
    效果不好我概不負責(zé)啊

    oddvel旗艦店:
    沒有關(guān)系

    白 鴉:
    哈哈,這就是網(wǎng)商,執(zhí)行力往往都很強。 反應(yīng)速度快。
    所以網(wǎng)商能成功

    ………………. 一個多星期后……………………………………………………..

    oddvel 旗艦店:
    我一直有做直通車,就是沒有用心研究,上個星期,我終于花時間上去,把流量拉到了uv?? 500,但是現(xiàn)在交易確很一般般。
    請 給給建議

    白鴉:
    對了,你們把那個價格從40改到70,后來效果怎么樣

    oddvel旗艦店:
    世 界杯的還好

    白鴉:
    交易記錄來看,改了價格以后的關(guān)聯(lián)銷售效果還是不錯的。

    白鴉:
    說直通車的問題。 你的產(chǎn)品價格比別人高,走直通車很難搞

    oddvel旗艦店:
    問題是如果直通車都沒有效果,我估計好難做淘寶哦

    白 鴉:
    這個思路不對,我問你幾個問題:
    1、 你認為淘寶主要人群對于Tee的消費預(yù)算是多少 ?

    oddvel旗艦 店:
    我估計大部分是 40-70

    白鴉:
    而你的價格是118,這就是問題所在

    oddvel旗 艦店:
    降價是不可能的

    白鴉:
    不用降價。 降價營銷是最弱的手法

    oddvel旗艦店:
    我 現(xiàn)在還有其他手段。
    滿150包郵費,滿200減少30? 。我們的價格很難拼到剛剛好200的
    哈哈

    白鴉:
    你 最好去找你的目標(biāo)人群,不要去普遍撒網(wǎng)。
    跟我上次讓你把40改成70是一樣的道理,我看你的銷售記錄,改成70后廣告費省了,人留下的反倒 多了。效果應(yīng)該算是很好

    白鴉:
    我說下我的幾個觀點:
    1、你的特點: 商品有特色、質(zhì)量好、價格偏高、服務(wù)能力和質(zhì)量一般(主要是生疏)、商品展示能力一般;另外,你是新店你的交易記錄不好(這一點會影響銷量),好在你有線 下店所有可信點,但你的線下店和你的線上商品不一樣這個會讓消費者產(chǎn)生質(zhì)疑。

    2、因為上面的某些特點。? 你的目標(biāo)用戶群和淘寶主流用戶群匹配度不高,如果你去淘寶主流人群中去營銷,轉(zhuǎn)化率一定會很低。

    oddvel旗艦店:
    有道理

    白鴉:
    我的建議:
    1、 營銷的時候價格更靠近你的你的商品價格,甚至可以直接說“不還價”。? 只吸引你的目標(biāo)用戶群,把主流消費預(yù)算低的人擋出去。

    oddvel旗艦店:
    恩恩

    白鴉:
    2、分析 一下買過你商品的人,一個個的電話回訪,跟他們聊聊問他們一般出沒在什么地方(只網(wǎng)上),問他們搜索的時候搜索什么。? 打那么一百個電話,你就非常清楚了。

    白鴉:
    如果他們說他們混淘江湖,你就去淘江湖做廣告 ;如果他們說他們混開心網(wǎng),你就去開心網(wǎng)做營銷。
    營銷的方法有很多種,不一定是貼廣告。

    白鴉:
    3、問你的高預(yù)算消費 者,他們會點什么樣的廣告。
    4、也想辦法問問那些消費預(yù)算低的人(這些人很好找),他們會點什么樣的廣告。 他們喜歡點的廣告,如果和你的人群喜歡點的廣告交叉不大,你就別做。

    oddvel旗艦店:
    反正是要做調(diào)查,這個我有 想過

    白鴉:
    5、你的商品很貴,你基本不應(yīng)該搞什么包郵。 你都118一件Tee了,我肯定不會是沖著你便宜那幾塊錢郵費來的。
    搞搞其他的促銷方式。至于是什么,我一下子也還沒想到合適的。但現(xiàn)在這個沒什 么意思。

    oddvel旗艦店:
    是的

    白鴉:
    6、你需要拉住你的已有消費人群,買過 的人一定要讓他們再買。你的商品質(zhì)量好,如果他們不回頭,就說明你客戶維護和已有客戶的營銷做的很失敗。這種高質(zhì)量高價格的商品,營銷新的客戶確實很難。 回頭客會是命根子,不僅讓他們回頭,還得讓他們帶人來。

    拉住他們的方法有很多,比如:? 1》這次來了,下次給你打折或者包郵,但這次不打;2》有新品了通知你,過一個星期問問他們洗過之后的效果怎么樣;3》幫我推薦其它人買,我送你

    oddvel 旗艦店:
    回頭客比例確實大

    白鴉:
    7、不建議你總想著去減價,你的減價沒什么意思,效果不會好。讓你的回頭客看 到,甚至?xí)锤心恪?/p>

    oddvel旗艦店:
    但減少價格,客人總會喜歡

    白鴉:
    當(dāng)然會喜歡。誰愿意一定 要多花錢買你的東西。 但你這里低價不是他們最在意的,要營銷得用他們最在意的東西去營銷。

    oddvel旗艦店:
    恩恩
    有 道理,我還要分析你的說法

    白鴉:
    我去開個會, 回頭聊

    oddvel旗艦店:
    好啊好哦

    白 鴉:
    回頭整理整理給你的建議,發(fā)到我博客上
    不介意吧

    oddvel旗艦店:
    不介意

    ——————————————————————-
    以 上是我世界杯期間跟一位淘寶賣家的聊天記錄摘要(部分內(nèi)容根據(jù)大意做了刪減和調(diào)整,但未改動原意),這是一個淘寶商城的新手,從我聊過的上百個賣家來看, 他的各種現(xiàn)象很具備普遍性。

    他賣的Tee質(zhì)量很好,設(shè)計也很好。為了感謝他愿意跟我聊天,免費廣告一下:http://oddvel.taobao.com

    來源:http://uicom.net/blog/?p=879

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