近年來(lái)，在音樂人、版權(quán)方、音樂平臺(tái)和用戶等產(chǎn)業(yè)鏈所有參與者的共同努力之下，音樂版權(quán)意識(shí)逐漸受到重視和認(rèn)可。

　　從免費(fèi)時(shí)代盜版橫行，漸漸走入版權(quán)付費(fèi)時(shí)代，音樂付費(fèi)給行業(yè)帶來(lái)了不可估量的積極影響，版權(quán)付費(fèi)既已是大勢(shì)所趨，我們應(yīng)當(dāng)如何正確看待呢?

　　5月20日，上海第一財(cái)經(jīng)廣播FM97.7《財(cái)經(jīng)午間道》欄目，邀請(qǐng)到上海先行法治調(diào)解中心主任張劼、資深財(cái)經(jīng)評(píng)論員趙疏敏及易觀互動(dòng)娛樂行業(yè)高級(jí)分析師殷實(shí)，共話音樂付費(fèi)，一同展望未來(lái)。

　　音樂付費(fèi)，已被認(rèn)可但需更多認(rèn)可

　　在不怎么重視版權(quán)保護(hù)的年代，免費(fèi)只是一塊不被人察覺的遮羞布。很多人把從前通過各種渠道免費(fèi)下載音樂的時(shí)代稱為“免費(fèi)時(shí)代”，背后卻是盜版橫行。

　　前段時(shí)間，易觀發(fā)布了《2018中國(guó)數(shù)字音樂行業(yè)用戶付費(fèi)發(fā)展盤點(diǎn)》的報(bào)告，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2018年在線音樂付費(fèi)的用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2700萬(wàn)。

　　明顯可以看出，變化已經(jīng)發(fā)生，音樂付費(fèi)已經(jīng)被很多人認(rèn)可，但是對(duì)比國(guó)際，中國(guó)的音樂付費(fèi)還需更多認(rèn)可。

　　主持人譚帥：兩位猜一猜現(xiàn)在有多少人愿意為音樂付費(fèi)?

　　張劼律師：我覺得應(yīng)該有一半左右的人。

　　評(píng)論員趙疏敏：差不多。

　　主持人譚帥：大家猜得還蠻準(zhǔn)的，報(bào)告顯示說(shuō)有六成的用戶愿意為音樂付費(fèi)，其實(shí)我覺得高于我們的預(yù)期，而且我相信這是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。

　　評(píng)論員趙疏敏：認(rèn)同，而且實(shí)際層面上，很多年輕人觀念里的版權(quán)意識(shí)要遠(yuǎn)比我們預(yù)估的要高。

　　分析師殷實(shí)：從現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政策環(huán)境來(lái)看，現(xiàn)在的社會(huì)大環(huán)境還是比較有利于內(nèi)容付費(fèi)業(yè)務(wù)的推廣。其次我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)下中國(guó)音樂的付費(fèi)水平還是處在一個(gè)比較低的階段。根據(jù)2018年底的數(shù)據(jù)，中國(guó)音樂平臺(tái)的付費(fèi)率約在4%，但相比游戲付費(fèi)率的14%、視頻付費(fèi)率的23%，音樂的付費(fèi)率現(xiàn)在還是相對(duì)比較低的。

　　主持人譚帥：是的，那么什么樣的群體更能接受音樂付費(fèi)?

　　分析師殷實(shí)：一線城市的人群付費(fèi)意愿會(huì)相對(duì)更高，較高學(xué)歷和較高收入的用戶更易接受音樂付費(fèi)。

　　主持人譚帥：我們接下來(lái)再橫向?qū)Ρ纫幌?，有?shù)據(jù)說(shuō)2018年美國(guó)數(shù)字音樂的付費(fèi)用戶是超過了5000萬(wàn)人，而網(wǎng)民基數(shù)更多的中國(guó)還沒有到這個(gè)規(guī)模，這樣一比較是否意味著從市場(chǎng)空間來(lái)講，我們的音樂付費(fèi)市場(chǎng)會(huì)有更大潛力?

　　評(píng)論員趙疏敏：美國(guó)人口現(xiàn)在就3億左右，音樂付費(fèi)用戶是5000萬(wàn)，比例上是不低的。實(shí)際上中國(guó)網(wǎng)民的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這個(gè)數(shù)要高，美國(guó)的市場(chǎng)成熟度雖然較高，但是付費(fèi)用戶的可上升空間是有限的。但是中國(guó)市場(chǎng)付費(fèi)用戶的增長(zhǎng)不能一蹴而就，消費(fèi)者習(xí)慣本身要改變，習(xí)慣的改變需要循序漸進(jìn)的過程。

　　為什么說(shuō)，現(xiàn)在是音樂付費(fèi)最好的時(shí)代？

　　2015年7月8日，國(guó)家版權(quán)局下發(fā)《關(guān)于責(zé)令網(wǎng)絡(luò)一音樂服務(wù)商停止未經(jīng)授權(quán)傳播音樂作品的通知》(以下稱《通知》)，要求各網(wǎng)絡(luò)的音樂服務(wù)商在當(dāng)年7月31號(hào)前將未經(jīng)授權(quán)傳播的音樂作品全部下架，業(yè)內(nèi)稱之為最嚴(yán)版權(quán)令。

　　從國(guó)家對(duì)版權(quán)保護(hù)的明確態(tài)度來(lái)看，不論少數(shù)派愿不愿意接不接受，因盜版造就的免費(fèi)時(shí)代不可能再卷土重來(lái)，尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的付費(fèi)市場(chǎng)才是未來(lái)。

　　雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展離完全成熟還有一定距離，可正因有如此龐大的市場(chǎng)潛力，很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，目前是音樂付費(fèi)最好的時(shí)代。

　　主持人譚帥：現(xiàn)在有觀點(diǎn)認(rèn)為，現(xiàn)在是音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)好的時(shí)代，您怎么看?

　　張劼律師：推動(dòng)音樂付費(fèi)，一方面是國(guó)家在法律法規(guī)上的不斷完善，另外一方面是由大家意識(shí)的轉(zhuǎn)變所共同形成的推動(dòng)力。《通知》下發(fā)了之后，各大平臺(tái)在保護(hù)音樂版權(quán)方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，相比過去的操作模式，現(xiàn)在加強(qiáng)了上架前的主動(dòng)審查，如果沒有取得許可就不能上架。因此從規(guī)范化的角度來(lái)看，承擔(dān)內(nèi)容分發(fā)和銷售角色的各大平臺(tái)，的確是越來(lái)越負(fù)責(zé)的。

　　分析師殷實(shí)：這個(gè)觀點(diǎn)我覺得有兩層意思。目前的社會(huì)環(huán)境下，國(guó)內(nèi)用戶的消費(fèi)能力和內(nèi)容付費(fèi)意識(shí)與之前對(duì)比，處于比較高的階段，所以說(shuō)對(duì)于音樂平臺(tái)和音樂人來(lái)說(shuō)，他們有更多的機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的變現(xiàn)。我覺得這個(gè)是字面意思上說(shuō)的音樂付費(fèi)最好的時(shí)代。

　　對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，不太可能把多年前盜版泛濫的時(shí)代去當(dāng)做一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的常態(tài)，因?yàn)榇蠹叶贾肋@是不健康的，如果這樣一直發(fā)展下去，中國(guó)的音樂產(chǎn)業(yè)會(huì)慢慢走向衰落。從正版音樂獲取成本來(lái)說(shuō)，目前的數(shù)字音樂花費(fèi)是會(huì)比磁帶和CD的時(shí)代是要低很多的。因此，這個(gè)最好的時(shí)代并不僅僅是對(duì)于平臺(tái)和內(nèi)容制造者來(lái)說(shuō)，而且也適用于廣大用戶。

　　評(píng)論員趙疏敏：很多人認(rèn)為，免費(fèi)時(shí)代也有好處，就像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的打法，先用補(bǔ)貼獲客、搶流量，然后減少補(bǔ)貼開啟收費(fèi)模式。這種看法不在少數(shù)，其實(shí)也不妥帖。音樂收費(fèi)模式和互聯(lián)網(wǎng)打法并不同，免費(fèi)在音樂市場(chǎng)并不是一致的自發(fā)行為，而是特殊時(shí)代的畸形產(chǎn)物。曾經(jīng)的白嫖也不能一味怪罪是用戶的錯(cuò)。

　　對(duì)音樂付費(fèi)，我覺得應(yīng)該舉雙手雙腳贊成，但是在音樂付費(fèi)的過程中，用戶更希望通過付費(fèi)，能夠相應(yīng)地獲得更高品質(zhì)的專業(yè)服務(wù)。

　　用戶渴望被了解，因此更需要精細(xì)化服務(wù)

　　音樂付費(fèi)給行業(yè)帶來(lái)的變化是長(zhǎng)足的、深遠(yuǎn)的，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都會(huì)因此獲益。有人說(shuō)，只有解決了溫飽的問題才能追求詩(shī)和遠(yuǎn)方，對(duì)于音樂人也是如此。

　　對(duì)于音樂平臺(tái)而言，更要通過探索多元服務(wù)模式來(lái)做到差異化、細(xì)分市場(chǎng)，這樣做

　　不僅能夠避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，更能給用戶帶來(lái)不同的服務(wù)體驗(yàn)。

　　對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，服務(wù)需求渴望需被了解：如何能夠通過性價(jià)比較高的付費(fèi)模式，享受到更定制化、精細(xì)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是下定決心付費(fèi)的重要因素。付費(fèi)所能獲得的服務(wù)質(zhì)量更高，更加適合對(duì)音質(zhì)、音效等有要求的用戶。以QQ音樂豪華綠鉆會(huì)員為例，可享受的HQ音質(zhì)、SQ音質(zhì)，DTS音效以及與音樂對(duì)應(yīng)增值服務(wù)，諸如演出票務(wù)特權(quán)、明星周邊禮品、生活福利等增值權(quán)益，亦是愛樂人的福利。

　　分析師殷實(shí)：首先，對(duì)于音樂內(nèi)容生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，他們會(huì)因?yàn)橐魳犯顿M(fèi)得到更多的資源和回報(bào)，在良性環(huán)境下的中國(guó)音樂市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)更多更好的作品。

　　另一方面是在用戶獲得的服務(wù)方面，在音樂付費(fèi)時(shí)代之前，用戶付不付費(fèi)在音樂平臺(tái)上的體驗(yàn)幾乎是沒有區(qū)別的，我覺得這可能是為什么音樂平臺(tái)的付費(fèi)率和游戲視頻相差這么大的重要原因。用戶通過付費(fèi)實(shí)際上希望得到的是更加差異化的服務(wù)，這樣的C端需求也促使各大音樂平臺(tái)勤修內(nèi)功深耕服務(wù)。

　　張劼律師：隨著音樂的傳播途徑和媒介的演變，收費(fèi)業(yè)務(wù)模式也會(huì)朝著多元化發(fā)展。

　　根據(jù)了解，韓國(guó)的某音樂平臺(tái)有推出按次付費(fèi)制度，只要去收聽或者下載達(dá)到一定數(shù)量的話，還會(huì)有一定折扣。還有瑞典的Spotify，它采取包月付費(fèi)模式，在包月的額度內(nèi)，用戶可以自選獲得若干首樂曲，付費(fèi)版的樂曲品質(zhì)更精良，讓用戶感覺物有所值。對(duì)比國(guó)際上的音樂服務(wù)收費(fèi)水平，國(guó)內(nèi)每月十幾塊的收費(fèi)水平還是相對(duì)比較優(yōu)惠的。

　　評(píng)論員趙疏敏：不僅如此，還要考慮到用戶的精細(xì)化需求，不同用戶的需求點(diǎn)也不一樣。摸清楚用戶到底需要什么是進(jìn)一步做精做深市場(chǎng)的要點(diǎn)。舉例而言，對(duì)于有一些發(fā)燒友，對(duì)音質(zhì)的要求極高，他就愿意付出更多來(lái)追求自己想要的服務(wù)。對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，也愿意為偶像的音樂作品付費(fèi)……讓用戶下定決心的理由有很多，但是把準(zhǔn)這些不同的需求，有針對(duì)性地提供服務(wù)，就能夠產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，從而對(duì)整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)鏈起到正面的反饋?zhàn)饔谩?/p>

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　　解讀微評(píng)：

　　唯有步步為營(yíng)，才能久久為功，對(duì)于音樂市場(chǎng)而言，唯有肥沃的土壤，才會(huì)生長(zhǎng)出甜美的果實(shí)，在推動(dòng)版權(quán)保護(hù)和音樂付費(fèi)的路上，少不了每個(gè)人的參與。

　　目前來(lái)看，良好市場(chǎng)的氛圍已經(jīng)初步形成，接下來(lái)就是各大平臺(tái)比拼服務(wù)，這將更任重道遠(yuǎn)。

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