摘要：Wi-Fi 伴侶在今年 5 月完成由國科嘉和投入的 6000 萬人民幣 A 輪融資，計劃在國內加速建網。

　　以 Wi-Fi 做文章爭奪用戶入口的，大致可以分為兩派。一派是商業(yè) Wi-Fi，另一派即是 Wi-Fi 萬能鑰匙、Wi-Fi 伴侶一類的流量平臺。Wi-Fi 伴侶在今年 5 月完成由國科嘉和投入的 6000 萬人民幣 A 輪融資，計劃在國內加速建網。

　　Wi-Fi 伴侶包括連志堯在內的三位創(chuàng)始人都有通訊行業(yè)背景，在早期參與過運營商室內布網的建設，也正是這種經驗讓他們堅定在初期對運營商利用率不高的 Wi-Fi 網絡進行買斷、優(yōu)化和商業(yè)化嘗試。出身華為的連志堯在公司創(chuàng)辦之初甚至還不會 Andoid 應用開發(fā)，短時間學習后做出的第一個版本連公司 COO 林欣揚都無法順利使用。隨后他們開始通過 QQ 用戶群來獲取產品建議和熱點在不同地區(qū)的使用情況。連志堯說，用戶群最多的時期達到 30 個，他們是 QQ 推出千人超級群的首批用戶。這些用戶群也是他們后來確定眾包模式思路的基礎。

　　在買斷運營商資源并借助應用分發(fā)出借給用戶之外，Wi-Fi 伴侶還希望把個人熱點做成一種眾包生意。根據連志堯的描述，小至大學生、小微商戶員工、家庭住戶，大到商圈物業(yè)，都可以將自己可控制的熱點資源分享到 Wi-Fi 伴侶平臺上，并于 Wi-Fi 伴侶做商業(yè)化分成。“這些用戶擁有大量的閑置網絡資源，同時沒有獨立的商業(yè)化能力，通過 Wi-Fi 伴侶這個眾包平臺我們可以提供平臺和渠道幫助他們盤活這些以往被浪費的資源”，連志堯說。

　　連志堯認為，某些商業(yè) Wi-Fi 通過地推實現的建網方式在實施和溝通方面需要投入很高的成本，較慢的建網速度不適合當下 Wi-Fi 入口市場的激烈競爭。而 Wi-Fi 伴侶希望從終端用戶入手，前期將投入放在獲取用戶方面，通過數據優(yōu)先鎖定用戶活躍度高的熱門商戶合作，再由核心用戶的馬太效應來推進其輻射商戶加入建網。將物業(yè)管控下已有的、符合商圈標準的熱點資源與 Wi-Fi 伴侶平臺對接對雙方而言是一種共贏，一方面 Wi-Fi 資源商業(yè)化運營方可以免去自布管線帶來的成本，另一方面可以幫助資源擁有著將現有閑置資源彈性出讓和變現。未來，Wi-Fi 伴侶可以通過商戶和用戶位置信息幫助用戶獲取周邊優(yōu)惠、團購，以及幫助商戶獲得臨近潛在用戶的曝光。“我們希望把熱點資源變?yōu)橐环N粉絲經濟，把 Wi-Fi 伴侶建設成用戶有網絡需求時首先想到的品牌，把握用戶之后就能有更大的流量轉化想象空間”，連志堯告訴我們。

　　去年 5 月完成天使輪融資后，Wi-Fi 伴侶已經開始在熱門商圈嘗試建網，連志堯認為實際效果可算理想。至今完成 A 輪，這個建網進度會被加快。在這個產品上，熱點資源對用戶而言是一種剛需。但受制于資金，連志堯坦承他們早期不得不將投入重點放在資源買斷和建網方面而在用戶體驗上做出妥協(xié)。而今融資完成，他們也會進入一個全面發(fā)展期，在商戶資源和終端用戶兩段同時發(fā)力擴張。

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