說阿里投資微博，微博的流量是阿里此前垂涎已久的寶藏，這句話看起來沒什么問題;說阿里近些年來與微博在音樂、電影以及社交電商等領(lǐng)域的合作，也是看重微博帶來的流量紅利，想來也沒什么問題。不過換一個角度思考，雖然微博的流量源源不斷被阿里所攝入，但是微博就一定已然淪為阿里的流量入口么?這也是微博對阿里唯一的價值么?仔細(xì)分析一下，恐怕這句話要打上一個問號了。

　　至少從微博與阿里最新合作的新產(chǎn)品達(dá)人通的產(chǎn)品邏輯來看，微博并非是淪為阿里的流量入口，這次合作看起來更像是微博為主導(dǎo)的社交資產(chǎn)的變現(xiàn)新模式。

　　不止于流量，社交關(guān)系才是內(nèi)核

　　前天筆者受邀參加了微博的微電商峰會。會上宣布將聯(lián)合以阿里、微賣等為代表的重點第三方合作伙伴，共建以興趣為導(dǎo)向的移動社交電商體系。今后，微博平臺上各垂直領(lǐng)域的2000多萬專業(yè)達(dá)人可使用微博發(fā)布器推薦商品。

　　從產(chǎn)品上看，目前商品鏈接必須來自天貓、淘寶和微賣等第三方合作伙伴。表面看起來微博此番的動作是再次為阿里的電商帶來流量，而且會上微博CEO王高飛也表示社交平臺向來是移動時代的重要流量入口，傳統(tǒng)電商平臺仍將是移動電商時代的統(tǒng)治者。的確，在國內(nèi)社交應(yīng)用陣營中，微博月活躍用戶達(dá)到1.98億，其中86%來自移動端，這是無論商家還是電商平臺都無法忽略的。

　　但除了表面優(yōu)勢的流量數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該注意到一點：微博作為社交媒體天然的用戶關(guān)系以及基于這種特有關(guān)系屬性所衍生的傳播效應(yīng)。對于阿里來講，如果以流量轉(zhuǎn)化為目的，微博客觀來說只是流量的一個平臺，但并非唯一的。移動社交時代，搜索、應(yīng)用商店、各類垂直應(yīng)用都可以是天然的流量來源，所以說，用戶關(guān)系才是阿里眼下最最需要的。那么從產(chǎn)品上看，這次達(dá)人通也是微博為主導(dǎo)的合作，微博也不愿意完全成為阿里流量的入口，真正最大化流量背后的社交關(guān)系價值，才是微博想要的。

　　順勢而為，阿里微博合作的初衷

　　通俗的說，拋開雙方的投資關(guān)系，順勢而為才是移動時代兩股力量走到一起的關(guān)鍵。

　　移動時代的流量入口，不再是搜索和門戶，而是社交應(yīng)用。移動電商的領(lǐng)域也不會出現(xiàn)新的移動電商，統(tǒng)治移動電商的，仍舊還是PC電商的移動版。那么對社交平臺而言，如何在電商領(lǐng)域有所作為也是個新命題。國外我們看到Facebook、twitter、Pinterest和Instagram都推出了購物功能，并通過與電商網(wǎng)站和移動支付平臺的合作加快電商布局。在國內(nèi)的商家和電商平臺在社交平臺上也開展了多種嘗試，京東、美麗說、大眾點評等均通過接受騰訊投資獲得微信的入口，阿里也在電影、汽車等多個領(lǐng)域與微博合作發(fā)起營銷和售賣活動。

　　看一下成績單：去年與天貓合作的購車季，不到一個月內(nèi)吸引3000萬訪微博用戶參與，創(chuàng)造22萬張訂單;去年微博和淘寶電影預(yù)售，4天時間內(nèi)賣出60多萬張影票，鎖定4000多萬票房，并順勢推出預(yù)售和觀眾想看電影排行榜，為片方和觀眾提供有效的參考;近日阿里音樂、微博又共同打造亞洲流行音樂新歌趨勢的權(quán)威榜單——亞洲新歌榜，集合了各方所有音樂數(shù)據(jù)，將大數(shù)據(jù)的效應(yīng)發(fā)揮至最大，同時發(fā)揮微博開放式、裂變式的傳播效應(yīng)。

　　從以上阿里和微博的合作進(jìn)程看，雙方的合作從來都不以流量為目標(biāo)。雙方的合作深度從賬號打通到產(chǎn)品打通再到共建商業(yè)模式，這是個逐漸完善深入的過程，不僅僅因為微博和阿里的電商基因契合度高，也是時下移動大環(huán)境下，移動電商發(fā)展的一條捷徑。用微博CEO王高飛的話說，微博成立以來在電商領(lǐng)域做了“兩次半”動作。第一次是接受阿里投資，與淘寶形成戰(zhàn)略合作，半次是與支付寶合作推出微博支付，第二次就是推出最新的微博微電商戰(zhàn)略合作。

　　這次微電商的戰(zhàn)略，標(biāo)志著移動社交電商將進(jìn)入規(guī)范化、平臺化的發(fā)展階段，微博推出以商品推薦為核心的微電商戰(zhàn)略，不但與其他平臺形成明顯區(qū)隔，也有利于建立“廣告+電商”的商業(yè)生態(tài)，推動其商業(yè)化進(jìn)程提速。

　　微博的機遇，并非顛覆傳統(tǒng)

　　移動社交電商的本質(zhì)并非顛覆，而是電商行業(yè)在移動社交時代的新生態(tài)，在這個過程中，電商平臺仍將發(fā)揮主導(dǎo)作用，社交平臺則應(yīng)當(dāng)發(fā)揮其移動化、個性化、社交化的優(yōu)勢。

　　傳統(tǒng)電商在直接售賣的商品中，雖然也加重了評論的版塊，希望借由用戶的點評帶動有消費意向的用戶執(zhí)行購買行為，但實際上各位消費者中間沒有任何關(guān)系，無法實現(xiàn)最終有效的擴散和傳播。社交二字是社交平臺最核心的價值，企業(yè)、品牌以及個人之間的關(guān)系，都是無形的社交資產(chǎn)，在平臺上任何有亮點的話題和內(nèi)容都有可能被大范圍傳播，在傳播的同時也有彼此之間的帶動和影響，這也是社交平臺做電商做核心的競爭力。

　　而微博與阿里合作的基本思路，則恰好體現(xiàn)著微博的優(yōu)勢：基于移動端用戶規(guī)模和興趣社交關(guān)系。目前微博月活躍用戶達(dá)到1.98億，其中86%來自移動端。同時，有4500萬用戶的微博賬號和支付寶綁定，可以在微博上直接購買商品。同時近年來的垂直化戰(zhàn)略，引導(dǎo)用戶建立以興趣聚合的關(guān)系鏈?；谂d趣的社交關(guān)系，能參與到用戶發(fā)現(xiàn)商品的過程中，進(jìn)而影響其消費決策，這正是社交電商的精髓。

　　結(jié)語：回到這篇文章的主題，對于微博是否淪為阿里的流量入口的討論，微博信息流也可以給出答案，那就是移動端最有效的導(dǎo)流手段是信息流廣告和話題營銷，而微博對信息流中的營銷信息有控制，從技術(shù)上保證了流量不會毫無節(jié)制的流向淘寶。再者，微博是阿里近些年來重量級投資對象中稍有的還保持獨立的一家，讓微博成為阿里的外部資源，也更有利于微博發(fā)揮社交優(yōu)勢，所以說，微博之于阿里，絕不僅僅只是作為一個流量入口。

特別提醒：本網(wǎng)內(nèi)容轉(zhuǎn)載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實，對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。本站不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。如若本網(wǎng)有任何內(nèi)容侵犯您的權(quán)益，請及時聯(lián)系我們，本站將會在24小時內(nèi)處理完畢。