北京時間11月9日消息，據(jù)外媒報道，最近，曾經(jīng)風(fēng)風(fēng)火火快速擴張的樂視踩了急剎車，它們遭遇了無錢可用的危機。同時，它們在美國的擴張計劃也困難重重，外媒認(rèn)為樂視在中國的那一套饑餓營銷策略在成熟的美國市場行不通，如果不突破自己，樂視根本無法在美國取得成功。

　　有一點不得不承認(rèn)的是，高端智能手機市場正在變得越來越無聊，無論是蘋果iPhone 7還是三星Galaxy S7 Edge，其更新都是換湯不換藥的擠牙膏。每年廠商都會給機器做個小整容提升下性能，然后順便定個600美元的起售價。

　　而反觀中國廠商，它們的產(chǎn)品只需400美元就能讓你流暢的使用兩年，如一加3和榮耀8等機型在市場上賣的也相當(dāng)不錯。不過，對于大眾市場來說，這些物美價廉的產(chǎn)品卻屬于異類，為什么會出現(xiàn)這種情況呢?因為這些廠商并沒有花大價錢去推廣自家產(chǎn)品，許多用戶根本就沒聽過這些名字。

　　不過，有一家中國廠商卻一反常態(tài)的高調(diào)進軍了美國市場，它就是樂視。上個月，樂視在美國召開了盛大的發(fā)布會，帶來了一整套產(chǎn)品(智能機、電視、自行車和一堆配件等)，這些產(chǎn)品的最大賣點則是價格。雖然與其他中國廠商的打法類似，但樂視在做廣告上可比它們用心多了，在發(fā)布會結(jié)束后的第二天，你就能在舊金山各大人流密集處看到樂視的巨幅廣告了。當(dāng)然，樂視也沒放過線上廣告，F(xiàn)acebook和科技網(wǎng)站也成了它們產(chǎn)品廣告的重要投放地。美國市場徹底告別了廉價智能機默默無聞的時代。

　　發(fā)布會剛剛結(jié)束，樂視就宣布將在11月2日搞一場搶購，其價格相當(dāng)誘人。不過在搶購結(jié)束后，樂視的一些做法卻讓美國消費者大呼不解。

　　饑餓營銷在美國行不通

　　樂視手機的銷售完全依靠其美國官網(wǎng)“LeMall”，不過，在結(jié)束了11月2日的大搶購后，LeMall便空空如也，用戶到9號才能再次購買。

　　好吧，我承認(rèn)搶購的模式確實是這樣玩的，這一方式在中國市場也是百試不爽。不過中美市場環(huán)境不同，樂視這樣搞饑餓營銷在美國恐怕行不通。

　　對大多數(shù)美國消費者來說，購買智能機的首選是百思買或者運營商的門店。而整體市場依然被合約機占據(jù)，大多數(shù)用戶對無鎖機興趣不大。當(dāng)然，最近許多廠商開始通過無鎖機培養(yǎng)市場，不過這需要一個漫長的過程。

　　反觀樂視，它們不但沒有跟運營商達成合作，甚至連實體店都沒有，僅僅是龜縮在互聯(lián)網(wǎng)的一個角落，再加上其一輪輪的搶購策略，這讓挑剔的美國用戶根本無法接受。當(dāng)然，亞馬遜也會時常搞限時搶購，但只靠這一策略賣東西就有些選錯了方向。限時搶購雖然能快速拉高品牌知名度，但在一個成熟的市場，用戶的選擇面非常廣，他們可能根本不愿花時間參與這種鬧劇。

　　我也理解樂視進軍美國的不易，直接開放購買它們很難管理庫存，因為誰也不知道手機在美國賣的怎么樣，這樣一輪輪的放貨能為它們節(jié)省不少的費用，不過在美國這種方式的確行不通。

　　美國用戶喜歡按照自己的節(jié)奏買東西，他們不愿受到廠商擺布。雖然在理論上搶購的方式能提高利潤，但樂視確實需要重新適應(yīng)市場。

　　聚光燈下的危機

　　在這篇文章開寫之前，樂視爆發(fā)了危機，該公司CEO賈躍亭自降年薪到1元人民幣，為什么他要做出這樣的決定呢?因為樂視燒錢燒的太過了。

　　確實，樂視在美國擴張的計劃實在太過龐大，這樣的野心最后反而傷害了他們。

　　不過，該公司北美區(qū)CFO表示樂視依然將美國市場當(dāng)作重點，它們原有的擴張計劃將繼續(xù)執(zhí)行下去。雖然有了高層表態(tài)，但樂視在美國大把燒錢拖累整體業(yè)務(wù)確實不是什么好兆頭。

　　在激烈競爭中求生存

　　如果樂視想在美國獲得成功，就必須換掉現(xiàn)有的銷售策略。首先，它們必須備貨充足，在打開知名度后則要努力進軍零售店和美國的大型電商網(wǎng)站。

　　樂視很有希望在美國獲得成功，但前提是擺脫現(xiàn)有饑餓營銷的商業(yè)模式。

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