當(dāng)羅忠生結(jié)束了他在夏普S2發(fā)布會(huì)上200頁P(yáng)PT的超長(zhǎng)演講坐在采訪間與媒體交流時(shí)，他依然充滿了干勁。他表示今年是國際品牌的回歸之年。就在夏普手機(jī)回歸的當(dāng)天，就還有黑莓、VAIO兩大品牌同日宣布進(jìn)入中國市場(chǎng)。除此之外，聯(lián)想旗下的MOTO還有今年重回視線的NOKIA，都紛紛將中國視作最為重要的市場(chǎng)。

　　他們?yōu)楹味鴣恚钟惺裁吹讱猓?/span>

　　首先的底氣來自品牌效應(yīng)。諾基亞、MOTO、黑莓、夏普、VAIO，無一不是曾榮耀加身的品牌，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又紛紛衰落。moto和諾基亞都曾在手機(jī)業(yè)務(wù)中稱王，2010年時(shí)黑莓的市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蘋果，而夏普手機(jī)雖然在中國市場(chǎng)三進(jìn)三出，但在日本本土市場(chǎng)一直有著不錯(cuò)的銷量，更不用是有索尼加持的VAIO，曾一度是高端筆記本的霸主。這些過去的輝煌歷史如今依然有著不少的擁簇。

　　幾大品牌的另一特點(diǎn)則在于往往都幾易其主，最終背后都站著一個(gè)“中國干爹”。諾基亞曾被微軟收購，最后品牌又授權(quán)給了HMD，有意思的是HMD全球董事長(zhǎng)陳偉良同時(shí)也是富士康國際董事長(zhǎng);同樣的還有夏普品牌，全球手機(jī)業(yè)務(wù)也由富士康操盤;當(dāng)然MOTO的遭遇與諾基亞更為相似，谷歌曾因?yàn)榭瓷螹OTO的專利而將其收購，在硬件市場(chǎng)并沒有起色的情況下轉(zhuǎn)手將MOTO賣給了聯(lián)想，目前成為聯(lián)想唯一力推的品牌;黑莓從未在中國市場(chǎng)正式露面，但在全球范圍內(nèi)遭受業(yè)績(jī)壓力后委身賣給了TCL;即便是VAIO，在索尼剝離了筆記本業(yè)務(wù)之后，它在中國的回歸也是完全授權(quán)上海常念智能科技有限公司作為中國大陸地區(qū)唯一總經(jīng)銷商。

　　不難發(fā)現(xiàn)，這些品牌在選擇進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)背后都有中國企業(yè)成為幕后推手，否則你恐怕很難相信黑莓高層在接受采訪時(shí)會(huì)給出“中國是黑莓最為核心的市場(chǎng)之一”這樣的表態(tài)。

　　圖為：TCL通訊高級(jí)副總裁 黑莓手機(jī)全球事業(yè)部總經(jīng)理 Alain Lejeune (左)TCL通訊 黑莓手機(jī)大中華區(qū)總經(jīng)理 劉宇(右)

　　這些中國推手們大多將品牌推向了視野中心——即便聯(lián)想這樣的傳統(tǒng)消費(fèi)類電子品牌也希望手機(jī)領(lǐng)域的品牌露出是MOTO——而將自己隱藏在了視野之外，無疑是為自身在相對(duì)弱勢(shì)的領(lǐng)域?qū)ふ伊烁鼮楹侠淼拇砣?/span>。就好比TCL和聯(lián)想正面臨移動(dòng)業(yè)務(wù)衰退，尋求并塑造新的品牌無疑能夠讓包袱更小，讓轉(zhuǎn)型來得更快;富士康則始終沒有在2C領(lǐng)域樹立高品牌調(diào)性，夏普成為其非常關(guān)鍵的一環(huán)。

　　各自都有各自的算盤，但是并不是那么好打。

　　在談及為何這么多品牌紛紛進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，京東3C事業(yè)部通訊二部總經(jīng)理陳婷告訴搜狐科技，各大品牌是看中了中國市場(chǎng)。她表示：“第一，中國是最大的市場(chǎng)，誰都不想放棄這個(gè)市場(chǎng)。第二，現(xiàn)在很多的中國手機(jī)品牌都在走出去，全球手機(jī)品牌除了蘋果和三星之外，OPPO、VIVO、華為、小米都是排在全球前幾位的。所以大家都能看到這樣一個(gè)現(xiàn)象，國際品牌要進(jìn)來，中國品牌要出去，這個(gè)市場(chǎng)是融合在一起的。”

　　目前中國已經(jīng)成為全球第一大手機(jī)市場(chǎng)，全球前十大手機(jī)廠商中有七個(gè)都是中國品牌。這樣的市場(chǎng)存量也讓這些回爐的品牌看到了潛在的市場(chǎng)前景，即便抓準(zhǔn)中國市場(chǎng)的長(zhǎng)尾部分，也依然有不小的潛力。

　　真正不愿意放棄中國市場(chǎng)的自然不是黑莓也不是夏普，而是背后的推手們。聯(lián)想移動(dòng)曾在2013年時(shí)在中國市場(chǎng)份額登頂，然而現(xiàn)在聯(lián)想主打的MOTO Z系列銷量維持在百萬級(jí)別，與第一陣營(yíng)的華為OV已經(jīng)有了很大距離;同樣的還有黑莓背后的TCL，TCL的手機(jī)銷量常年保持在全球前十的位置，但國內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)可度一直屈居二線，TCL此時(shí)選擇讓黑莓真正開始深耕中國市場(chǎng)無疑也是看中了其品牌影響力。

　　在會(huì)后交流時(shí)，TCL通訊黑莓手機(jī)大中華區(qū)總經(jīng)理劉宇就告訴搜狐科技，黑莓手機(jī)的上層開源安卓的開發(fā)及重要的器件、配置方面都將交由中國團(tuán)隊(duì)完成，“中國團(tuán)隊(duì)是非常了解中國市場(chǎng)和本土用戶需求的，所以我們?cè)谂渲?、形態(tài)、關(guān)鍵器件的選擇上一定是在本土的。”

　　同樣的還有夏普。羅忠生毫不避諱地說夏普是富士康企業(yè)的一部分，而這帶來的好處在于供應(yīng)鏈上擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于在線上獨(dú)家與京東合作，羅忠生也表示在研發(fā)時(shí)會(huì)與京東討論，以了解并貼近用戶的喜好。

　　圖為：夏普/富可視(Sharp/Infocus)手機(jī)全球CEO羅忠生

　　此外，這些品牌都紛紛具有國際效應(yīng)，就像羅忠生所說，夏普一定是一個(gè)國際品牌，會(huì)有全球布局，品牌也將陸續(xù)進(jìn)入印度、印尼、泰國乃至美國。通過注入MOTO、黑莓、諾基亞乃至夏普這樣的國際知名度較高的品牌，又能迅速切入國際市場(chǎng)，這也為后續(xù)轉(zhuǎn)場(chǎng)發(fā)力提供了足夠的空間。

　　然而回爐并不會(huì)是一條好走的道路。

　　目前中國手機(jī)市場(chǎng)品牌集中度已經(jīng)非常高，IDC給出的第二季度數(shù)據(jù)顯示，華為、OPPO、vivo、小米前四家的總份額已達(dá)66%，除開市場(chǎng)前五的手機(jī)廠商，其余所有品牌僅瓜分近四分之一的市場(chǎng)份額，這其中甚至包括了魅族、金立等傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌。如今的回歸將面臨的是一片血海。

　　同時(shí)從策略而言，這些品牌的體量較小，無法與前幾大品牌正面碰撞，于是大部分廠商都尋求聚焦線上渠道，不少選擇了在京東包銷。京東集團(tuán)副總裁、3C事業(yè)部總裁胡勝利甚至1天內(nèi)為3家品牌站臺(tái)。

　　夏普也選擇了線上與京東獨(dú)家合作，但羅忠生也坦誠表示“現(xiàn)在市場(chǎng)你不做全渠道沒法做”。羅忠生告訴搜狐科技，夏普手機(jī)在線下會(huì)與迪信通、蜂云啟迪合作，選擇了120家核心門店首發(fā)，將會(huì)在超過20家門店鋪貨銷售。也因此，更多的媒體在對(duì)比幾家品牌的復(fù)出時(shí)都暗暗認(rèn)為夏普的贏面更大。有業(yè)內(nèi)人士就分析指出，黑莓的目標(biāo)人群為商務(wù)人士，購機(jī)習(xí)慣主要在線下，黑莓選擇在線上銷售會(huì)有策略風(fēng)險(xiǎn)。

　　畢竟線下渠道的爭(zhēng)奪也并不是所有玩家都能玩得起的。即便如聯(lián)想，梳理MOTO品牌的線下渠道建設(shè)也依然只是進(jìn)行時(shí)。

　　但是這些品牌也終于給千篇一律的手機(jī)市場(chǎng)帶來了不一樣的氣息。無論是模塊化的MOTO，全鍵盤的黑莓或者是異形全面屏的夏普，這都成為手機(jī)嚴(yán)重同質(zhì)化當(dāng)下“碩果僅存”的“異類”。羅忠生認(rèn)為產(chǎn)品上的千機(jī)一面正好為國際品牌回歸提供了條件，“用戶需要新的品牌，他們的選擇是多樣化的。”這些在外觀上有高辨識(shí)度的手機(jī)無疑會(huì)受到原有粉絲群體乃至追求與眾不同的人群的喜愛。

　　配有全鍵盤的黑莓KEYone

　　另外，無論黑莓還是夏普，已經(jīng)開始學(xué)會(huì)用中國市場(chǎng)的眼光來思考產(chǎn)品配置與定價(jià)。夏普價(jià)格壓至2499元，在于Ov同價(jià)格段的情況下試圖通過全面屏的優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng);黑莓則將內(nèi)存升級(jí)至4+64GB并將價(jià)格定為3999，成為全球性價(jià)比最高的KEYone。品牌們也試圖用這種方式，拉近那些并沒有情懷認(rèn)同的新用戶。

　　當(dāng)然，情懷只是先手，如果更長(zhǎng)久地去運(yùn)作考驗(yàn)的是這些廠商們?nèi)绾卧谑謾C(jī)巨頭之中夾縫求生。手頭的牌不好打，甚至?xí)r間也已經(jīng)不多了。

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