很多人都有過一個英雄夢，想過去拯救全世界。

　　這一次，有人真把這個機會放在你的手心。

 

 

　　這是天貓國際新推出的618廣告，很耐人尋味。沒有促銷，而是抓住一個時機。

　　在受疫情影響的情況下，很多消費需行為被迫暫停。出境游停止、海外品牌官網(wǎng)直郵物流中斷、代購只能呆在家里，不過中國疫情又率先結(jié)束，消費者買進(jìn)口的需求打開一個窗口。而天貓國際，及時填補這個空白。作為一個跨境電商平臺，先跨向消費者一步。也沒有吆喝，而是傾聽消費者。

　　在這段時間內(nèi)，消費者的身心都處于封閉狀態(tài)的。半年沒出門，沒到處走走看看，所以渴望在消費體驗上和世界重新連接。天貓國際的一個訂單，似乎成了一個按鈕。按下它，全世界慢慢恢復(fù)如初。

 

　　所以，在這樣的環(huán)境背景下，這支視頻能很好地進(jìn)行病毒傳播，觸達(dá)到更多的人群。同時更能觸動目標(biāo)消費者，激活他們的活力。很大程度上，這得益于天貓國際的精準(zhǔn)洞察——消費者希望在618這樣一個購物節(jié)，在物理隔離的現(xiàn)實下，繼續(xù)享受來自全世界的好貨?；谶@樣的洞察，天貓國際采用了對應(yīng)的品牌策略，并及時給予了創(chuàng)意響應(yīng)。一方面，推出一支病毒視頻，發(fā)布“重連全世界”的品牌主張。從消費內(nèi)側(cè)，去滿足消費者的訴求，實現(xiàn)消費力的釋放。

　　“一個訂單，激活全球”，在這里，品牌放大了每個消費者的價值。

　　疫情影響下全球經(jīng)濟依次停擺，中國率先恢復(fù)，在抗疫行動中世界看到了中國力量，特別是中國消費者的需求對整個世界經(jīng)濟的幫助。

　　這次，中國消費者一個小小的訂單引發(fā)了蝴蝶效應(yīng)，展現(xiàn)出中國力量改變世界。天貓國際巧妙利用國人的自豪感和責(zé)任感，契合當(dāng)下社會語境。引發(fā)國人共鳴的同時，推動天貓國際品牌效益的形成。情緒落在實處，又回到了618購物節(jié)的具體情境之下。

　　細(xì)看這支廣告，跨越了澳大利亞、日本、西班牙、烏干達(dá)等多個國家，暗含天貓國際布局全世界、連接全球的發(fā)展愿景。

 

　　澳洲牛奶、日本酵素、西班牙藥妝、非洲熱帶水果這些產(chǎn)品，是消費者有廣泛認(rèn)知的經(jīng)典國家的特色商品。

 

　　表面流露的品牌語言是“出國必買好物都在天貓國際”，實際的背后支持是“天貓國際用全球92個國家和地區(qū)的25000多個海外品牌來滿足消費者買全球的需求”。

　　以包裹作為連接的紐帶，將消費者與全世界產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。 天貓國際這個永不停航的航班，讓消費者即使不出國門，也能將全世界的優(yōu)質(zhì)貨品收入囊中。

　　另一方面，打造一個事件，進(jìn)行品牌跨界聯(lián)合。從消費外圍，去引發(fā)“新模式”的想象探索。 6月8日，天貓國際將跨界合作旅行社、航司等出境游相關(guān)品牌，以直播帶貨的呈現(xiàn)形式，讓超懂海外生活方式的空姐、空少、導(dǎo)游作為連接全球的大使，讓消費者了解當(dāng)?shù)厥裁醋钪档觅I(行情181.76 +0.69%,診股)，再直接引向天貓國際這條可以直購的路徑。

 

　　可以想象，這次合作是不是可以創(chuàng)造新的生意機會? 停轉(zhuǎn)的空姐、空少、導(dǎo)游后續(xù)成為一個導(dǎo)購達(dá)人，帶領(lǐng)消費者去體驗和探索各地的文化和產(chǎn)品，通過人+人+產(chǎn)品這樣的形式，將消費者和全世界連接在一起。

 

 

 

 

 

 

　　當(dāng)對未知的好奇越多，對這次直播的期待值也更高。可見，天貓國際正在將618變成了一個“出境游購物節(jié)”。再回看之前的營銷動作，可以看出，天貓國際正一邊用品牌價值填補精神需求，一邊用產(chǎn)品價值喂飽物質(zhì)需求。

　　三月，天貓國際開啟2020第一縷春風(fēng)，提出「云踏春」的概念，用治愈系的營銷方式將全世界的春天帶到消費者身邊。

　　四月，天貓國際全球開眼日推出「仙女孕媽」的主題，提倡一種新型生活方式。在疫情后嬰兒潮之際，去滿足年輕媽媽要愛孩子也悅自己的需求。

　　五月，天貓國際全球開眼日又推出「放肆呼吸」主題，在國內(nèi)疫情轉(zhuǎn)好的背景之下，推出讓口氣保持持久清新的國際貨品，滿足人們渴望摘下口罩自由呼吸的心理訴求。

　　這一次，天貓國際再次抓住全球復(fù)工潮的營銷時機，用詼諧幽默的內(nèi)容對話受眾，讓受眾重新正視自己的價值。 「重連全世界」是精彩的一筆，也是階段性的一劃。 未來，天貓國際還會持續(xù)發(fā)聲，繼續(xù)創(chuàng)新，讓世界連接更緊密一點。

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