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    一個(gè)訂單能有多大威力?天貓國際618讓你不出國門買遍全球

      很多人都有過一個(gè)英雄夢,想過去拯救全世界。

      這一次,有人真把這個(gè)機(jī)會(huì)放在你的手心。

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    一個(gè)訂單能有多大威力?天貓國際618讓你不出國門買遍全球

     

      這是天貓國際新推出的618廣告,很耐人尋味。沒有促銷,而是抓住一個(gè)時(shí)機(jī)。

      在受疫情影響的情況下,很多消費(fèi)需行為被迫暫停。出境游停止、海外品牌官網(wǎng)直郵物流中斷、代購只能呆在家里,不過中國疫情又率先結(jié)束,消費(fèi)者買進(jìn)口的需求打開一個(gè)窗口。而天貓國際,及時(shí)填補(bǔ)這個(gè)空白。作為一個(gè)跨境電商平臺(tái),先跨向消費(fèi)者一步。也沒有吆喝,而是傾聽消費(fèi)者。

      在這段時(shí)間內(nèi),消費(fèi)者的身心都處于封閉狀態(tài)的。半年沒出門,沒到處走走看看,所以渴望在消費(fèi)體驗(yàn)上和世界重新連接。天貓國際的一個(gè)訂單,似乎成了一個(gè)按鈕。按下它,全世界慢慢恢復(fù)如初。

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      所以,在這樣的環(huán)境背景下,這支視頻能很好地進(jìn)行病毒傳播,觸達(dá)到更多的人群。同時(shí)更能觸動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者,激活他們的活力。很大程度上,這得益于天貓國際的精準(zhǔn)洞察——消費(fèi)者希望在618這樣一個(gè)購物節(jié),在物理隔離的現(xiàn)實(shí)下,繼續(xù)享受來自全世界的好貨?;谶@樣的洞察,天貓國際采用了對應(yīng)的品牌策略,并及時(shí)給予了創(chuàng)意響應(yīng)。一方面,推出一支病毒視頻,發(fā)布“重連全世界”的品牌主張。從消費(fèi)內(nèi)側(cè),去滿足消費(fèi)者的訴求,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)力的釋放。

      “一個(gè)訂單,激活全球”,在這里,品牌放大了每個(gè)消費(fèi)者的價(jià)值。

      疫情影響下全球經(jīng)濟(jì)依次停擺,中國率先恢復(fù),在抗疫行動(dòng)中世界看到了中國力量,特別是中國消費(fèi)者的需求對整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的幫助。

      這次,中國消費(fèi)者一個(gè)小小的訂單引發(fā)了蝴蝶效應(yīng),展現(xiàn)出中國力量改變世界。天貓國際巧妙利用國人的自豪感和責(zé)任感,契合當(dāng)下社會(huì)語境。引發(fā)國人共鳴的同時(shí),推動(dòng)天貓國際品牌效益的形成。情緒落在實(shí)處,又回到了618購物節(jié)的具體情境之下。

      細(xì)看這支廣告,跨越了澳大利亞、日本、西班牙、烏干達(dá)等多個(gè)國家,暗含天貓國際布局全世界、連接全球的發(fā)展愿景。

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      澳洲牛奶、日本酵素、西班牙藥妝、非洲熱帶水果這些產(chǎn)品,是消費(fèi)者有廣泛認(rèn)知的經(jīng)典國家的特色商品。

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      表面流露的品牌語言是“出國必買好物都在天貓國際”,實(shí)際的背后支持是“天貓國際用全球92個(gè)國家和地區(qū)的25000多個(gè)海外品牌來滿足消費(fèi)者買全球的需求”。

      以包裹作為連接的紐帶,將消費(fèi)者與全世界產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。 天貓國際這個(gè)永不停航的航班,讓消費(fèi)者即使不出國門,也能將全世界的優(yōu)質(zhì)貨品收入囊中。

      另一方面,打造一個(gè)事件,進(jìn)行品牌跨界聯(lián)合。從消費(fèi)外圍,去引發(fā)“新模式”的想象探索。 6月8日,天貓國際將跨界合作旅行社、航司等出境游相關(guān)品牌,以直播帶貨的呈現(xiàn)形式,讓超懂海外生活方式的空姐、空少、導(dǎo)游作為連接全球的大使,讓消費(fèi)者了解當(dāng)?shù)厥裁醋钪档觅I(行情181.76 +0.69%,診股),再直接引向天貓國際這條可以直購的路徑。

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      可以想象,這次合作是不是可以創(chuàng)造新的生意機(jī)會(huì)? 停轉(zhuǎn)的空姐、空少、導(dǎo)游后續(xù)成為一個(gè)導(dǎo)購達(dá)人,帶領(lǐng)消費(fèi)者去體驗(yàn)和探索各地的文化和產(chǎn)品,通過人+人+產(chǎn)品這樣的形式,將消費(fèi)者和全世界連接在一起。

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      當(dāng)對未知的好奇越多,對這次直播的期待值也更高。可見,天貓國際正在將618變成了一個(gè)“出境游購物節(jié)”。再回看之前的營銷動(dòng)作,可以看出,天貓國際正一邊用品牌價(jià)值填補(bǔ)精神需求,一邊用產(chǎn)品價(jià)值喂飽物質(zhì)需求。

      三月,天貓國際開啟2020第一縷春風(fēng),提出「云踏春」的概念,用治愈系的營銷方式將全世界的春天帶到消費(fèi)者身邊。

      四月,天貓國際全球開眼日推出「仙女孕媽」的主題,提倡一種新型生活方式。在疫情后嬰兒潮之際,去滿足年輕媽媽要愛孩子也悅自己的需求。

      五月,天貓國際全球開眼日又推出「放肆呼吸」主題,在國內(nèi)疫情轉(zhuǎn)好的背景之下,推出讓口氣保持持久清新的國際貨品,滿足人們渴望摘下口罩自由呼吸的心理訴求。

      這一次,天貓國際再次抓住全球復(fù)工潮的營銷時(shí)機(jī),用詼諧幽默的內(nèi)容對話受眾,讓受眾重新正視自己的價(jià)值。 「重連全世界」是精彩的一筆,也是階段性的一劃。 未來,天貓國際還會(huì)持續(xù)發(fā)聲,繼續(xù)創(chuàng)新,讓世界連接更緊密一點(diǎn)。

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