中國本土企業(yè)華為用富有戲劇化色彩的方式完成了自己的“美國夢”。昨晚的谷歌新品發(fā)布會上，早前華為將代工一款Nexus手機的傳聞得到應(yīng)驗。由于眾所周知的原因，華為和中興兩大中國企業(yè)屢屢被擋在美國市場的大門之外，這次華為得以用如此“曲線”的方式進入美國，多少也稱得上是一個標(biāo)志性的事件。

　　站在華為的視角來看，這似乎是一個充滿勵志色彩的民族企業(yè)崛起故事，但結(jié)合谷歌一方的戰(zhàn)略考量，這次合作更像是一場旨在共贏的商業(yè)合作，它既是一個雙向選擇的結(jié)果，也是實現(xiàn)雙贏的目的驅(qū)動，各種緣由值得玩味。

　　雙向選擇：華為的激進，谷歌的反擊

　　信息分析公司comScore聯(lián)合MobiLens發(fā)布最新美國移動市場報告顯示，蘋果的硬件設(shè)備以41.7%的占有率穩(wěn)居美國移動市場份額第一，雖然在安卓系統(tǒng)的使用率上仍然保持著微弱優(yōu)勢，但在智能手機出貨量上咄咄逼人的蘋果難免讓谷歌充滿焦慮。

　　谷歌的優(yōu)勢在于安卓系統(tǒng)，但不可否認(rèn)的是移動硬件設(shè)備是系統(tǒng)的主要載體。谷歌若想在硬件上搬回一籌，加強與蘋果之外的硬件設(shè)備廠商合作是必然選擇。事實上，谷歌過去一直選擇每一個階段創(chuàng)新能力最強的廠商作為Nexus的合作商，三星、HTC等均在其列。此次選擇華為大概出于兩個方面的考慮，一是華為在技術(shù)研發(fā)和硬件制造上的能力，二是華為在全球智能手機市場突飛猛進的發(fā)展態(tài)勢。

　　從華為方面來看，久攻不下的美國市場一直以來都是一塊“心病”，雖然華為將美國作為全球化戰(zhàn)略布局的重要部分，但其在美國市場僅占大約4%的比例。但從全球范圍來看，華為在智能手機出貨量上已經(jīng)躍居第三，并且大有趕超位居第二的蘋果的趨勢。IDC發(fā)布的2015年第二季度全球智能手機出貨量數(shù)據(jù)顯示，華為的智能手機出貨量同比增長48%，同時三星和蘋果的市場份額卻出現(xiàn)不同幅度下滑。

　　在美國市場和全球市場上兩種截然不同的表現(xiàn)，說明華為在美國的業(yè)務(wù)開展的并不順利，個中原因自然是多方面的，這其中包括美國對中國品牌抱有的固有偏見，也包括一些來自政治層面的因素。華為選擇與谷歌合作，用代工的方式進入美國市場，是多重因素交織之下的必然選擇，與谷歌的合作一方面能夠改善華為在美國的品牌形象，另一方面也能夠幫助華為加強軟件層面的能力。

　　雙向選擇之下，谷歌與華為的合作成為必然，而合作將會帶來什么結(jié)果。至少從目前來看，對雙方都是利好的。

　　雙贏之合：華為軟硬兼得，安卓陣營壯大

　　華為在技術(shù)研發(fā)和硬件制造上的能力已經(jīng)獲得市場認(rèn)可，這得益于其多年來在技術(shù)開發(fā)上近乎偏執(zhí)地持續(xù)投入，據(jù)稱華為決策層堅持將每年銷售額的10%用于科研開發(fā)，這在中國的科技企業(yè)中幾乎無人能及。

　　值得注意的是，在此次谷歌發(fā)布的兩款Nexus設(shè)備中，低端機Nexus5X由LG代工，而高端機Nexus 6P則由華為代工，這進一步證實了華為在硬件上的實力。在保持硬件優(yōu)勢的基礎(chǔ)上提升軟件實力，是華為面臨的問題。此次與谷歌的深層次合作恰好填補了其在軟件方面的缺失，使得華為成為第一個采用谷歌最新原生態(tài)安卓系統(tǒng)的硬件廠商，繼而帶給用戶最佳的使用體驗。

　　軟硬實力兼得的局面有利于華為全球戰(zhàn)略布局的開展，截止目前華為方面公布的數(shù)據(jù)顯示，華為旗下手機產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋中國、西歐、中亞、東南亞、南太平洋等區(qū)域在內(nèi)的100多個國家。包括華為品牌和其旗下榮耀品牌在內(nèi)的智能手機產(chǎn)品在全球銷量一路看漲，僅在2015年上半年，出貨量就同比增長70%。與谷歌的合作有助于華為進一步拓展國際市場，當(dāng)然也包括美國在內(nèi)。

　　對于谷歌而言，此次合作最大的收獲就是再次堅固了安卓陣營，借助華為在全球突飛猛進的發(fā)展勢頭，安卓系統(tǒng)的搭載量將進一步獲得提升。特別是對于美國市場而言，谷歌需要通過與華為這樣的硬件廠商合作，以此來帶動安卓設(shè)備在美的市場占有率，從而與體量龐大的蘋果公司相對抗。無論如何，讓競爭更充分一些，不管對行業(yè)參與者還是消費者而言都是件利大于弊的好事。

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