短視頻未來的格局，一家獨大或者平分秋色猶未可知，風格特色是否鮮明也不確定。2020年，不知道快手上播放著的還是不是我們身邊這些正在發(fā)生、卻未曾關注到的真實生活。

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年味兒淡了嗎？

“過年”曾是童年時期激動且迫不及待的憧憬，除夕夜的春晚、瓜子和笑聲會彌漫所有家庭的溫情，在這個延續(xù)了幾千年的慶典里，人們對春節(jié)的盛情始終不曾減少。從踏上回家旅途的那一刻，年味就開始濃了，只是科技推動下的高頻消費與便利，沖淡了很多兒時記憶里的儀式感。

漫長時間的熏烤中，年味兒實際上已經融入在故鄉(xiāng)的一草一木，春節(jié)濃郁而深厚的情感，會讓一個時節(jié)都貼滿文化烙印，在快手上晾曬著的萬家燈火，就是這個時代“過年”最獨特的風景線。

趙本山引領的東北特色，曾多次戳中春晚觀眾笑點，“東北口音”現(xiàn)在已經遍布直播間，“老鐵，雙擊666、沒毛病、扎心了”等東北味兒，成為了時代的口頭禪。其實快手上不只是東北人，各種方言都在講述同樣的草根故事。因為東北話的語言辨識度更高，成了人們對快手的刻板印象。

“過年”這件事在中國不分鄉(xiāng)村和都市，延續(xù)了幾千年的歡慶盛典，沒有天寒地凍和春暖花開的地域區(qū)別，相別一年的親情在這幾天達到頂點，凝聚力超過了世界上任何的節(jié)日、宗教、政治和商業(yè)。

年味兒的精髓會融入在春晚，節(jié)目中凝聚的生活與藝術，是和快手如同一轍的文化基因；春晚后人們嘴邊重溫的評論，是持續(xù)整個假期的話題；相聲小品中的經典對白，也會成為新一年的流行口頭禪。

2014年春節(jié)，微信紅包獲得巨大成功，讓馬云稱之為“偷襲珍珠港”，從便奠定了互聯(lián)網(wǎng)公司年終大戲的集中度。每年春晚的紅包互動就是最大爆點，這些年的春晚冠名權也都是在巨頭之間輪轉。

橫跨全民的春晚流量，即便阿里、騰訊的服務器也會癱瘓，去年百度還多次拖垮了蘋果的應用商店。

2020年，央視春晚的獨家焦點，紅包冠名權花落快手。競標對手有阿里、拼多多和字節(jié)跳動，也是春晚流量匹配度最高的幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；尤其字節(jié)跳動旗下的抖音，與快手App用戶的重合度，競爭已經慘烈到了近距離白刃封喉的地步。

春晚第一次與短視頻互動，搶紅包同時還能感受直播間里濃烈的傳統(tǒng)文化，欣賞快手上那些地道的各地年俗，全世界華人一起分享出來的中國情感，這是今年春晚最具期待性的看點，一定能臻現(xiàn)出屬于這個時代的特色年味兒。

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2019年的互聯(lián)網(wǎng)，只有短視頻和直播很忙。

曾經意氣風發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)明星，今年很多債務危機淪為老賴。而獨角獸公司的裁員鬧劇，也是一幕幕雞毛以后留下滿地的內傷恐慌。風口下的直播帶貨和短視頻，孤獨的扮演著主角，所到之處全都掛滿了“李佳琦”。

去年短視頻百播大戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭和獨角獸們全部入局，光騰訊就推出20多款短視頻App。為了搶奪流量，各種百億級別的內容補貼。而那時的快手作壁上觀，維持著去中心化的佛系調性、微信一樣的“克制”，沒有內容補貼、沒有明星特權、也不做MCN運營，產品更多就是面對UGC的普惠價值觀。

抖音的產品模式和快手相反，中心化的強運營思路，聚焦各個渠道明星、頭部網(wǎng)紅和MCN機構，通過“漂亮小姐姐”驅動。因此，抖音在很短時間內，兇猛地收割出一個流量帝國。

一開始抖音定位于音樂短視頻，產品設計基本復制海外Musical.ly，最終Musical.ly也被字節(jié)跳動10億美元收購，成就出如今的Tik Tok。早期抖音在內容端搶走美拍大部分KOL，流量端也大多來自微信和微博分享，因此導致“雙微”先后封殺了短視頻鏈接。此后，抖音開始大量冠名綜藝，邀請頂級流量明星入駐，舉辦各種校園活動，又重塑了流量渠道。

巨頭和獨角獸們的那些短視頻App，如今大多已經偃旗息鼓。抖音在百播大戰(zhàn)中所向披靡，只拿快手無可奈何。

快手依仗多年沉淀出的“私域流量”，擁有直播模式下繁榮的“老鐵經濟”，“同城”的朋友圈關系鏈。這些來自去中心化的產品特性，短時間內很難通過強運營復制。

2019年的短視頻賽道，只剩下雙強對峙，而這兩家的重合用戶比例越來越高，已經差不多到了50%。即便兩個產品特性完全不同，決戰(zhàn)也在所難免。

抖音重新更換了Slogan，從“音樂”定位轉為和快手雷同的“記錄”，推出了抖音極速版，通過紅包模式搶占下沉市場，內容逐漸也開始“快手化”。

快手6月18日宣布了“K3戰(zhàn)役”，目標春節(jié)前達到3億DAU峰值，也一改往日的佛系克制，開啟了戰(zhàn)斗模式，短時間出臺很多幅度較大的運營措施。

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因為熟人關系鏈，微信粉絲公認價值最高。

抖音更多是媒體屬性，算法聚焦頭部的優(yōu)質內容，網(wǎng)紅和粉絲之間有偶像距離，進入直播間的平民化人設，用戶心理落差會很大。因此，抖音帶貨主要依賴內容優(yōu)勢，通過優(yōu)質內容種草，然后再通過櫥窗轉化。而生產優(yōu)質內容需要專業(yè)的團隊分工，內容的制作門檻很高，因此抖音更看重PGC用戶和MCN機構，普通內容很難生存。

快手的網(wǎng)紅和粉絲之間是平級關系，無論短視頻還是在直播間，人設都基本一致。關系鏈介乎于熟人和陌生人之間，粉絲價值并不弱于微信。也是因為這種社交關系鏈，快手直播DAU已經超過1億，是目前最大的直播平臺。而且直播間的網(wǎng)紅號召力很強，經常能在快手看見這樣的情形：主播的一句話，商家就瞬間爆單。幾分鐘內秒貨過萬很常見，網(wǎng)紅之間一次連麥，就有一大波粉絲關注。

快手直播是其“私域流量”的一種變現(xiàn)，不僅可以電商帶貨，還可以獲取用戶打賞。前些年電商迅猛發(fā)展，鼎盛期出現(xiàn)大量“淘寶村”。如今，直播接手了流行，對社交、文化、教育、商業(yè)、媒體、音樂、旅游等各個領域都產生巨大影響，“老鐵經濟”下的直播電商，還衍生出了無數(shù)“快手村”。

今年，不僅互聯(lián)網(wǎng)寒冬凜冽，影視行業(yè)也同樣冰凍三尺。數(shù)據(jù)顯示，2019年全國關停1884家影視公司，最大的影視基地——橫店，率先成為“快手村”。那些懷揣著明星夢的群演們，從路人甲晉升成為了自己的作品主角，扎堆合作拍段子、做直播，3萬多“橫漂”在快手就有1萬認證。

浙江義烏周邊不到兩公里的北下朱村，宣傳語和商鋪招牌掛滿了直播、網(wǎng)紅字樣。一個村就有2000多中小網(wǎng)紅，5000多直播從業(yè)者，多個百萬級粉絲大V。一個模式逆襲一座城，直播間已經成為村里所有商業(yè)建筑的標配，而且從這個“直播旗艦村”開始，不斷輻射周邊村落，義烏已經成為名副其實的網(wǎng)紅圣地。

類似現(xiàn)象全國各地都在涌現(xiàn)：東北皮草村、河南畫虎村、貴州蓋寶村、江蘇趕海村、山東拖拉機村……通過直播這種造血式的內生動力，還具備扶貧的正面意義，得到了《焦點訪談》的專題報道。快手官方也出臺了“萬村主播培養(yǎng)計劃”，進一步打造更多“快手村”。

除了帶貨性質的直播電商以及快手村的涌現(xiàn)，娛樂內容方面，快手的游戲直播DAU已經達到5100萬，數(shù)據(jù)遠超虎牙和斗魚的總和。另外，每天還有超過20萬場的音樂直播，動物方面的抓魚、養(yǎng)狼、馴狗則更多，還有各種嗩吶、戲曲、糖畫、面塑等傳統(tǒng)文化直播。對于很多用戶來講，快手是繼微信之后另一個深度使用的App。

媒體及政務也開始進入直播間，今年國慶節(jié)70周年大閱兵期間，快手推出“多鏈路直播間”的互動模式，累積有10億人次加入。此外，法院庭審直播、查酒駕直播、交通安全日7地交警聯(lián)動直播、執(zhí)法人員凌晨被窩堵老賴等直播，從媒體到政務，都在直播中得到了海量用戶的圍觀。

“有趣也有用”是快手對內容的價值觀，不僅有煙火氣十足的娛樂消遣，大量民俗傳統(tǒng)、非遺文化也在直播間重現(xiàn)，還極大地拉動了地區(qū)特產消費。而且除了眼花繚亂的國內燈火，也能看見老鐵視角下的全球特色，主播可以拿到實實在在的回報。因此，不難理解，多數(shù)人的簡介都自發(fā)寫著：感謝快手提供這么好的平臺。

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下沉的村落，同樣可以高于生活。

快手神曲《野狼Disco》風靡全網(wǎng)；B站up主“保安阿卡強”利用短視頻素材剪輯的《No fear in my heart》快手版MV，得到樸樹本人微博轉發(fā)；81個短視頻合成的《別再問我什么是Disco》，超過4000萬人瀏覽登上微博熱搜……剪輯內容素材搭配旋律意境，讓人產生莫名的感動。

快手那些彩繪著的凡人世界，就是最完美的藝術：大涼山的天梯，新疆的沙塵暴、烏蘇里的捕魚、集安深山的采參人、開拖掛大卡的司機、遠洋的船員、沙漠里的鐵軌、無人區(qū)探險、草臺馬戲團、廟會套圈大神、高空作業(yè)電工……多數(shù)我們觸及不到的生活，都能在快手看見。

快手內容不夠“聚焦”，因此抖音的流量披靡?！癒3戰(zhàn)役”的快手主要就是內容升級，即便產品基因完全不同，但有50%左右的用戶重合度。這對于雙方來說，都是一場輸不起的戰(zhàn)役，流量必然會此長彼消，決定著誰是最后的勝利者。

抖音的算法賽跑有馬太效應，頭部的優(yōu)質內容聚焦了大部分流量，抖音網(wǎng)紅基本都是超級大V，千萬量級粉絲規(guī)模的屢見不鮮。

快手的普惠算法更加等量齊觀，腰部內容反而得到更多展現(xiàn)。由于快手粉絲的“私域流量”價值極高，中小網(wǎng)紅可以迅速變現(xiàn)，頭部網(wǎng)紅更是一語千金。百萬量級粉絲規(guī)模的快手網(wǎng)紅，IP價值會超越微博、抖音等平臺很多千萬量級的大V，因此快手更注重生態(tài)多元。

快手下半年出臺很多措施，大多也是聚焦內容的策略，平臺上海量的UGC用戶，快手通過流量扶持，計劃打造10萬名優(yōu)質創(chuàng)作者。對于專業(yè)的MCN機構，通過內容補貼和抖音正面競爭；對于媒體類內容，主要是央媒和地方政務，快手引入超過8000家媒體和政務機構，形成了媒體生態(tài)，每天看新聞的用戶已經超過3000萬。

流量增長方面，針對一、二線城市，尤其是年輕用戶，快手合作冠名了多個游戲官方、籃球聯(lián)賽和大學機構，大城市的用戶滲透率在逐漸提升；對于下沉市場，推出了快手極速版，直接通過紅包玩法迅速拉新，快手內容更加匹配下沉市場，所以相比抖音極速版，快手的優(yōu)勢很大。

春晚是戰(zhàn)役的重要節(jié)點，3億DAU的峰值目標，按照如今的短視頻賽道，用戶規(guī)模接近封頂，流量增長更多來自蠶食對手，“雙棲”用戶終歸是少數(shù)，快手目標一旦達成，屆時短視頻的格局肯定會有改變。

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快手同城，一個神奇的流媒體。

優(yōu)質內容為主的抖音，更像是一個舞臺。大家為各種“小姐姐們”鼓掌叫好，用戶大多也是刷“推薦”、“關注”的私域流量價值都不是很高，“同城”更是已經無足輕重，可以隨意更改定位，內容真實性都打了折扣。

普通人為主的快手，是個不折不扣的社區(qū)。

對于“同城”用戶來說，太會關注優(yōu)質段子和明星大V，更多會回到普通的事物本身。很多人都把同城欄目當成了朋友圈，每天更新生活狀態(tài)，沒有“過度美顏”后的精致生活，快手上的同城內容更具真實性，而且下面的評論氛圍也很善意。

“關注”為快手帶來了繁榮的直播生態(tài)，“同城”是快手另一個高價值核武器。不僅豐富了內容渠道，而且還是連接線下商業(yè)的超級入口；尤其是在下沉市場的小城鎮(zhèn)，位置篩選后的精準流量，先天具備營銷價值。無論直播賣貨，或者是本地生活服務，同城區(qū)域內的需求量都很大。

一、二線城市的快手用戶，也許還看不到同城欄目里的生活服務。當你去到一些下沉市場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)時，本地生活服務的入口便會自動出現(xiàn)，主要以找房子、找工作、二手物品買賣、二手車為主，活躍度普遍可以。

除了生活服務以外，“同城”還體現(xiàn)在線下。在老襯的老家山西，有很多餐飲、美業(yè)、汽修等只屬于線下的商鋪，他們每天都在快手更新一些“工作技能”視頻，積極和同城用戶互動。不僅拉動了銷量，而且還能招到學徒工。

同城溝通順暢，信任度還高。相較于網(wǎng)紅大V而言，純線下商鋪的快手粉絲并不多，主要就是節(jié)省發(fā)傳單成本，還能在線和潛在客戶互動，建立起更多的情感維系。在下沉市場的城鎮(zhèn)里，人與人之間本身就是圈子文化；只要服務周到熱情，商鋪的口碑傳播速度就很快，很容易帶來實際性的業(yè)績結果。

教育、餐飲、服裝、汽車、健身、家裝、房產、美業(yè)等純線下店鋪，都比較適合同城欄目，如果堅持做下去，除了同城業(yè)務以外，同時也能得到其他區(qū)域的商業(yè)機會，還可以獲得更多的業(yè)務資源。粉絲量小有規(guī)模以后，也同樣可以全網(wǎng)發(fā)展。

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快手記錄的中國很完整。

不像其他的內容平臺，大V明星占據(jù)著絕大多數(shù)版面?？焓志褪瞧胀ㄈ说氖澜?，可以看到天南海北的新鮮事，“雙擊666”的熱情氛圍下，人們骨子里的創(chuàng)作感也被徹底點燃，各種平凡而又特殊的分享，全都表達著積極的生活希望。

短視頻、直播、同城，這三者不僅完美融合，同時各自獨具生態(tài)。

從這點來看，快手和抖音不是相同物種。只是互聯(lián)網(wǎng)大多以流量論英雄，快手一直克制地沉淀價值，終究還是在“K3戰(zhàn)役”以后撕去了佛系標簽，一口氣暴走半年。

一個江湖，兩個產品。

競爭在不斷升溫，無論最終勝利者是誰，長期的針鋒相對，設計也基本雷同了，精致的抖音開始有了社區(qū)味，煙火氣的快手也正在部分舞臺化。雙方曾經的優(yōu)勢領域，被對手各種針對和滲透，那些最新發(fā)生的流行，也共同去搶跑，比如近期兩家都大力布局教育領域。

短視頻未來的格局，一家獨大或者平分秋色猶未可知，風格特色是否鮮明也不確定。沒有千篇一律的美觀，也不再是萬里挑一的有趣，內容質量落后，運營經驗欠缺的小號，還能否有動力繼續(xù)去記錄世界。

也不知到了2020年底，快手上播放著的還是不是我們身邊這些正在發(fā)生，卻未曾關注到的真實生活。

快手，滿地煙火。