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    低價(jià)只是蠻荒之力!榮耀8進(jìn)軍美國質(zhì)價(jià)比迎新挑戰(zhàn)

      美國舊金山時(shí)間8月16日,榮耀在舊金山加州科學(xué)博物館(California Academy of Sciences)召開榮耀8發(fā)布會(huì)。舊金山加州科學(xué)博物館創(chuàng)立于1853年,是全美第一座綜括海陸空生物,融合教育、展覽、研究于一體的自然博物館,也是全球TOP 10自然歷史博物館與國際領(lǐng)導(dǎo)級(jí)的現(xiàn)代自然科學(xué)研究中心。榮耀選擇在此科學(xué)圣地發(fā)布榮耀8,顯然對(duì)自身品質(zhì)信心十足。目前,榮耀8與此前榮耀暢玩5X形成了較為完備的產(chǎn)品進(jìn)攻交叉火力。

    低價(jià)只是蠻荒之力!榮耀8進(jìn)軍美國質(zhì)價(jià)比迎新挑戰(zhàn)

      美國手機(jī)市場高度成熟,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度較低、對(duì)品質(zhì)要求更高,這也是高品質(zhì)、高溢價(jià)手機(jī)理想的銷售地,所以美國手機(jī)市場歷來是手機(jī)巨頭們廝殺最激烈的必爭之地。榮耀8在美國的發(fā)布,顯示出榮耀的海外拓展策略,與中國產(chǎn)品出海通常采用的低價(jià)策略有所不同,其所倡導(dǎo)的質(zhì)價(jià)比理念以及崇尚創(chuàng)新和品質(zhì),能否代表新國貨走出一片新天地,這不單關(guān)乎于榮耀自身的海外拓展,同時(shí)也對(duì)中國企業(yè)的海外拓展亦有重要的借鑒意義。

      榮耀8更能考驗(yàn)質(zhì)價(jià)比成色

      我們都知道,美國人不差錢,所以他們?cè)谶x擇手機(jī)的時(shí)候,更看重的是手機(jī)的品質(zhì),而非價(jià)格。在這樣的一個(gè)市場里,手機(jī)廠商不僅能夠在高端手機(jī)上獲得更高的利潤,同時(shí)也能夠在產(chǎn)品上盡情展示自家的技術(shù)與創(chuàng)新能力,所以美國手機(jī)市場一直都是手機(jī)巨頭們的最愛,競爭之激烈也就可想而知了。

      其實(shí)榮耀8在美國發(fā)布之前,榮耀暢玩5X年初就已經(jīng)在歐美市場登陸,特別是1月5日登陸美國并亮相CES后,還獲得7個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。不過相比榮耀暢玩5X的200美元價(jià)格區(qū)間,榮耀8在美的零售價(jià)應(yīng)該在300~400美元區(qū)間,這兩者不同的定價(jià)也將面對(duì)不同的競爭格局。

      如果說榮耀暢玩5X有著很高的性價(jià)比,并以此獲得老外青睞,那榮耀8在美國就要面臨更加強(qiáng)大的對(duì)手了,所以有眾多大膽創(chuàng)新的榮耀8,在美國市場的最終表現(xiàn)也更能檢驗(yàn)這款產(chǎn)品的競爭力。

      比如榮耀8的招牌賣點(diǎn),也就是經(jīng)過15層工藝材料復(fù)合而成的玻璃后蓋,就是一個(gè)讓人眼前一亮的創(chuàng)新。相信見過真機(jī)的朋友,一定也會(huì)對(duì)這樣與眾不同的后蓋留下深刻印象。之所以稱之為創(chuàng)新,是因?yàn)?D光刻層與光柵紋理載體層的結(jié)合,讓玻璃出現(xiàn)了極為細(xì)小的棱鏡線條(官方稱膜層厚度約0.01mm),這樣的細(xì)小的棱鏡線雖然我們?nèi)庋劭床灰?,但在光照下?huì)產(chǎn)生多條眩光,造成流光溢彩的效果。而這樣的效果是此前手機(jī)后蓋中從未出現(xiàn)過的。

      雖然我們無法保證每個(gè)老美都會(huì)一眼喜歡上這樣的改變,但相比其他手機(jī),榮耀8還是顯得與眾不同。當(dāng)然榮耀8可不是只依靠背殼工藝來贏得用戶,這只是表明榮耀的研發(fā)投入是確實(shí)帶來了創(chuàng)新。而除此之外的品控能力,也是榮耀贏得口碑的關(guān)鍵。

      對(duì)于一個(gè)在中國市場依靠創(chuàng)新、研發(fā)和品控獲得大量用戶口碑的品牌來說,在更注重品質(zhì)的美國市場也一樣會(huì)具有競爭力。榮耀8也是中國手機(jī)不依靠低價(jià)、只依靠品質(zhì)去征服市場的一次嘗試,雖然目前還無法斷言榮耀8一定會(huì)獲得成功,但這樣的嘗試無疑對(duì)改變中國手機(jī)低價(jià)低質(zhì)的印象有很大幫助。

      美國青年崇尚冒險(xiǎn),與榮耀品牌調(diào)性易引發(fā)共鳴

      除了在產(chǎn)品上要靠品質(zhì)說話,若想真正的在美國市場站穩(wěn)腳跟,榮耀還需要在品牌建設(shè)方面再接再厲。其實(shí)從品牌定位的角度來說,榮耀倡導(dǎo)勇敢做自己的品牌口號(hào),在中國年輕人群體中已得到了廣泛的共鳴,而美國是一個(gè)崇尚自由和冒險(xiǎn)的國家,所以榮耀的品牌理念很可能與美國年輕人更容易引發(fā)共鳴。

      榮耀應(yīng)該堅(jiān)持自己已經(jīng)被驗(yàn)證可行的品牌定位,更多用年輕人習(xí)慣的語言、愛好、習(xí)慣與之溝通,比如世界極限大賽、校園馬拉松比賽、個(gè)人勵(lì)志視頻秀等都是很好的展示舞臺(tái),通過贊助或者參與這些年輕人喜愛的活動(dòng),那么會(huì)榮耀在美國的品牌理念有可能通過潤物細(xì)無聲的方式得以呈現(xiàn)和推廣。“勇敢做自己”理念是不分國界的,但美國人更看重真誠、勇敢與率真,所以榮耀品牌能否做到堅(jiān)守初心,不只是對(duì)于拓展美國市場有重要作用,對(duì)于其它海外市場的戰(zhàn)略推廣也有深遠(yuǎn)影響。

      榮耀的品牌理念很貼合當(dāng)代年輕人的想法,榮耀選擇吳亦凡和布魯克林做代言人,除了知名度的考慮之外,更多地也是看中他們身上獨(dú)特的個(gè)性,而不是尋找個(gè)性模糊的好好先生。所以從這一點(diǎn)上來說,榮耀一定要把品牌理念中,敢于冒險(xiǎn)、敢于創(chuàng)新的一面充分展示和傳達(dá)給美國年輕人,千萬不可因?yàn)槌鮼碚У蕉褬s耀品牌塑造成完美無缺的高大上形象,年輕人對(duì)真誠、勇敢、直率的品牌表達(dá)可能更容易親近和接受。

      作為國際互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌,榮耀引領(lǐng)國產(chǎn)手機(jī)廠商向上突破

      眾所周知,中國手機(jī)市場隨著出貨量增速減緩,進(jìn)入到了慘烈的近身搏殺階段,新舊手機(jī)產(chǎn)業(yè)巨頭的并購、重組不斷發(fā)生,以尋求重生或者重振。而作為一家年輕的國際互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌,榮耀沒有隨波逐流追求偏面的性價(jià)比,而是勇敢做自己,卻憑借著對(duì)質(zhì)價(jià)比的執(zhí)著,以及以消費(fèi)者為中心的理念,逆勢而上,保持著迅猛的增勢,其實(shí)就說明質(zhì)價(jià)比的概念已經(jīng)漸入人心,相比性價(jià)比它更符合消費(fèi)升級(jí)的需求。

      中國市場之外,榮耀在國際市場的增勢也是國產(chǎn)手機(jī)廠商的標(biāo)桿,不足2年的時(shí)間榮耀便已經(jīng)進(jìn)入了海外74個(gè)國家和地區(qū),而今年,榮耀再下一城,繼榮耀暢玩5X之后,美學(xué)旗艦榮耀8在美國發(fā)布,完成了榮耀產(chǎn)品線在美國的布局??梢哉f,榮耀在追究質(zhì)價(jià)比的同時(shí),憑借技術(shù)和創(chuàng)新實(shí)力頻頻在國際市場亮劍,給中國互聯(lián)網(wǎng)品牌國際化開了一個(gè)好頭。

      海外市場在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)等方面都更加嚴(yán)苛,隨著中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)國際化腳步加快,海外成熟市場的標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī),對(duì)于中國企業(yè)的創(chuàng)新和品質(zhì)控制,也將是更好磨礪。在擺脫了低質(zhì)低價(jià)的形象之后,中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)需要全新的標(biāo)簽,而質(zhì)價(jià)比標(biāo)簽,或許將成為中國手機(jī)甚至中國商品在未來持續(xù)、健康地拓展海外市場的一個(gè)理想的標(biāo)簽選擇。

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