作者 / 周興斌

　　來源 / 砍柴網(wǎng)

　　一年一度的雙11電商節(jié)已經(jīng)落下帷幕，回顧剛剛過去的這場零售盛宴，科大訊飛和它旗下的AI產(chǎn)品矩陣帶給廣大用戶不一樣的黑科技體驗，吸引了人們的廣泛關注和追捧。最終斬獲天貓和京東雙平臺六大品類六組第一，領跑整個智能硬件領域。

　　由2B到2C，科大訊飛華麗轉身的背后到底做對了什么?如今，手握C端與B端兩條賽道的科大訊飛，其未來的發(fā)展走向也值得我們每個人去細細品味。

　　六大品類六組第一

　　AI消費品實力鋒芒盡顯

　　不得不說，今年雙11科大訊飛的戰(zhàn)績讓所有人眼前一亮，總共六大品類，全都拿到了各自領域的銷冠。

　　在AI+翻譯領域，訊飛翻譯機連續(xù)三年獲得天貓&京東雙平臺翻譯機品類銷售額和單品銷售額雙冠軍，市場份額超過80%，同比增速100%，也是京東雙11成交額TOP5單品。

　　在AI+辦公領域，訊飛智能錄音筆同樣也是天貓&京東雙平臺錄音筆品類和單品銷售額雙料冠軍。值得一提的是，訊飛智能錄音筆在雙11當日的成交金額指數(shù)超過其他所有品牌之和。

　　在AI+教育領域，科大訊飛阿爾法蛋系列產(chǎn)品在天貓、京東雙平臺連續(xù)三年機器人品類銷售額冠軍。雙平臺累計銷量突破3萬臺。天貓機器人榜單前8個單品，阿爾法蛋也占據(jù)6個。阿爾法蛋智能故事機新品，躍居京東智能機器人品類單品第一名。

　　除此之外，錄音寶M1s也獲天貓智能語音轉譯設備品類錄音配件銷售額第一。訊飛智能辦公本、訊飛智能鼠標在天貓、京東的相應品類銷量排行中位居第一。

　　繼今年618一鳴驚人般的斬獲五大品類六項第一，雙11再次大獲全勝，科大訊飛的產(chǎn)品實力也因此表露無遺。

　　智能硬件作為一個非常年輕的領域，有不少玩家入局，從用戶的角度來看，不少人也愿意去“嘗鮮”，但產(chǎn)品能否立足，取決于其是否能為用戶持續(xù)帶來真正的價值，取決于產(chǎn)品本身的品質和技術實力。一旦用戶感到失望，這些產(chǎn)品會很快被市場拋棄。

　　在今年618，科大訊飛的各項產(chǎn)品的產(chǎn)品品質已經(jīng)得到證明，具備良好的用戶口碑以及品牌形象，說明它的產(chǎn)品確實能夠滿足用戶不一樣的實用價值。此外，作為AI國貨的代表，訊飛AI國貨的高品質也迎合了國貨潮下廣大用戶的情感消費需要。從實用價值到情感價值，這也為如今雙11的電商大捷埋下伏筆。

　　如今，雙11科大訊飛的驚艷表現(xiàn)，這也使得其AI產(chǎn)品實力得到進一步的證明，這也為接下來產(chǎn)品的規(guī)模化和銷量提升打好基礎。

　　找準場景“G點”

　　技術賦能突破用戶錨定心理

　　六大品類六項第一，那么問題來了，科大訊飛的AI產(chǎn)品為什么會成為銷量爆款呢?在筆者看來，歸根結底，還是要歸功于科大訊飛過去多年積累深厚的技術實力。

　　每個行業(yè)其實都有自己的標簽，對于AI智能硬件領域而言，它的標簽其實就是技術。

　　科大訊飛過去多年一直都在做B端的生意，相對于C端用戶市場，B端企業(yè)級市場對技術的要求會更高。而且企業(yè)級客戶也不會像C端用戶那般存在沖動消費的可能，技術行就行，不行就淘汰。

　　很多人都知道，科大訊飛多年以來一直都領跑國內語音識別賽道，包括智能電視、智能手機等領域在內，許多2C類產(chǎn)品早已在使用科大訊飛的技術，其技術實力已經(jīng)得以證明。相對于其它行業(yè)競品，科大訊飛具備足夠的權威背書，其針對C端的AI硬件產(chǎn)品自然也更容易贏得用戶信任。

　　從這個維度來看，由B端市場延伸至C端市場，對于科大訊飛而言其實就屬于一種降維攻擊。

　　除此之外，在產(chǎn)品扎根的場景選擇上，也看出科大訊飛經(jīng)過了深思熟慮。

　　例如，訊飛翻譯機，翻譯機一直都被認作是AI能力落地的重點場景之一。目前不同語音之間的交流變得越來越頻繁，從出國旅行，到國際文化交流，再到對外貿(mào)易，語言障礙是一個客觀存在的天然痛點。談到語言，自然就離不開語音識別技術，而這也是科大訊飛的主戰(zhàn)場，有著海闊憑魚躍般的施展空間。

　　還比如訊飛智能錄音筆，可以實時把語音轉寫成文字，利用了語音同傳技術，不僅支持語音實時轉文字，同時將錄音、轉寫、分享、文件編輯管理全鏈路打通，帶來全新語音轉寫體驗。今年兩會期間成為不少記者采訪使用的“神器”，迅速走紅，受到越來越多人的追捧。

　　如今，不少機器人產(chǎn)品已經(jīng)銷聲匿跡，兒童智能機器人阿爾法蛋系列產(chǎn)品卻能銷冠，這也說明其實用性強，與使用場景的緊密結合更重要。而3-12歲是兒童語言學習的黃金時期，最需要的是興趣和環(huán)境。阿爾法蛋主要包含智能語音交互、教材同步、學習助手、百科問答、日程管理等功能，迎合了這一時期孩子們的早教需求，也是很多家長都關心的問題。

　　由此可見，科大訊飛的產(chǎn)品爆紅不是沒有原因的。

　　不僅僅是技術上的領先，更重要的是找準用戶的場景需求痛點，并且這一場景能夠發(fā)揮自己的技術優(yōu)勢。如今看來科大訊飛的AI硬件產(chǎn)品矩陣，也改變了人們過去對學習、翻譯、辦公的方式，沖擊了人們的內心錨定認知，自然也就容易形成爆款。

　　“第二增長曲線”成熟

　　打造雙線并進的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)

　　由B端延伸至C端，科大訊飛實現(xiàn)了自我突破，這也讓人對其整個業(yè)務形態(tài)有了更深一層次的認識。

　　在B端市場方面，科大訊飛是中國最大的語音識別人工智能公司，語音識別市場占有率第一，日常生活中我們看到的許多智能硬件產(chǎn)品其實都采用了科大訊飛的技術。

　　如今，C端市場的強勁增長態(tài)勢已然成為了科大訊飛的“第二增長曲線”，坐擁多個爆款產(chǎn)品，雙11六大品類取得六項冠軍。

　　根據(jù)科大訊飛剛剛發(fā)布的2019年第三季度財務報告顯示，報告期內，科大訊飛營業(yè)收入為23.45億元，同比增長13.10%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.84億元，同比增長108.06%。

　　可以說，B端企業(yè)級市場與C端用戶市場的雙線并進，這也使得科大訊飛的盈利能力得到顯著提升，而這兩大業(yè)務之間所具備的協(xié)同性也凸顯的淋漓盡致。

　　C端業(yè)務的規(guī)?；瘮U張帶來的不只是營收方面的多元化，在這一過程中科大訊飛也可以對C端用戶進行更深入的了解和洞察。這也將有助于其更好的為B端企業(yè)級客戶服務，提供更接地氣的服務。

　　而B端市場天生的嚴謹性，讓企業(yè)如履薄冰，這也會使得科大訊飛能夠保持一種憂患意識，倒逼它不斷去加大技術上的研發(fā)投入。而這也有助于其C端產(chǎn)品線能夠持續(xù)保持領先，對競品持續(xù)保持一種技術上的降維打擊。

　　兩個市場，雙向并進，彼此之間相互促進水乳交融，形成了良性的生長態(tài)勢，這樣的科大訊飛，它的未來也值得我們所有人去期待。

　　作者：周興斌，系資深媒體人、知名科技自媒體。2017年度中國十大最具影響力自媒體。關注電商新零售、人工智能、移動互聯(lián)、數(shù)碼家電等相關互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。

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