我們都知道在美國單銷售頁面網(wǎng)站是非常流行的，英文叫l(wèi)anding page。這類網(wǎng)站在國內(nèi)被有些人叫做“單頁銷售”，或”銷售單頁“。我認(rèn)同這兩個(gè)叫法。

和傳統(tǒng)網(wǎng)站顯著不同的是，單頁銷售顧名思義是整個(gè)網(wǎng)站主要由一個(gè)頁面構(gòu)成，頁面大多很長，包含了產(chǎn)品特色介紹，引薦，價(jià)格demo、在線購買等元素，內(nèi)容較多。有些則很簡單明快，只是鼓勵(lì)訪問者去訂閱郵件，以便通過郵件列表的形式進(jìn)一步套牢目標(biāo)人群。

Landing Pages(單頁銷售)的特點(diǎn)：

1. 主要構(gòu)成為單頁面。
2. 目標(biāo)相當(dāng)明確，或引導(dǎo)用戶進(jìn)一步溝通，提起興趣以便未來銷售產(chǎn)品?；蛑苯油瓿射N售產(chǎn)品。
3. 對訪問者心理把握極準(zhǔn)確，整個(gè)頁面制作過程并無技術(shù)含量，但對目標(biāo)人群的分析相當(dāng)專業(yè)。
4. 堆砌、“制造”大量富有煽動(dòng)性的話，促銷、產(chǎn)品圖片和各類引薦。
5. 最常見的是搭配有：郵件列表系統(tǒng)，會(huì)員系統(tǒng)，或一個(gè)在線支付網(wǎng)關(guān)接口。

舉個(gè)2個(gè)典型的例子：

http://www.tradingprosystem.com/forex/

http://www.ericstips.com/pdfebooktemplates/

最早應(yīng)用單頁銷售(銷售型單頁網(wǎng)站)的恐怕是各類加盟網(wǎng)站和電視購物網(wǎng)站了，主要銷售產(chǎn)品有高附加值的化妝品、減肥藥、成人用品和山寨電子產(chǎn)品等等，之后企業(yè)培訓(xùn)、賺錢資料、雜牌軟件都一哄而上，單頁銷售在互聯(lián)網(wǎng)世界的舞臺(tái)上逐漸綻放光彩。

舉個(gè)國內(nèi)的例子：

http://www.mszaz.com/

其實(shí)在很多企業(yè)和門戶網(wǎng)站也早就應(yīng)用了landing page，比如做adwords的，如果廣告直接鏈接到網(wǎng)站首頁，會(huì)讓用戶兩眼摸黑，抓不到重點(diǎn)。而專門制作一個(gè)單頁，就可以達(dá)到事半功倍的效果。形式上類似于專題。(topic)

例子看這里、看這里：

http://www.dahuozhan.com/landing/zhengxiang.html

http://www.eben.cn/ad_order_t3_v4.php

http://www.ledaojia.com/promotion/product-1946-163_ny06bt.jhtml

除去企業(yè)的專題外，單說一般的單頁銷售，給很多人的感覺就是“快快拿起電話訂購吧！”的網(wǎng)絡(luò)版本；沒錯(cuò)就是電視購物的感覺，低端、不可信、暴利、質(zhì)量差、不可靠不正規(guī)、騙人等都是其在部分用戶頭腦中的第一印象。

國內(nèi)的單頁銷售環(huán)境，絕對不如國外好。首先，電視購物在國外的口碑遠(yuǎn)勝于國內(nèi)，類似電視購物的互聯(lián)網(wǎng)單頁似乎OUT了。其次，中國作為最大的產(chǎn)品山寨國，讓熟悉本國的國民對這類產(chǎn)品有一種天然的抵觸情緒。

這是不是說單頁銷售在國內(nèi)沒有前途？錯(cuò)誤! ！恰恰相反的是，這個(gè)市場仍有巨大的潛力空間可挖！并能為占據(jù)份額的從業(yè)者但來大量真金白銀。這是由幾個(gè)因素決定：

1. 中國消費(fèi)者基數(shù)巨大，而且多數(shù)為中小城市和縣鎮(zhèn)、農(nóng)村用戶。即便有一半不認(rèn)可，另一半還有好幾億，就像現(xiàn)在仍有很多人去電視購物一樣，甚至還有很多人被傳統(tǒng)的電話、網(wǎng)絡(luò)詐騙所欺騙。2、3線城市和縣城是單頁銷售的天堂。
2. 近幾年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)驟增至世界第一，上網(wǎng)人群平均素質(zhì)已被拉下，參差不齊，即便到了今天，多數(shù)人仍更容易接受“土的掉渣”的營銷方式，而非“陽春白雪”的產(chǎn)品營銷方式?；蛘邠Q句話說，后者瞄準(zhǔn)的高素質(zhì)高學(xué)歷目標(biāo)人群才占多大比例？
3. 單頁銷售的針對性設(shè)計(jì)很出色，極富煽動(dòng)性的宣傳口號(hào)和心理暗示，針對中低層次的中國消費(fèi)者非常合適。
4. 單頁銷售成本低廉，無論是設(shè)備成本，還是技術(shù)成本。容易制作和量產(chǎn)，易產(chǎn)生規(guī)模利潤。
5. 即便在國外，單頁銷售仍正當(dāng)紅火。國內(nèi)自然有更大的發(fā)展?jié)摿Α?/li>
6. 國內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型，由勞動(dòng)密集轉(zhuǎn)為講究技術(shù)含量、拼研發(fā)創(chuàng)新和追求高附加值的產(chǎn)品設(shè)計(jì)類企業(yè)，勢必帶來更多的品牌和細(xì)分的產(chǎn)品，這些差異化的產(chǎn)品特色在未來容易通過單頁銷售得以展現(xiàn)。全球通脹大環(huán)境下，通過這類消費(fèi)方式降低企業(yè)渠道支出，實(shí)現(xiàn)利潤最大化更為便利。
7. 技術(shù)角度上說，單頁銷售可以極大的提高實(shí)際購買/瀏覽比例，讓企業(yè)的廣告投入更加劃算和超值。

在這個(gè)環(huán)境下，我們能做點(diǎn)什么以便分享這塊蛋糕，獲得實(shí)實(shí)在在的財(cái)富(RMB)？

這點(diǎn)我就不具體說明了，有感興趣的朋友請給我發(fā)一封email：qielei(a)gmail.com ?{用@替代(a)}

郵件中請說明幾點(diǎn)：1，個(gè)人稱呼(昵稱也可以)、性別、年齡 2，對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度(技術(shù)層次)。3，對銷售的了解程度(如有無產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)或客服經(jīng)歷等)。4，現(xiàn)在的職業(yè)。(無業(yè)或自由職業(yè)者請注明)

本次有效期截止2011年6月1日。

作者：Chris Qie