今天，記者有幸采訪了劉澤龍先生，就電子商務(wù)時(shí)代的來(lái)臨以及對(duì)ITAT未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，劉澤龍先生提出了一些見(jiàn)解。

劉澤龍履歷：原B2B電子商務(wù)集團(tuán)創(chuàng)始人，中國(guó)最大的服裝連鎖機(jī)構(gòu)ITAT集團(tuán)執(zhí)行董事、摩根網(wǎng)絡(luò)公司董事長(zhǎng)。

摩根網(wǎng)絡(luò)公司背景：ITAT集團(tuán)與摩根士丹利、藍(lán)山共同投資億元成立摩根網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、全力進(jìn)軍電子商務(wù)，打造全球唯一融合了B2B、B2C、C2C三種模式的立體化服務(wù)電子商務(wù)平臺(tái)——ITAT網(wǎng)絡(luò)商城（51ITAT.COM），預(yù)計(jì)08年10月份開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。

隨著全球經(jīng)濟(jì)大蕭條的來(lái)臨，全球的經(jīng)濟(jì)都經(jīng)面臨著一次重大的變革，中國(guó)的企業(yè)也全面受到影響。如何面對(duì)未來(lái)幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成為目前所有企業(yè)都在思考的重要問(wèn)題，成本的增加、利潤(rùn)的下降永遠(yuǎn)都是影響企業(yè)發(fā)展的重要因素。

當(dāng)年，隨著電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展極大地促進(jìn)了中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)信心，同時(shí)電子商務(wù)也令眾多企業(yè)走向海外，并從互聯(lián)網(wǎng)獲得了一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的增加，但自去年開(kāi)始電子商務(wù)已不再成為企業(yè)突破發(fā)展的重要選擇。這里，我需要和大家分析一下電子商務(wù)的發(fā)展和目前電子商務(wù)的趨勢(shì)。

被動(dòng)式的電子商務(wù)時(shí)代：前些年，所謂的電子商務(wù)能給企業(yè)帶來(lái)的無(wú)非為兩點(diǎn)：第一、為企業(yè)建立一個(gè)電子版的網(wǎng)站，將企業(yè)的信息、產(chǎn)品等  數(shù)據(jù)資料發(fā)布到網(wǎng)上，讓更多的業(yè)務(wù)需求者能夠找到、看到自己的網(wǎng)站從而產(chǎn)生更多的業(yè)務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售。第二、借助網(wǎng)絡(luò)知名的網(wǎng)站，如：百度、新浪、搜狐、阿里巴巴等作為網(wǎng)站鏈接推廣平臺(tái)，增加企業(yè)網(wǎng)站的被瀏覽率以促進(jìn)業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售。這個(gè)時(shí)代，電子商務(wù)能為企業(yè)解決的基本是這兩點(diǎn)服務(wù)要求。隨著企業(yè)網(wǎng)站數(shù)據(jù)的增加、網(wǎng)絡(luò)信息的泛濫、推廣服務(wù)的多元化，幾乎建立網(wǎng)站做了推廣的企業(yè)都同時(shí)站在了同一個(gè)起跑線上，失去了原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，很多企業(yè)感覺(jué)到網(wǎng)絡(luò)好象沒(méi)有以前那么好的成效，事實(shí)上，是因?yàn)樗衅髽I(yè)都在網(wǎng)上建立了站點(diǎn)和推廣的時(shí)候就沒(méi)有了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的時(shí)代，我們稱(chēng)之為“被動(dòng)式的電子商務(wù)”，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期是被動(dòng)式的等待客戶(hù)的查找和垂詢(xún)。

互動(dòng)式的電子商務(wù)時(shí)代：最近這兩年，隨著PPG的出現(xiàn)并火爆，在互聯(lián)網(wǎng)上掀起了波瀾，一個(gè)簡(jiǎn)單買(mǎi)襯衫的網(wǎng)站一年竟然可以實(shí)現(xiàn)10個(gè)億的銷(xiāo)售額，每天可以在網(wǎng)上賣(mài)出1萬(wàn)多件的襯衫，已經(jīng)超過(guò)雅戈?duì)?，成為中?guó)銷(xiāo)量最大的襯衫銷(xiāo)售企業(yè)。凡客、紅孩子、時(shí)尚起義、麥網(wǎng)也成為直銷(xiāo)購(gòu)物、目錄銷(xiāo)售網(wǎng)站的典范。這讓原來(lái)懷疑B2C網(wǎng)上購(gòu)物模式的眾多人物大跌眼鏡，包括曾經(jīng)否定B2C、C2C購(gòu)物模式的阿里巴巴馬云現(xiàn)今也成立了淘寶商城作為一個(gè)戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)，幾個(gè)月前因?yàn)?font face="Times New Roman">C2C模式的不盈利，淘寶進(jìn)行了個(gè)業(yè)務(wù)上的大轉(zhuǎn)移開(kāi)展了B2C模式的淘寶商城，看來(lái)中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物B2C模式是個(gè)市場(chǎng)適應(yīng)需求的商業(yè)模式，已不再是網(wǎng)絡(luò)人所能想象的。原來(lái)的電子商務(wù)用戶(hù)只能訪問(wèn)到企業(yè)的網(wǎng)站，看到一些產(chǎn)品、業(yè)務(wù)圖片文字和服務(wù)資料，并不能直接進(jìn)行下訂單、采購(gòu)和支付等業(yè)務(wù)流程。隨著網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)網(wǎng)站的建立，真正意義上的互動(dòng)電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了。

很多時(shí)候，我都驚嘆中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展，物流體系、支付體系、信用體系的建立，并已經(jīng)完全可以為中國(guó)真正意義的電子商發(fā)展奠定了優(yōu)良的基礎(chǔ)。在5年前我還無(wú)法想像中國(guó)的網(wǎng)民可以直接完成在網(wǎng)上購(gòu)物的全部流程，可現(xiàn)在所有機(jī)制的建立和不斷完善，及時(shí)引發(fā)了巨大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)。作為一名互聯(lián)網(wǎng)人，為此感到驕傲，更沒(méi)想到自己從事行業(yè)發(fā)展的迅猛。買(mǎi)家和賣(mài)家不再利用各種傳統(tǒng)的手段即可直接在網(wǎng)絡(luò)完成網(wǎng)上購(gòu)物的所有環(huán)節(jié)。這個(gè)時(shí)代，我們稱(chēng)之為“互動(dòng)電子商務(wù)”時(shí)代。淘寶的官方發(fā)布數(shù)據(jù)表示：2007年度淘寶網(wǎng)上的交易額為433億（用戶(hù)交易的交易額，非淘寶的經(jīng)營(yíng)收入和銷(xiāo)售額）雖然這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)淘寶的經(jīng)營(yíng)沒(méi)有任何意義，但足以體現(xiàn)了中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的無(wú)限潛力。

ITAT網(wǎng)絡(luò)商城：互動(dòng)整合式電子商務(wù)

ITAT集團(tuán)——作為全國(guó)目前最大的服裝連鎖機(jī)構(gòu)，早在一年前就計(jì)劃發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)，在各方面成熟的今年我們得已正式?jīng)Q定進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域。我們開(kāi)展ITAT網(wǎng)絡(luò)商城的宗旨是服務(wù)于我們?cè)械?font face="Times New Roman">3100萬(wàn)的實(shí)體店會(huì)員和3000多家全國(guó)供貨商，并為現(xiàn)有的困境企業(yè)建立一個(gè)操作更為簡(jiǎn)單、成本更為低廉的網(wǎng)上銷(xiāo)售途徑與方法，這是一項(xiàng)三贏的項(xiàng)目平臺(tái)，讓上千萬(wàn)的消費(fèi)卡會(huì)員能夠更方便、價(jià)廉地購(gòu)買(mǎi)到心儀的各類(lèi)商品，同時(shí)也讓供貨商企業(yè)能夠在經(jīng)濟(jì)低潮中尋找到更為廣泛的銷(xiāo)售途徑、減少中間的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，降低成本、提升銷(xiāo)售額。我們?yōu)闀?huì)員企業(yè)提供的網(wǎng)上直銷(xiāo)平臺(tái)將是全面完善了物流、支付、誠(chéng)信體系所有環(huán)節(jié)基礎(chǔ)下開(kāi)發(fā)建立的，每個(gè)入駐商家即可享有3100萬(wàn)的消費(fèi)會(huì)員用戶(hù)，同時(shí)利用ITAT網(wǎng)絡(luò)商城的知名度更為深度、廣度地推廣自己的產(chǎn)品，直接完成網(wǎng)上銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。我們開(kāi)發(fā)完善的ITAT網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物系統(tǒng)平臺(tái)將在10月份正式上線運(yùn)營(yíng)，屆時(shí)，我們相信用戶(hù)的購(gòu)物環(huán)節(jié)將是根據(jù)自由習(xí)慣而不是按照我們?cè)O(shè)計(jì)的流程來(lái)完成的，“用戶(hù)第一”是我們堅(jiān)持的服務(wù)原則，我們將推出個(gè)人上網(wǎng)購(gòu)物的集成化購(gòu)物整合系統(tǒng)，并非目前分散式的購(gòu)物習(xí)慣，這一點(diǎn)也是結(jié)合了中國(guó)人喜歡“簡(jiǎn)單、方便、快捷”的基礎(chǔ)上人性化設(shè)計(jì)的。

  同時(shí)，我堅(jiān)信，摩根網(wǎng)絡(luò)擁有ITAT集團(tuán)歐通國(guó)先生傳統(tǒng)零售業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源整合經(jīng)驗(yàn)、配合我們網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)在電子商務(wù)領(lǐng)域耕耘了10年的基礎(chǔ)，ITAT網(wǎng)絡(luò)商城將會(huì)為客戶(hù)服務(wù)的更好。“互動(dòng)式整合電子商務(wù)”也將由摩根網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造，并引領(lǐng)電子商務(wù)進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代。

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