自古以來，柿子意象經(jīng)常跟事情、好事、運(yùn)勢等聯(lián)系在一起，在中國傳統(tǒng)文化中，兩個(gè)柿子加一個(gè)如意寓意“事事如意”。而在今年9月，也有一只柿子瘋狂了中國互聯(lián)網(wǎng)，這就是“上樂視視頻有好事”黑色919#瘋狂樂迷節(jié)。“

　　銀行賬單作證，國人是不缺電商購物節(jié)的。從最先把光棍節(jié)變成購物節(jié)的淘寶天貓雙十一造節(jié)運(yùn)動(dòng)，到618京東夏季購物節(jié)，再到8月份蘇寧極力推廣的蘇寧易購818購物節(jié)，鋪天蓋地的促銷和秒殺活動(dòng)足夠令購物狂進(jìn)化成章魚，手剁了又長。

　　樂視為什么要做這樣一個(gè)“黑色919，紅色樂迷節(jié)”呢?就像每年西方的BLACK FRIDAY一樣，樂視希望在視頻行業(yè)打造一場中國的“黑色星期五”購物盛會(huì)，打通硬件產(chǎn)品和自有內(nèi)容之間的生態(tài)化學(xué)反應(yīng)。樂視打造919樂迷節(jié)，既要賣硬件，又要推內(nèi)容;既要做電商，更要精耕粉絲文化。打造普通消費(fèi)者和樂視粉絲(樂迷)都能享受的購物狂歡節(jié)。

　　做為整個(gè)樂視生態(tài)圈平臺(tái)和內(nèi)容重要一環(huán)，樂視視頻在本次919樂迷節(jié)的整體營銷框架下，攜手贊意互動(dòng)打造#上樂視視頻有好事(好柿)#大型social整合營銷戰(zhàn)役。現(xiàn)代年輕人之間流行的星座運(yùn)勢、咖啡占卜等運(yùn)氣測試，既然可以用咖啡和茶來占卜，為什么不能用柿子來占卜呢?通過洞察年輕人渴望掌握未來運(yùn)勢、盼望好事發(fā)生的心理，結(jié)合9月樂視視頻用戶用APP看視頻獲得積分即可兌換李宇春演唱會(huì)門票、樂視商城硬件代金券等獎(jiǎng)品，再加上大量的粉絲福利活動(dòng)，“只要上樂視視頻就有有好事發(fā)生“就像得到了柿子的好運(yùn)加持。因此樂視視頻將本次社會(huì)化傳播形象定位為代表”好事“的柿子。

　　樂視視頻本次營銷戰(zhàn)役集電商節(jié)日營銷、視頻內(nèi)容營銷、明星粉絲營銷于一只“柿子”上，舉重若輕，讓九月份的網(wǎng)絡(luò)視頻用戶迷上了一只柿子。

  

　　好事預(yù)熱：好事=好柿？樂迷節(jié)預(yù)熱海報(bào)刷爆朋友圈

　　好事營銷總是從預(yù)告開始，從9月16日開始，樂視視頻利用如今流行的emoji表情和創(chuàng)意二維碼形式制作了一系列好事預(yù)告海報(bào)，將好事和“好柿”建立聯(lián)系，有趣的海報(bào)瞬間刷爆朋友圈，正式拉開#上樂視視頻有好事#social營銷戰(zhàn)役的序幕。

   

　　好事測算：直擊年輕人“好運(yùn)“心理，柿子樹病毒H5擴(kuò)散傳播

　　明天我的運(yùn)勢是什么?年輕人群體中流行的星座運(yùn)程、各種形式的運(yùn)勢測算其實(shí)說明了現(xiàn)代年輕人群體流行文化中的“運(yùn)勢”需求。畢竟，擁有大把未來的人怎么能不關(guān)注明天將會(huì)發(fā)生的事情呢?

　　由此樂視視頻想到，將“上樂視視頻有好事”概念和好事、運(yùn)氣元素結(jié)合，將“好事運(yùn)”概念通過H5小游戲表現(xiàn)出來，效果必然極佳。”一只運(yùn)氣超好的柿子“H5小游戲順勢而生，游戲利用樂視機(jī)器人不斷吃掉代表”好事“的柿子的過程，配以魔性洗腦的配樂，將”你9月份將會(huì)遇到xx件好事“的測運(yùn)勢概念包裝樂視919樂迷節(jié)信息傳達(dá)給年輕受眾，在朋友圈一度產(chǎn)生刷屏級(jí)效果，并直接為樂視視頻919樂迷節(jié)專題引流。

　　線下好事：黑衣圣誕老人進(jìn)校園，將“上樂視視頻有好事”落到實(shí)地

　　延伸年輕人對(duì)于柿子代表的“好事“的需求，樂視視頻在919樂迷節(jié)期間，還策劃了一起”黑色圣誕老人進(jìn)校園“事件，利用童話里走出來的“好事”，將“上樂視視頻有好事”落到實(shí)地。

　　圣誕老人給人的感覺就是會(huì)送給好孩子禮物的和藹可親形象，而剛剛開始新學(xué)期的學(xué)生族對(duì)于“好事“的寓意也更加敏感。所以當(dāng)代表樂視視頻的黑色圣誕老人出現(xiàn)在秋季的校園里，直接給剛剛迎來開學(xué)季正對(duì)新校園的一切感到新鮮的學(xué)生族帶來驚喜。黑色圣誕老人線下送獎(jiǎng)并且真的送柿子給同學(xué)們，為#上樂視視頻有好事#social營銷戰(zhàn)役進(jìn)行線下造勢。

　　追星好事PK上頭條：深耕粉絲文化不斷的營造驚喜

　　樂視視頻本次營銷戰(zhàn)役一個(gè)重要目標(biāo)就是利用推廣優(yōu)質(zhì)視頻影視劇和體育比賽資源產(chǎn)生用戶粘性，深耕粉絲文化，將明星粉絲轉(zhuǎn)化為樂視視頻的忠實(shí)粉絲。因此樂視視頻在#上樂視視頻有好事#social傳播戰(zhàn)役過程中策劃了一系列深耕粉絲文化的“樂迷看視頻上頭圖 ”追星PK賽活動(dòng)。

　　活動(dòng)分三期進(jìn)行，聯(lián)絡(luò)了包括張藝興吧、陳學(xué)冬全國后援團(tuán)、李宇春粉絲團(tuán)等明星大咖粉絲團(tuán)參與pk，每期優(yōu)勝明星可以將其專屬頭圖掛上活動(dòng)專區(qū)，充分調(diào)動(dòng)粉絲的參與積極性，鞏固明星粉絲和品牌之間的固有聯(lián)系，并直接為整個(gè)#上樂視視頻有好事#social營銷戰(zhàn)役帶來活力。

　　好事俱樂部COBRANDING：品牌聯(lián)合打造好事跨界效應(yīng)

　　9月19日當(dāng)天，樂視視頻聯(lián)合一線品牌藍(lán)V @搜狗搜索 @百合網(wǎng) @滴滴出行 @棒約翰 @DQ官方微博五位生活中總是能給用戶帶來好事的官微大號(hào)共同打造“好事俱樂部”用復(fù)古游戲機(jī)形象詮釋“好事“概念，引發(fā)網(wǎng)友熱評(píng)。

     

　　經(jīng)過短短半個(gè)月的social營銷，#上樂視視頻有好事#social營銷戰(zhàn)役斬獲頗豐：

　　l 話題微博累計(jì)互動(dòng)回復(fù)量達(dá)47,697次。覆蓋量累計(jì)達(dá)80,846,913人次。

　　l #黑色919#樂迷電商節(jié)。全生態(tài)總銷售額破17.8億;內(nèi)容會(huì)員收入5000萬。

　　品牌造節(jié)，本來是從電商行業(yè)興起為了促進(jìn)銷量和網(wǎng)站曝光度短時(shí)間暴漲的一種手段，但是樂視“黑色919，紅色樂迷節(jié)”跟傳統(tǒng)電商造節(jié)的不同點(diǎn)，就是樂視除了具備電商屬性，同時(shí)還是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平臺(tái)和獨(dú)家影視劇視頻內(nèi)容的提供者，通過快速跨行布局，本身具備較完善的生態(tài)系統(tǒng)，并且產(chǎn)品、平臺(tái)、內(nèi)容、運(yùn)營之間存在合縱連橫的生態(tài)化學(xué)反應(yīng)。

　　樂視視頻聯(lián)合贊意互動(dòng)，通過準(zhǔn)確的用戶洞察，準(zhǔn)確把握人們喜歡好事、關(guān)注運(yùn)勢的趨利避害心理，依托樂視本身的生態(tài)系統(tǒng)和“上樂視視頻有好事”的概念傳播，除了增加銷量流量之外，更容易產(chǎn)生用戶粘性，形成持續(xù)擴(kuò)散的口碑效應(yīng)。#上樂視視頻有好事#大型社會(huì)化媒體營銷戰(zhàn)役，將成為樂視運(yùn)營模式創(chuàng)新中的重要環(huán)節(jié)，對(duì)于本身具有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源和電商屬性的領(lǐng)袖品牌之后的“造節(jié)”傳播，具有借鑒意義。

　　注：美國的“黑色星期五”購物狂歡節(jié)：

　　黑色星期五是美國傳統(tǒng)的線上線下購物節(jié)，來源于早年間人們在感恩節(jié)后一天準(zhǔn)備圣誕購物的傳統(tǒng)，已經(jīng)成為美國一種購物文化。黑色星期五當(dāng)天，商場會(huì)提前開門放出一定的特價(jià)產(chǎn)品，2014年，亞馬遜將黑色星期五海外購引入中國。

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