文/科技正能量 鄭凱

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　　在擁有6.41億人口，總體GDP體量超過5.8萬億美元的拉丁美洲，擁有53%的互聯(lián)網(wǎng)基礎設施接入率;獨角獸數(shù)量排名世界第三，僅次于美國和中國，是一片經(jīng)濟欣欣向榮的景象。這也意味著，拉美市場有機會成為下一階段中國企業(yè)出海的重點區(qū)域。

　　但同時，拉美市場又充滿了復雜性，各國之間的立法龐雜，執(zhí)法參差，合規(guī)性要求各有不一，并且拉美不同國家之間的文化差異，也對中國企業(yè)進軍拉美的本地化工作提出了更高的要求。

　　出海企業(yè)在挑戰(zhàn)與機遇并存的拉美市場“開疆拓土”，到底要邁過幾道坎，避過幾個“暗礁”，也許在5月21日的華為云“智匯共贏 星耀拉美”互聯(lián)網(wǎng)領航者交流會上，能夠找到這些答案。

　　出海拉美要警惕的三處“暗礁”

　　根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020疫情之年，中國企業(yè)在拉美區(qū)域的并購交易總額突破77億美元，超過了歐洲和北美區(qū)域交易額的總和，資本的活躍也意味著出海拉美市場的時間窗口到來。

　　拉美的市場潛力巨大，互聯(lián)網(wǎng)的深入度不斷加強。從電商看，2019年，拉丁美洲跨境電商銷售額達到380億美元，2020年增長至540億美元。從游戲看，拉美游戲玩家約1.5億，市場規(guī)模約38億美元。

　　與之相應則是拉美本地數(shù)字化能力薄弱，這意味著拉美缺乏優(yōu)秀的本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和數(shù)字化服務商。而中國的云計算公司、互聯(lián)網(wǎng)公司和游戲公司成功的模式已經(jīng)受過驗證，它們都在尋求將國內(nèi)市場驗證過的好應用，好產(chǎn)品復制到海外的機會，拉美無疑是一個很好的選項。

　　當然，出海拉美也必然要警惕幾處“暗礁”。

　　首先是本地化業(yè)務落地的問題。任何企業(yè)開辟一個新的海外市場，首當其沖就是文化的沖突，和產(chǎn)品及服務的本地化商業(yè)邏輯，何況拉美包含了33個不同的國家和地區(qū)，如果每一個地區(qū)都依靠自己的團隊去培育當?shù)厥袌觯秃苋菀族e失當下的時間窗口期。

　　其次，是法律合規(guī)的問題。拉美各國的監(jiān)管機構、政府對于數(shù)據(jù)安全和隱私的相關要求正變得越來越嚴格。合規(guī)性本身是需要“踩坑”的，但不斷的“踩坑”勢必會帶來高昂的成本。我們知道歐洲著名的GDPR，就經(jīng)常開出天價的罰單，這種隱患也同時存在于拉美市場。

　　第三，拉美多樣性的國家地區(qū)存在各自不同的支付體系。而出海業(yè)務，首先要解決的就是支付的問題，否則所有的商務合作都無法進行。

　　在機遇面前，如何繞開這些“暗礁”，選擇一條最快速的通道直達拉美?也許在華為云上，可以找到上述這些答案。

　　在拉美，華為云的價值

　　在法律合規(guī)層面，華為在拉美有豐富的合規(guī)運營經(jīng)驗，熟悉相關法律、外部合規(guī)的特殊性和關鍵風險。華為云已通過了70多個全球合規(guī)認證，為客戶提供符合國內(nèi)外安全合規(guī)的云服務。

拉美華為云業(yè)務部總裁劉飛

　　簡單來說，華為云在拉美市場的優(yōu)勢可以總結為三點：

　　第一，本地節(jié)點：華為云智利、巴西、墨西哥大區(qū)已陸續(xù)開服，三大節(jié)點布局覆蓋拉美全境，是拉美節(jié)點資源最豐富的云服務商?；谌A為在拉美20年與拉美30個國家運營商的深度合作，華為云在拉美已對接peer超過1000+網(wǎng)絡，涵蓋主流ISP和ICP，可實現(xiàn)節(jié)點國50ms以及拉美整體100ms時延圈, 滿足用戶接入體驗和時延要求。

　　第二，本地服務：華為云在拉美各國設有專業(yè)團隊，涵蓋華為云架構師、業(yè)務拓展、安全、運營、運維、專業(yè)服務人員，為客戶提供全方位服務，7*24*365安全運營體系，提供在線支持，最快30分鐘響應;本地運維團隊，打通客戶與運維的聯(lián)動，主動巡檢和主動整改，提升服務升級效率。

　　第三，本地協(xié)作：華為云面向開發(fā)者和生態(tài)伙伴推出HMS生態(tài)扶持計劃，在拉美APP Gallery可以給互聯(lián)網(wǎng)公司提供banner等營銷推廣、品牌活動合作及運營商權益支持，幫助互聯(lián)網(wǎng)出海企業(yè)降低獲客成本，融入本地生態(tài)。

　　綜合這些能力可以讓進軍拉美的出海企業(yè)，將精力專注于自身的產(chǎn)品創(chuàng)新，不必為出海當中可能會遇到的“暗礁”困惱。

　　全球化優(yōu)勢：以“本地”幫助“出海”

　　華為云本身就是一朵世界云，除了能在技術上賦能中國出海企業(yè)之外，華為云在全球當?shù)氐募夹g、產(chǎn)品、服務和生態(tài)能力所構建的全方位的領先，是華為云的底氣。

　　過去幾年，我們看到很多中國云計算公司大談出海和海外布局，唯獨華為云沒有。

　　這是因為華為云本身就是全球化的布局，華為利用過去在流程IT的長期積累，原本在世界各地都建有數(shù)據(jù)中心，同時華為還有全球化的網(wǎng)絡，并通過華為幾十年全球化的建設和維護，可靠性也非常高。

　　所以其他云需要通過“出海”去輔助“出海”，只有華為云可以做到在“本地”去幫助“出海”。

國際華為云業(yè)務部總裁陳亮

　　國際華為云業(yè)務部總裁陳亮表示，華為云正與伙伴一起在全球23個區(qū)域運營45個AZ(可用區(qū))，以覆蓋最廣的服務團隊為企業(yè)提供全球一致體驗，一致性能的云服務。面向互聯(lián)網(wǎng)領域，華為云基于全棧技術創(chuàng)新，為互聯(lián)網(wǎng)客戶提供游戲出海、跨境電商、音視頻等行業(yè)解決方案，助力互聯(lián)網(wǎng)公司進行業(yè)務創(chuàng)新，構建核心競爭力。隨著華為云全球布局的發(fā)展和云服務能力的日漸提升，越來越多的客戶選擇使用華為云。

　　細化到核心技術層面，在當下最熱門的短視頻和直播方面，華為云實時音視頻服務(Real-Time Communication)憑借在視頻業(yè)務領域長期技術積累，快速為行業(yè)提供高并發(fā)、低延遲、高清流暢、安全可靠的全場景、全互動、全實時的音視頻服務，適用于音視頻、社交文娛、游戲、云會議等場景。同時，華為云獨有的全棧AI創(chuàng)新能力，可以幫助出海企業(yè)自己從無到有構建AI能力。

　　作為一朵“站在世界看世界”的云，華為云在全球布局、全球覆蓋、全球安全合規(guī)等幾個方面都做到了世界級。而相比很多公有云只能提供基礎云服務不同的是，華為云還可以輸出互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)解決方案。例如在全球化過程中，華為云在多個本地節(jié)點支持游戲出海穩(wěn)定快速的網(wǎng)絡服務，讓游戲出海打破區(qū)域邊界，實現(xiàn)跨區(qū)同服，打造全球玩家升級體驗。

　　如今，華為云已為眾多互聯(lián)網(wǎng)頭部客戶提供了游戲出海、跨境電商、音視頻等行業(yè)解決方案，助力互聯(lián)網(wǎng)公司進行業(yè)務創(chuàng)新，構建核心競爭力。

　　可以預見，發(fā)展中的中國企業(yè)在未來十年都通過出海，去探索新的“藍海”，而華為云所具備的“世界云”特質(zhì)，可以一路伴隨企業(yè)的出海腳步，為他們保駕護航。