一年一度的雙11已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，就在網(wǎng)民們準(zhǔn)備集體狂歡之時(shí)，各電商巨頭、各行業(yè)大佬也開始磨刀霍霍，準(zhǔn)備拿出自己的看家本事，“秀肌肉”。但熱鬧歸熱鬧，無(wú)論賣家們需要的都不是一時(shí)半會(huì)的狂歡，決定命運(yùn)的也不是這一天的銷售戰(zhàn)績(jī)，而是自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，比如樂(lè)視，這家充滿故事性的生態(tài)公司，它到底會(huì)是神話還是笑話，其實(shí)取決于它的電視，電視成則樂(lè)視成，這是為何?

　　電視，就是電視，是敲門磚，也是試金石

　　先說(shuō)說(shuō)最近的消息，根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)統(tǒng)計(jì)的9月中國(guó)彩電整體市場(chǎng)月度全渠道報(bào)告顯示，樂(lè)視超級(jí)電視銷量93.9萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率19%，這是繼2016年4月獲此殊榮后，第二次斬獲冠軍。需要特別注意的是：第一次是卡在414的節(jié)點(diǎn)上，第二次則是在919“樂(lè)迷節(jié)”上，這在應(yīng)證樂(lè)視超級(jí)電視超級(jí)強(qiáng)大的同時(shí)，也讓樂(lè)視活生生地打造出了兩個(gè)電商節(jié)，一個(gè)4.14，一個(gè)9.19。尤其是第一次奪冠，是在電視銷售淡季的4月，樂(lè)視憑一己之力，在4月全渠道完成了銷量71萬(wàn)臺(tái)，逆襲了銷售淡季，這不只是市場(chǎng)和用戶認(rèn)可的證明，更是樂(lè)視超級(jí)電視、樂(lè)視生態(tài)模式和樂(lè)視電商節(jié)含金量的證明。

　　說(shuō)完國(guó)內(nèi)，我們?cè)倏纯磭?guó)外，10月19日樂(lè)視在美國(guó)成功召開發(fā)布會(huì)，通過(guò)與奈飛、谷歌、Hulu，SHOWTIME 和 SLING TV等眾多視頻內(nèi)容服務(wù)商達(dá)成合作，樂(lè)視電視內(nèi)容得到極大豐富。碰巧的是，樂(lè)視剛提出不久的“智能生態(tài)季”也在美西時(shí)間11月2日上午10點(diǎn)得到反饋：4小時(shí)15分鐘，樂(lè)視超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)及其他智能衍生品全部售罄。其中，全球首發(fā)的85吋生態(tài)電視新品uMax85用時(shí)9秒即告售罄，Le S3 Gold于開售53分鐘后售罄，成為樂(lè)視11月智能生態(tài)季的開門紅。而且這次是樂(lè)視商城全球聯(lián)動(dòng)，除了美國(guó)，中國(guó)、印度、俄羅斯、香港等其他國(guó)家和地區(qū)也與美國(guó)樂(lè)視商城遙相呼應(yīng)，這是樂(lè)視商城推進(jìn)生態(tài)電商戰(zhàn)略以來(lái)，覆蓋地域最大、輻射樂(lè)迷最多的促銷活動(dòng)，目前看，樂(lè)視幾乎完成了一個(gè)大滿貫。

　　樂(lè)視商城全球聯(lián)動(dòng)促銷首秀的成功，也意味著樂(lè)視生態(tài)電商不但滿足了全球最挑剔的美國(guó)市場(chǎng)、適應(yīng)了最復(fù)雜的印度市場(chǎng)，也在俄羅斯市場(chǎng)、香港市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，這驗(yàn)證了生態(tài)電商的領(lǐng)先性以及用戶粘性，也驗(yàn)證了樂(lè)視一直追求的生態(tài)O2O戰(zhàn)略的正確性和領(lǐng)先性。

　　另外，還有個(gè)細(xì)節(jié)需要注意，樂(lè)視85寸電視在美國(guó)同樣舉得空前的成功：美國(guó)Lemall商城48小時(shí)預(yù)約總量超過(guò)4000臺(tái)，這個(gè)數(shù)據(jù)是美國(guó)全年消費(fèi)85吋電視的2倍，而樂(lè)視發(fā)布第一臺(tái)電視時(shí)，不到一個(gè)小時(shí)之內(nèi)搶購(gòu)總量也超過(guò)了10000臺(tái)，創(chuàng)造了中國(guó)60寸以上電視的記錄。

　　這些都在證明：樂(lè)視在美國(guó)電視市場(chǎng)前途無(wú)量，美國(guó)用戶的需求量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到滿足。而樂(lè)視超級(jí)電視，開了一個(gè)好頭。

　　大屏生態(tài)，唯有大屏生態(tài)，既有高度，又有深度

　　如果把樂(lè)視超級(jí)電視征服國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)看做是樂(lè)視在練兵，那對(duì)于大屏生態(tài)的建設(shè)則是樂(lè)視在謀局。超級(jí)電視是表，大屏生態(tài)是里，超級(jí)電視是大屏生態(tài)的鏈條，也是樂(lè)視與用戶的連接器，更是樂(lè)視與大屏生態(tài)商業(yè)變現(xiàn)的試金石。

　　從已經(jīng)公布的數(shù)據(jù)看，截至9月30日，樂(lè)視超級(jí)電視存量850萬(wàn)臺(tái)，按照這個(gè)增速今年底前有望突破千萬(wàn)保有量。而且樂(lè)視并未在32寸浪費(fèi)精力，一直集中55寸以上發(fā)力。這個(gè)數(shù)據(jù)的最大價(jià)值在于大屏，理由有三：

　　大屏電視的開機(jī)時(shí)長(zhǎng)更具有商業(yè)開發(fā)價(jià)值，根據(jù)樂(lè)視智能終端研究院9月《大屏運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)月報(bào)》顯示，9月大尺寸超級(jí)電視開機(jī)時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)，55吋/60吋/65吋/70吋/120吋平均開機(jī)時(shí)長(zhǎng)為6.5小時(shí)，高于40吋/43吋/50吋平均開機(jī)時(shí)長(zhǎng)的5.37小時(shí)。對(duì)于電商廠商來(lái)說(shuō)，時(shí)長(zhǎng)就意味著流量，就意味著價(jià)值變現(xiàn)。

　　大屏電視更能釋放用戶價(jià)值，行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，65寸占比為3.6%，55寸成為第一尺寸，占比21.8%，32寸仍維持在18.6%。而樂(lè)視60吋及以上大尺寸電視用戶9月大屏購(gòu)物客單價(jià)達(dá)整體1.5倍，這就是說(shuō)，樂(lè)視運(yùn)營(yíng)的其實(shí)是高凈值用戶，一半以上有車有房，高端智能味十足。

　　大屏電視會(huì)員忠誠(chéng)度更強(qiáng)，從數(shù)據(jù)中，我們可以看到：50吋-70吋電視用戶購(gòu)買影視會(huì)員的平均年限為8個(gè)月，而40吋-43吋電視用戶購(gòu)買影視會(huì)員的平均年限為6個(gè)月。另外9月大屏游戲用戶付費(fèi)率環(huán)比增長(zhǎng)10%，中高額付費(fèi)用戶規(guī)模環(huán)比增長(zhǎng)19%，付費(fèi)用戶ARPU值達(dá)141元，比8月的101元環(huán)比提升41%，這說(shuō)明大屏游戲用戶付費(fèi)習(xí)慣進(jìn)一步養(yǎng)成，高額付費(fèi)用戶粘性漸強(qiáng)。

　　10月28日，樂(lè)視智能生態(tài)季發(fā)布會(huì)上，樂(lè)視生態(tài)O2O銷售平臺(tái)總裁張志偉在接受采訪時(shí)表示，樂(lè)視不會(huì)過(guò)于追求銷量最大化去通報(bào)一些數(shù)字，也不會(huì)過(guò)高的參與其他品牌電商節(jié)，因?yàn)闃?lè)視本來(lái)就是其中的一極，是重要的一個(gè)電商平臺(tái)，也是重要的一個(gè)電商節(jié)。這其實(shí)釋放的是兩個(gè)信號(hào)：1、樂(lè)視將求含金量而不是求量，不會(huì)依靠32吋等小尺寸電視走量，樂(lè)視電視業(yè)務(wù)繼續(xù)向大尺寸段深度運(yùn)營(yíng);2、樂(lè)視會(huì)顧及平臺(tái)電商的“平衡術(shù)”，不靠國(guó)美蘇寧等傳統(tǒng)渠道，而是建立自己的電商平臺(tái)、自有服務(wù)體系、自有粉絲體系打造出一個(gè)完整的用戶消費(fèi)體驗(yàn)的場(chǎng)景和一個(gè)完整的交易閉環(huán)。

　　更為關(guān)鍵的是，大量實(shí)踐已經(jīng)證明，樂(lè)視大屏其產(chǎn)生的價(jià)值比傳統(tǒng)六大電視機(jī)廠商在運(yùn)營(yíng)收入的總和還要高。這就意味著，樂(lè)視大屏生態(tài)高凈值用戶將為樂(lè)視帶來(lái)巨額回報(bào)，這也是樂(lè)視生態(tài)“7個(gè)葫蘆娃”里唯一一個(gè)靠運(yùn)營(yíng)高端用戶產(chǎn)生實(shí)際高額收益的生態(tài)，從某種意義上說(shuō)，樂(lè)視生態(tài)成敗就在大屏生態(tài)，在超級(jí)電視。

　　大屏生態(tài)全面蔓延，玩“大”的真能搏出個(gè)未來(lái)

　　但目前看，樂(lè)視以超級(jí)電視為核心的大屏生態(tài)已經(jīng)不再滿足于單純的智能硬件行業(yè)，而是以高端用戶為對(duì)象，向其消費(fèi)生活全面滲透。超級(jí)電視是打進(jìn)中高端消費(fèi)人群的點(diǎn)，客廳、汽車、戶外運(yùn)動(dòng)、工作等一切和他們息息相關(guān)的生活場(chǎng)景是面，樂(lè)視將用自己的七大生態(tài)接成線，串聯(lián)起來(lái)，最后打造出完整可循環(huán)的商業(yè)帝國(guó)，這才是樂(lè)視津津樂(lè)道的玩“大”的。

　　而且這一大“棋”已初現(xiàn)端倪，不信，我們隨便列舉幾例。

　　今年七夕，國(guó)際頂級(jí)時(shí)裝品牌迪奧在樂(lè)視超級(jí)電視上首發(fā)開售Lady Dior Small七夕限定款手袋，原計(jì)劃限期銷售4天，僅過(guò)去一天半即已售罄，通過(guò)與迪奧的合作，樂(lè)視大屏購(gòu)?fù)伙@了其覆蓋高端精眾人群家庭場(chǎng)景營(yíng)銷平臺(tái)的標(biāo)簽屬性，也創(chuàng)造了奢侈品在電商平臺(tái)的銷售神話。

　　今年8月樂(lè)視啟動(dòng)了首個(gè)“大屏品質(zhì)生活節(jié)”，包括樂(lè)高、雙立人、飛利浦、蒙牛、凱撒旅游、美的、蘇泊爾、RIO雞尾酒等“衣食住行美”尖貨大牌海量商品悉數(shù)參與活動(dòng)普惠樂(lè)迷，并且在全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)展開史上最強(qiáng)12小時(shí)全媒體購(gòu)物直播。

　　今年10月，樂(lè)視在北京的一個(gè)私人餐廳里舉辦了一場(chǎng)名為“廚房的故事”的線下沙龍活動(dòng)，看似吃吃喝喝，實(shí)際是對(duì)傳統(tǒng)O2O再升級(jí)，將“大屏生態(tài)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商”的模式再創(chuàng)新，樂(lè)視在互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)的紅海中又開出一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　正如樂(lè)視致新營(yíng)銷傳播副總裁任冠軍所說(shuō)，樂(lè)視超級(jí)電視大屏購(gòu)自今年2月上線以來(lái)，一直以打造全新的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物方式為目標(biāo)，一旦有合作伙伴的產(chǎn)品對(duì)接到樂(lè)視，就會(huì)被全渠道傳播，樂(lè)視網(wǎng)、電視、手機(jī)等子生態(tài)協(xié)同運(yùn)作，讓產(chǎn)品更快更精準(zhǔn)的找到目標(biāo)受眾。

　　而且我們可以看到樂(lè)視大屏購(gòu)是樂(lè)視在超級(jí)電視上推出的全球首家家庭場(chǎng)景式大屏生態(tài)購(gòu)物平臺(tái)，具有視頻化、場(chǎng)景化、生態(tài)化、平臺(tái)化的特征，品牌通過(guò)入駐大屏購(gòu)平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)品牌曝光度的同時(shí)形成商品銷售轉(zhuǎn)化，是傳統(tǒng)O2O模式在電視平臺(tái)上的再升級(jí)。

　　所以我們可以大膽預(yù)測(cè)，樂(lè)視主打電視，實(shí)際是在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視用戶進(jìn)行精耕細(xì)作，用生態(tài)電視去重構(gòu)電視價(jià)值，讓用戶只為核心價(jià)值買單，通過(guò)不斷為不同家庭用戶提供分眾運(yùn)營(yíng)服務(wù)，讓大屏逐漸成為了娛樂(lè)和互聯(lián)網(wǎng)入口。目前超級(jí)電視已經(jīng)占領(lǐng)了全球獨(dú)一無(wú)二的“大屏生態(tài)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商”模式的高地，未來(lái)超級(jí)電視的大屏廣告價(jià)值、內(nèi)容續(xù)費(fèi)價(jià)值、分眾運(yùn)營(yíng)價(jià)值、大屏購(gòu)物價(jià)值、大屏游戲價(jià)值等將全面爆發(fā)。而隨著樂(lè)視品牌力的提升，隨著超級(jí)電視產(chǎn)品力的提升，隨著屏幕漲價(jià)帶來(lái)的提價(jià)，樂(lè)視超級(jí)電視很快也會(huì)迎來(lái)正向盈利，只是看YT(賈躍亭，樂(lè)視人稱之為YT)如何決策。

　　但至少，樂(lè)視押注超級(jí)電視這塊寶，押得有高度，并卓有成效。

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