6月21日消息,華為終端首席營(yíng)銷官邵洋昨天接受網(wǎng)易科技采訪時(shí)表示,華為終端的品牌建設(shè)已初顯成效,但在目前的智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,華為終端不會(huì)追求過(guò)高的利潤(rùn)率。
已初步建立終端品牌
長(zhǎng)期以來(lái),品牌建設(shè)一直是困擾華為終端的主要難題,消費(fèi)者對(duì)華為的認(rèn)知還不足。邵洋認(rèn)為,華為終端想要在消費(fèi)者市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,面臨的最大難題是如何進(jìn)行品牌突圍。
邵洋介紹,為了解決這一問(wèn)題,華為已從今年開(kāi)始推廣自己的智能手機(jī)系列產(chǎn)品品牌“Ascend”,包括D(Diamond)、P(Platinum)、 G(Gold)等系列。其中,Ascend D為旗艦級(jí)智能手機(jī),Ascend P主要面向高端人群,Ascend Y面向年輕用戶,Ascend G為入門級(jí)智能手機(jī)。
據(jù)了解,Ascend品牌最早亮相于2012年年初的美國(guó)消費(fèi)電子展。當(dāng)時(shí),華為發(fā)布了首款以Ascend命名的高端智能手機(jī)Ascend P1,希望以此進(jìn)軍高端智能手機(jī)市場(chǎng),并在消費(fèi)者市場(chǎng)逐步建立華為終端的品牌形象。
不過(guò),華為從OEM廠商轉(zhuǎn)型品牌廠商的道路最開(kāi)始并不被運(yùn)營(yíng)商所接受。據(jù)邵洋介紹,在華為終端剛開(kāi)始強(qiáng)調(diào)做自有品牌的時(shí)候,有不少國(guó)家運(yùn)營(yíng)商仍希望華為以O(shè)EM廠商的角色出現(xiàn),并對(duì)華為的品牌能力提出質(zhì)疑。
但隨著華為終端品牌建設(shè)的推進(jìn),越來(lái)越多的運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始支持華為向品牌手機(jī)廠商的轉(zhuǎn)型。據(jù)悉,法國(guó)電信已與華為終端簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將共同為推進(jìn)華為終端在歐洲市場(chǎng)的推廣。
短期內(nèi)不追求高利潤(rùn)
在品牌影響力得以逐步提升的同時(shí),手機(jī)業(yè)務(wù)的盈利狀況也將隨之改善。邵洋認(rèn)為,推出一系列高性價(jià)比的高端產(chǎn)品,將有利于提升華為終端的盈利能力。
“不過(guò),目前要求華為終端擁有很強(qiáng)的利潤(rùn)率是不現(xiàn)實(shí)的,除非華為終端擁有良好的渠道、品牌和產(chǎn)品,但目前還沒(méi)有走到這個(gè)階段。”邵洋認(rèn)為。
“在目前的智能手機(jī)市場(chǎng),蘋果、三星賺取了大部分利潤(rùn),而其他手機(jī)廠商則利潤(rùn)微薄。”邵洋強(qiáng)調(diào),“不追求高利潤(rùn),并不代表就不要利潤(rùn)。華為終端做產(chǎn)品的底線是一定要盈利。”
邵洋認(rèn)為,在品牌和開(kāi)放渠道目前都不夠強(qiáng)大的情況下,華為終端必須走精品路線,即推出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品質(zhì)更好、更高性價(jià)比的智能手機(jī),來(lái)拓展市場(chǎng)和品牌。
在渠道方面,華為將進(jìn)一步夯實(shí)運(yùn)營(yíng)商渠道,并在此基礎(chǔ)上依靠高端產(chǎn)品逐步拓展社會(huì)渠道。“除此之外,華為也非??粗仉娚糖赖陌l(fā)展,但目前不會(huì)對(duì)電商渠道的銷售目標(biāo)作出明確規(guī)定。”邵洋表示。
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