網(wǎng)易科技訊 8月16如消息，陳·萊瓦農(Chen Levanon)上大學的時候曾是一名跨欄運動員。所以，正如她的跑步天賦一樣，這位以色列婦女自然而然可以運營一個像ClickMob一樣快速增長的業(yè)務。

　　ClicksMob是一個移動端的績效廣告平臺(Performance Advertising Platform)，替APP開發(fā)商和發(fā)布商招攬用戶。作為一個第三方經(jīng)紀人，ClicksMob可以使用8000多種流量來源，通過將廣告商和發(fā)布商匹配起來，可以使得移動廣告更加有效。

　　在2014年的時候，她的公司獲得了1000萬美元的收入。而且，她的公司的收入還在持續(xù)快速增長。她的商業(yè)模式是以廣告效果為基礎的。APP開發(fā)者發(fā)布一個廣告，或者廣告代理人發(fā)起一次推廣，只有當所期待的結果產生之時，比如當一個用戶下載了某一個APP或者當該用戶再次或者第三次訪問該APP時，ClicksMob才會得到相應的報酬。如果用戶對廣告無動于衷，ClicksMob就不能獲得報酬。但是，如果它居間完成了一次成功的匹配，使得開開發(fā)人通過在其他網(wǎng)站上打APP廣告獲得了一個新用戶，就可以從中得到一筆傭金。

　　它是一個很好的商業(yè)模式。該公司成立于兩年前，是自籌資金啟動的，現(xiàn)在在美國舊金山市和以色列特拉維夫市都有一些員工。據(jù)美國咨詢公司高德納公司(Gartner)估計，到2017年的時候，來自于移動應用軟件下載量的收入將增長三倍。ClicksMob的客戶包括Machine Zone、Kabam、Gree、SGN以及Skout。

　　萊瓦農也很惹人眼目，因為在一個由男性主導的廣告世界中，女性CEO是很不常見的。即使在特拉維夫市，營銷技術公司中的那種“廣告狂人”氛圍也幾乎是由男性主導的。在她的管理團隊中，超過一半的人是女性，而且在整個公司中，大部分人都是女性。她還必須擠時間扮演媽媽的角色，照顧她那兩個年幼的孩子。這一切證明了她樂觀進取的態(tài)度，以及她作為一個體育競技運動員的經(jīng)驗。

　　近日，在舊金山的一個游戲大會上，美國科技網(wǎng)站VentureBeat采訪了ClicksMob公司CEO萊瓦農。

　　以下是采訪實錄：

　　萊瓦農： 我們是一個移動績效平臺——只做移動，只做績效。我們差不多三年前開始了我們的業(yè)務。當時，我加入了其他四個聯(lián)合創(chuàng)始人。我們是自籌資金啟動的。從我們開始運營的第三個起，我們就開始盈利了。我們在美國舊金山是和以色列特拉維夫市都有辦公場所，外加在紐約有律師團隊。我們現(xiàn)在有50來名員工，77%都是女性。

　　VB： 那很不尋常。

　　萊瓦農： 是的，有兩件事是與眾不同的。第一，我們是自籌資金創(chuàng)業(yè)的;第二，我們團隊大部分是女性。它是我們自己的技術，所以我們不搞貼牌。我們從無到有開發(fā)了它。我們擁有8000中不同的流量來源——發(fā)布商，超過500個廣告商，開發(fā)者，以及任何想要獲得用戶的人。

　　大約10個月之前，我們意識到這一行業(yè)依然不甚成熟，但是長期的業(yè)務關系對于我們而言非常重要。我們建立了我們的業(yè)務優(yōu)化小組，所以我們當前正在做大量CPE和CPA推廣和宣傳。我們已經(jīng)與所有的追蹤公司充分接軌了。我們目前正在做內部活動以及所有的優(yōu)化工作，因為那對我們非常重要。

　　VB： 你們有專注的地域范圍或者業(yè)務范圍嗎?

　　萊瓦農： 我們是全球性的。我們都在做垂直業(yè)務，不僅僅是游戲。我們在電子商務、購物以及實用程序等方面表現(xiàn)都很強勢，所以我們遠非只做游戲。關于地域范圍，那取決于你是問哪個月。上個月，韓國是最強勁的，但是之前的那個月，則是美國和印度。有時候，我們的業(yè)務是iOS和安卓各占據(jù)半壁江山，但情況不總是如此。

　　在我們所有的8000種流量來源中，85%是直接流量，媒體通過我們的SDK(Software Development Kit，軟件開發(fā)工具包)購買。在很多其他APP中也有我們的API。我們也有我們的本土廣告流量。

　　VB： 每個月的展現(xiàn)量是多少?

　　萊瓦農： 我們計算了轉化次數(shù)，所以我們每天有幾百萬的展現(xiàn)量，以及幾百萬的點擊量。我們一天的轉化次數(shù)就達到了幾十萬。與其他人不同的是，我們不是靠點擊量賺錢的。它是我們自己的技術，所以我們關心轉化率這一絕對價值。

　　VB： 當用戶購買的時候你們才能拿到報酬?

　　萊瓦農： 是的。所以有兩種方式可以為我們創(chuàng)收，一是下載，二是參與。我們現(xiàn)在在與Machine Zone進行CPE營銷。我們與其建立業(yè)務關系已經(jīng)有兩年了，在這一行業(yè)已經(jīng)算很久了。與SGN的業(yè)務關系也已經(jīng)有10個月之久了。我們在做爆炸式廣告，有激勵的或者無激勵的。只要與移動端和績效有關，我們就做。

　　這是一個不成熟的行業(yè)。我們被欺詐傷得很深。但是，我們在盡我們所能偵測任何欺詐行為。此外，從去年以來，我們一直在開發(fā)我們的下一代產品。預計在今年8月17日，我們將推出我們的新一代產品。它將會非常驚艷，更加便利用戶。

　　當一個流量來源想要上線一個推廣活動，通常會在每個地區(qū)或者每個設備設置10個不同的鏈接。如果沒有我們的技術，每次推廣活動就只能設置一個鏈接。我們知道如何鎖定屏幕背后的不同地區(qū)和設備。

　　VB： 誰最終會成為你們的主要競爭對手?

　　萊瓦農： 你知道MobPartner嗎?在它被中國的獵豹移動收購之前，它是我們最直接的競爭對手。它有它自己的技術。它也只做移動端，也只做績效。但是自從被獵豹移動收購之后，它就在做CPC和CPM，所以它已經(jīng)不是我們的競爭對手了。AppLift可能是一個競爭對手，但是它只專注于游戲。我們有競爭對手，但只有部分業(yè)務與它們交叉。在我們的平臺，我們只做績效，廣告效果是我們的收入根基。

　　VB： 還有什么將會成為一筆大業(yè)務?

　　萊瓦農： 在大量APP中執(zhí)行我們的API。我們將會有本土APP。與此同時，我們將會提高產品中的我們的控制面板。我們也在做大量CPE和CPA營銷，以避免我們之前所遭受到的種種欺詐。我們將在全球開設更多辦事機構，以服務更多客戶。我們所具有的優(yōu)勢之一就是，我們的人才。沒有我們的團隊，我們是不可能有今天的。我們團隊成員太厲害了。

　　我曾做過投資銀行業(yè)務，而且不喜歡。但我卻從中學到了一樣東西，那就是人的要素。那里的人都很厲害。那個公司雇傭員工的方式也很神奇。我們總是說，可觸摸的科技，有人情味的科技。一項技術是否駭世驚俗無關緊要，如果它不能提供極好的服務，它就不合時宜。我們努力把最好的服務、最好的優(yōu)化以及最好的體驗帶給我們的客戶，那是我們業(yè)務的核心。

　　VB： 正如在這里一樣，作為一個女性CEO，在以色列是不是也很獨特?

　　萊瓦農： 是的，我是所有業(yè)務部門的CEO。在這里我們只有女人。我不太確定，但我想我大概喜歡雇傭女性員工。但是在以色列，像我一樣的人是不多見的。我真希望能夠遇到雪莉·桑德伯格(Sheryl Sandberg，F(xiàn)acebook首席運營官)。那是我的目標。我覺得我可以從她學到很多東西。

　　VB： 我不知道下面說的是否與你有關，我曾寫了一篇文章，論述Facebook的與移動用戶貢獻有關的政策改變。那對你們的業(yè)務有影響嗎?

　　萊瓦農： 我不認為有影響。我們沒有通過Facebook獲取用戶。除了Facebook，我們還在做其他事情，因為我們需要成為一個人們首選的網(wǎng)絡。

　　VB： 那么，你們更像是Facebook的對立面或者替代者?

　　萊瓦農： 也許不是替代者，而是一個補充。人們總是需要Facebook。Facebook的質量是最好的。你不可能忽視它。但是在某一個點你卻可以利用它，而且你需要在Facebook之外獲得更多用戶，我們就是朝著那個方向努力的。

　　VB： 而且人們不希望全然依賴Facebook。

　　萊瓦農： 確實。所以人們什么都嘗試。我們的目的是努力優(yōu)化推廣，并且把正面的ROI帶給我們的直接廣告商。你知道Commission Junction吧?作為互聯(lián)網(wǎng)上的一個廣告聯(lián)盟網(wǎng)絡，它做得很出色。我們致力于在移動端實現(xiàn)同樣的效果。讓一個網(wǎng)頁端公司轉變成為一個移動端公司，比較困難。我們是從移動端起家的。那是我們的重心，我們的核心業(yè)務，我們還將繼續(xù)關注這一方面，同時不致使自己的業(yè)務太過泛化。

　　VB： 你們的增長率大概是多少?

　　萊瓦農： 我們在福布斯雜志排名第28。他們對我們搞了很多盡職的調查。去年，我們的營業(yè)額大約是1000萬美元。今年，我認為我們有望增長到3000萬美元，明年有望突破4000萬美元或者6000萬美元。因為我們是自籌資金的公司，所以那樣的收入已經(jīng)相當不錯了。我從未說過我們是最好的，或者是行業(yè)中唯一一個。但是，我么一直在盡我們最大努力成為最好的一個。

　　VB： 你在以色列有很多公司。為什么營銷技術在那里會這么火?

　　萊瓦農： 我們有人才。我們有一流的大學，好的研究和開發(fā)機構，優(yōu)秀的工程師。我們有以色列理工學院(Technion)，類似于MIT。那可能是你想要的答案。

　　VB： 那里像是一個營銷技術集市。

　　萊瓦農： 我們是一個單純的績效網(wǎng)絡。我們有10個內部工程師，外加產品團隊和支持團隊。我們一直在思考如何改善我們的產品。我們僅僅需要做得更好。我們不關注別的，就只有移動，只有廣告效果。

　　VB： 未來一到兩年你們還需要做什么?

　　萊瓦農： 開設更多的辦公室。改進我們的API。改善我們的產品。實施我們的API，以及提高變現(xiàn)能力。我們目前在同這里的一個視頻APP和一個音樂APP磋商一筆大業(yè)務。我搬到這里來是因為硅谷對我們而言非常重要。我一半時間在這里工作，一半時間在以色列工作?，F(xiàn)在，我們在考慮進入歐洲和亞洲。我們覺得那個兩個市場也很重要。

　　VB： 你們需要融資或者收購其他公司嗎?

　　萊瓦農： 我們目前還不打算融資。我們現(xiàn)在就希望讓我們自己先變強大。我們從不會拒絕眼前的好機會。但就目前而且，我們的策略是這樣的。

　　VB： 谷歌和YouTube等科技公司也在進入這一領域，而且它們都是大手筆，贏者通吃嘛。它們看來會成為你們未來的競爭者。但是前提是那時候你們還保持獨立。

　　萊瓦農： 對的。如果它們能出個好價，誰會拒絕呢?它們有搜索引擎，還有社交媒體。在移動行業(yè)，是沒有限制的，天高任鳥飛。無論是iOS系統(tǒng)還是安卓系統(tǒng)，未來會有更多的APP，需要獲取更多的用戶。這一市場在膨脹，在快速增長，所以我們抓住了機會。

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