格力是一家傳統(tǒng)硬件設(shè)備廠商，而如今跨界做手機(jī)也是看中了智能手機(jī)市場的機(jī)會。

　　之前的10億賭約已經(jīng)過去將近三年，小米沒贏，格力同樣也不太好過。

　　銷售業(yè)績下滑的格力憑借10億賭約頻頻刷臉，可是如今的格力真的還能實(shí)現(xiàn)三年前的約定嗎?

　　董小姐說小米如果能實(shí)現(xiàn)10億賭約自己將要去扶貧，可是扶貧與賭約又有什么關(guān)系呢?大家關(guān)注更多地是，當(dāng)格力與小米的賭約到期時，董小姐還能否如約履行賭約內(nèi)容。

　　轉(zhuǎn)型之路如何走?

　　格力與老對手美的，在空調(diào)領(lǐng)域競爭多年。雖然格力一直銷量不錯，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的崛起以及空調(diào)市場的疲軟，致使格力面臨著新的壓力。

　　到底如何轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型后能否順利占據(jù)市場，這是格力需要慎重面對的問題。這同時也是傳統(tǒng)硬件廠商與移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一次賭約，無論誰勝誰負(fù)，贏得的只有用戶的關(guān)注，真正的10億或許將以雙方合作的方式進(jìn)行也未可知。

　　如果小米和格力通力合作，將會擦出怎樣的火花，我們無法預(yù)料。但是從小米與格力的運(yùn)營模式來看，取長補(bǔ)短才是轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

　　小米和格力是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的成功代表，雙方有很強(qiáng)烈的行業(yè)基因，所以轉(zhuǎn)型是必然的。

　　我們看到小米開始涉足線下渠道，而格力也希望從硬件端入局移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

　　這或許是雙方在運(yùn)營策略上的補(bǔ)充。就目前的情況來看，轉(zhuǎn)型依然是不徹底的，不完善的，還需要一段時間來磨合市場迎合用戶。

　　賭約和扶貧為何不同時進(jìn)行?

　　董小姐所謂的扶貧，可能更多地是公益性的。業(yè)界猜測這可能并不是真正地要如何去做扶貧。在董小姐看來，小米可能沒有機(jī)會完成10億賭約，所以才會如此說。可是，畢竟是格力這樣一個大企業(yè)的領(lǐng)袖，如此言論是否有點(diǎn)傲嬌?

　　那么，為什么現(xiàn)在不能做扶貧呢?

　　扶貧是一件好事，是公益性質(zhì)的行為，可是對于一個企業(yè)來說，做扶貧就意味著要做資金以及產(chǎn)品上的投入。

　　而董小姐“扶貧”的意思可能是以個人力量來完成賭約。所以，與其說是賭約，更不如說是競爭的手段，也是格力造勢的手段。

　　我們再來重新梳理一下，在賭約之后格力便開始進(jìn)行格力手機(jī)的研發(fā)，不多久便推出了格力一代。而我們有理由相信，正是之前已經(jīng)有了要做智能手機(jī)的打算，所以才利用賭約來把格力與小米綁在一起，以捆綁營銷為基礎(chǔ)的10億賭約便由此而生。

　　不過從銷量來看，格力手機(jī)似乎并沒有占據(jù)多大的市場份額。不過能推出格力手機(jī)二代，也說明一代手機(jī)的目標(biāo)已然達(dá)到。

　　董小姐時不時拿賭約來說事，極有可能是為了格力的轉(zhuǎn)型而站臺，這只不過是一個營銷手段。

　　賭約也是一次“扶貧”

　　為何說賭約就是“扶貧”，筆者認(rèn)為從本質(zhì)上來說，兩次事件只是兩個類似的營銷手段而已。賭約的內(nèi)容已沒有多大的意義，只是賭約的存在本身就已經(jīng)是一個噱頭，足以讓格力與小米賺足熱度。

　　從之前的幾次事件，我們看出董小姐是一個女強(qiáng)人，同時也是一個聰明的商人。

　　格力的優(yōu)勢在于渠道和技術(shù)實(shí)力，而小米的優(yōu)勢則在于強(qiáng)烈的互聯(lián)網(wǎng)思維模式。以小米的模式來彌補(bǔ)格力的線上弱勢，再通過格力線下渠道將產(chǎn)品推入市場，這樣一來格力便實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的第一步。

　　接下來，格力需要由硬件入手，通過行業(yè)優(yōu)勢把渠道融合進(jìn)去，實(shí)現(xiàn)線上線下由品牌到產(chǎn)品的變革。

　　筆者認(rèn)為，格力在轉(zhuǎn)型時選擇以手機(jī)為突破點(diǎn)，顯然是借鑒了小米的發(fā)展模式。然后通過董小姐自己的個人影響力，來拉動格力新品的快速發(fā)展，因此才出現(xiàn)了董小姐的刷屏。

　　可是如今智能手機(jī)市場逐漸飽和，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，格力手機(jī)還能有多少優(yōu)勢呢?

　　或許董小姐是真性情，可是經(jīng)過此次事件后，人們很難相信格力扶貧不是作秀。所以格力的公關(guān)可能又要忙一陣子了。

　　不過，作為格力的領(lǐng)袖，董小姐的真性情還需要控制一些，過猶不及。

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