4月23日中午,拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)在上海市新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示,拼多多將為上海“五五購(gòu)物節(jié)”投入15億元現(xiàn)金及消費(fèi)券,以此助力線上線下的全民狂歡。據(jù)點(diǎn)識(shí)科技了解,“五五購(gòu)物節(jié)”是上海刺激消費(fèi)、帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新舉措。與拼多多一同參與助力的電商企業(yè),還有阿里巴巴。在活動(dòng)當(dāng)天,盒馬將給上海消費(fèi)者獻(xiàn)上5.5折的優(yōu)惠價(jià),聚劃算將推出“五五購(gòu)物節(jié)”上海專屬會(huì)場(chǎng),天貓超市將提供千萬(wàn)紅包雨……為了大力推動(dòng)消費(fèi)經(jīng)濟(jì),各個(gè)平臺(tái)都推出了各式各樣的優(yōu)惠激勵(lì)。我們知道,優(yōu)惠激勵(lì)對(duì)于電商商家來(lái)說(shuō),是比較常用的運(yùn)營(yíng)方式之一。那么今天點(diǎn)識(shí)科技小編就和大家來(lái)談?wù)?如何把優(yōu)惠激勵(lì)用得更利于自身店鋪發(fā)展呢?

　　1.下單滿一定金額,送下次消費(fèi)券

　　消費(fèi)券相信很多商家都會(huì)用,但這個(gè)方式的微妙之處有兩點(diǎn)。第一,要求消費(fèi)者下單要滿規(guī)定金額才能得到。本來(lái)有些消費(fèi)者打算只買一件商品的,但可能會(huì)因?yàn)橄M(fèi)券的利益驅(qū)動(dòng)而購(gòu)買了更多商品,從而提升了客單價(jià)。第二,該消費(fèi)券需要下次才能使用,這樣等于先預(yù)定了回頭客的身份,在為商家增加銷售額的同時(shí),也容易因?yàn)槎钨?gòu)買而轉(zhuǎn)化成粘性用戶,進(jìn)而為商家?guī)?lái)更多商機(jī)。但需要注意一點(diǎn)的是,下次消費(fèi)券的金額一定不能太低,否則難以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

　　2.下單送兌獎(jiǎng)卡片,積累全套給予獎(jiǎng)勵(lì)

　　為了更好地激勵(lì)用戶復(fù)購(gòu),如今很多網(wǎng)店都會(huì)采取送兌獎(jiǎng)卡片的方式。消費(fèi)者每次購(gòu)物都能隨機(jī)獲得一張兌獎(jiǎng)卡,集全后就可以兌換等價(jià)物品。假設(shè)你是一家服裝店店主,你也可以設(shè)置3-5張兌獎(jiǎng)卡,用戶集全后贈(zèng)送其59元的T恤一件。這樣的激勵(lì)模式比較貼近游戲,能激發(fā)用戶的趣味性,從而樂(lè)此不疲地下單。

　　關(guān)于優(yōu)惠激勵(lì)的方式還有很多,比如第二件半價(jià)、購(gòu)買獲積分、滿額送盲盒等等。作為電商創(chuàng)業(yè)服務(wù)企業(yè),點(diǎn)識(shí)科技始終緊跟電商前沿動(dòng)態(tài),以理論培訓(xùn)結(jié)合實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)的服務(wù)助力學(xué)員成功創(chuàng)業(yè),同時(shí)也為廣大電商人提供有用的行業(yè)知識(shí),為電商的大行業(yè)繁榮貢獻(xiàn)一份力量。

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