2016年5月31日下午，聯(lián)想旗下互聯(lián)網(wǎng)品牌ZUK發(fā)布了小屏超旗艦ZUK Z2。把驍龍820，4G+64G的高配置產(chǎn)品定出來1799元的超低價(jià)，超過以性價(jià)比著稱的小米與樂視。

　　除了性價(jià)比出色，ZUK Z2在系統(tǒng)上也下了頗多的功夫，在功耗控制，后臺(tái)應(yīng)用管理，指紋識(shí)別等方面頗有創(chuàng)新。聯(lián)想希望用高性價(jià)比產(chǎn)品一掃近期聯(lián)想手機(jī)的頹勢。

　　在2015年以后，隨著智能手機(jī)進(jìn)入飽和期，市場發(fā)生了巨大的變化，追求性價(jià)比的小米2015年未能完成銷售目標(biāo)，2016年開局也不算順利。

　　學(xué)習(xí)小米走性價(jià)比路線的樂視與魅族卻比小米更小米，把性價(jià)比做到賠錢。

　　而另外一方面，走線下市場高價(jià)銷售的OPPO和vivo卻取得成立以來最好的銷量，2016年一季度，OPPO甚至在出貨量上超過了小米。華為也是高歌猛進(jìn)，2015年終端的增長率達(dá)到了令人瞠目結(jié)舌73%。

　　華為對三星發(fā)起專利訴訟，蘋果開始關(guān)注印度市場，韓國媒體關(guān)注OPPO，vivo對三星的挑戰(zhàn)，在紛亂的信息背后，有一只看不見的手在翻云覆雨。

　　那么，智能手機(jī)市場究竟發(fā)生了哪些變化?有哪些問題?未來的機(jī)會(huì)又在哪里呢?

　　一、性價(jià)比模式為何遇到麻煩？

　　過去幾年，中國智能手機(jī)最紅的就是小米。從2011年開始，小米連續(xù)幾年都是數(shù)倍的增長。在功能手機(jī)替代智能手機(jī)的過程中，小米取得了長足的發(fā)展，成為智能手機(jī)行業(yè)的巨頭之一。

　　而學(xué)習(xí)小米路線的華為榮耀，酷派大神也都在2013年以后獲得了快速的發(fā)展，成為一時(shí)的明星。

　　中興的Nubia、OPPO的一加，金立的IUNI，聯(lián)想的ZUK，都是走這個(gè)路線的產(chǎn)品。

　　從產(chǎn)品品質(zhì)與體驗(yàn)來看，這些互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)都是頂級(jí)水準(zhǔn)。處理器頂級(jí)，配置頂級(jí)，人性化設(shè)計(jì)也充分考慮了極客用戶的需求。

　　但是，令人費(fèi)解的，這些性價(jià)比很好的產(chǎn)品近期卻沒有取得理想的銷量。這是為什么呢?為什么2012年威力無敵的武器到了2016年就不好用了呢?

　　分析一下，原因有這么幾個(gè)。

　　首先，智能手機(jī)的硬件過剩消弱了配置與性價(jià)比的意義。在2013年以前，不同配置的體驗(yàn)差距是巨大的，小米能夠異軍突起，不僅僅因?yàn)槠涓吲涞蛢r(jià)，還因?yàn)樗峁┝送瑑r(jià)位其他對手提供不了的體驗(yàn)。

　　當(dāng)年的小米相比同價(jià)位的手機(jī)要快得多，體驗(yàn)好得多。運(yùn)行速度，拍照水平，屏幕品質(zhì)，UI水平……。

　　所謂性價(jià)比，實(shí)際上是體驗(yàn)價(jià)格比，高配置帶來高體驗(yàn)。

　　而到了2014，2015年，高低配置體驗(yàn)差距被大大縮小了。手機(jī)屏幕尺寸發(fā)展到5寸、5.5寸、6寸、哪怕6.44寸已經(jīng)到頭了，人手的生理尺寸限制了屏幕的進(jìn)一步擴(kuò)大。屏幕尺寸到頭。

　　而人眼的分辨能力不過300ppi，屏幕尺寸到頭，分辨率也就停留在1080p，2K了。

　　分辨率到頭，對系統(tǒng)性能流暢的要求也就到頭了，4核心，2Ghz的A53處理器就足夠流暢了。人眼對動(dòng)態(tài)視覺的生理極限是60幀流暢，性能達(dá)到180幀也沒有用。

　　類似的還有攝像頭，內(nèi)存，閃存。高配和低配體驗(yàn)差不多。性價(jià)比也就成了不敏感的賣點(diǎn)。

　　雖然跑分差異還很大，但是在實(shí)際使用中，用戶已經(jīng)感覺不出來速度與體驗(yàn)的差異，這種情況下性價(jià)比就無意義了。

　　其次，樂視這種資本攪局，讓性價(jià)比成為賠錢的買賣。樂視的賈總是資本運(yùn)作的高手。它是吃透特斯拉給力哥精髓的老總。

　　特斯拉不賺錢不要緊，有概念，有銷量，股市賺錢就可以了。對賈總來說，就是手機(jī)我可以賠錢賣，A股市場搞兩個(gè)漲停就賺回來了。

　　于是樂視手機(jī)一年硬件能賠上20億去玩，而資本運(yùn)作不如賈總的廠商跟著賈總玩就是真賠錢了。

　　性價(jià)比本來是微利，完成賠錢意思就不大了。

　　此外，性價(jià)比模式到了海外，往往遇到專利戰(zhàn)和貿(mào)易壁壘的阻擊。而做性價(jià)比的廠商海外積累一旦不足，就很容易成為犧牲品。小米從巴西的撤退就是例子。

　　綜合下來看，智能手機(jī)的性價(jià)比路線已經(jīng)玩到頭了。在智能手機(jī)提供功能手機(jī)的時(shí)期，只智能手機(jī)硬件瓶頸還沒有達(dá)到以前，性價(jià)比好用。

　　2016年，性價(jià)比路線的機(jī)會(huì)已經(jīng)不太多了。

　　二、同質(zhì)時(shí)代，品牌為王

　　既然產(chǎn)品同質(zhì)化，高配低配體驗(yàn)拉不開差距。那么智能手機(jī)的競爭就從技術(shù)競爭轉(zhuǎn)化為了市場營銷的競爭，品牌的競爭。

　　在2014年以后，中國智能手機(jī)在一線城市的普及率達(dá)到94%，之后的市場都是換機(jī)市場。而換機(jī)就是越換越高。從低端換到中高端。

　　這個(gè)中高端不是比產(chǎn)品配置，而是比產(chǎn)品的價(jià)格和品牌。

　　明白了這一點(diǎn)，就可以理解為什么用MTK的OPPO R9為什么能夠狂賣了，一天銷量18萬是怎么來的了。

　　對于換機(jī)的消費(fèi)者來說，升級(jí)是1000元的手機(jī)換3000元的手機(jī)，而不是看處理器從驍龍801升級(jí)成驍龍820。因?yàn)閺捏w驗(yàn)看，不同處理器體驗(yàn)都差不多。

　　而支持3000元售價(jià)，需要靠品牌與市場營銷。品牌需要長時(shí)間的投入樹立起來。電視廣告、戶外廣告、平媒廣告……。

　　這方面OPPO，vivo，華為都很成功。OPPO是多年電視臺(tái)的VIP用戶，撒錢大方是一貫的。無論是快樂大本營還是奔跑吧兄弟，只要是年輕人高收視率的節(jié)目，OPPO一律砸錢拿下，這保證了OPPO的高溢價(jià)。

　　華為則是另外一個(gè)典范，華為手機(jī)廣告其實(shí)只做了三年多，但是華為很好的找到了高端渠道。而且非常舍得花錢。華為電視廣告拼不過OPPO，但是網(wǎng)絡(luò)投放金額是第一的。而且機(jī)場，地鐵這些人流區(qū)域，航空雜志這些高端平臺(tái)，華為都是舍得砸錢的。

　　在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)勢微的時(shí)候，華為品牌手機(jī)反而崛起，幫助華為取得了不錯(cuò)的銷量。

　　2015年以后，還有一個(gè)很有趣的現(xiàn)象是，線下逆襲線上。原本線下高價(jià)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)沒有銷量，而隨著體驗(yàn)同質(zhì)化。華為的高端，OPPO，vivo的高價(jià)手機(jī)在電商一樣賣的不錯(cuò)。

　　三、智能手機(jī)未來的機(jī)會(huì)

　　從全球的趨勢看，智能手機(jī)市場還沒有飽和。在亞非拉這些第三世界國家，還有很高的增長率。歐美，東亞市場雖然飽和，但是只要智能手機(jī)市場定期的換機(jī)存在，就有機(jī)會(huì)。

　　對中國手機(jī)廠商來說，有這樣幾個(gè)市場可以開發(fā)。

　　首先，在亞非拉地區(qū)，功能機(jī)換智能機(jī)的過程還沒有完成，中國的低價(jià)手機(jī)有很多機(jī)會(huì)。

　　但是，國際市場是非常復(fù)雜的，在第三世界國家往往沒有有效法制，政府的執(zhí)行力也不足，需要長期的學(xué)習(xí)才會(huì)獲得收益。

　　已經(jīng)國際化很久的華為，中興，收購了摩托羅拉的聯(lián)想都會(huì)有不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。一些長期吃這塊市場的山寨小廠商也會(huì)有好日子過。而其他廠商則要一個(gè)國家一個(gè)國家的啃骨頭。小米這種巴西受挫就撤退是不行的。

　　其次，在歐美市場，東亞市場。中國智能手機(jī)廠商需要像在中國一樣逐步把品牌樹立起來。在技術(shù)上，除了蘋果還有點(diǎn)技術(shù)護(hù)城河，其他廠商都沒有太大差距，品牌是未來成功的關(guān)鍵。專利則可以成為加成的武器。

　　華為對三星發(fā)起專利戰(zhàn)，同時(shí)在國外大做廣告，樹立品牌都是正確的決策。而可以這么做的不止華為一家，中興同樣可以拿起專利大棒。而OPPO和vivo在國內(nèi)的廣告經(jīng)驗(yàn)在國外也適用。

　　此外，中國廠商已經(jīng)到了可以建立自己技術(shù)壁壘的時(shí)候。目前華為，小米，OPPO，vivo，聯(lián)想的的量已經(jīng)可以支持起來自主研發(fā)。

　　蘋果靠自主研發(fā)處理器，自建產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成技術(shù)護(hù)城河。那么中國企業(yè)同樣可以滲入上游產(chǎn)業(yè)鏈，在屏幕，攝像頭，儲(chǔ)存，音頻上深度研發(fā)，打造出獨(dú)一無二的優(yōu)勢。區(qū)別于其他產(chǎn)品，這會(huì)幫助中國企業(yè)樹立高端品牌。

　　最后，中國企業(yè)要敢于做比iPhone更貴的手機(jī)。iPhone普及之后，市場上的高收入者其實(shí)并不甘心與清潔工、營業(yè)員用同款手機(jī)。

　　8848這種手機(jī)雖然廣告夸張，俗氣逼人，但是其定位是對的，與iPhone不同，定位比iPhone更高的手機(jī)是有市場需求的。中國企業(yè)不應(yīng)甘心做比iPhone便宜的手機(jī)，高端市場同樣隱藏著機(jī)會(huì)。

　　ZUK Z2顛覆了手機(jī)的性價(jià)比，但是智能手機(jī)性價(jià)比為王的時(shí)代已經(jīng)過去。

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