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    羅永浩終于低頭:小錘子能拯救錘子科技嗎

    羅永浩終于低頭:小錘子能拯救錘子科技嗎

       日前,與錘子關系一直比較密切的前金立手機設計師爆料,錘子科技會出現(xiàn)一款低價的千元級別手機,或被命名為小錘子。

      在2014年,錘子遇到了不少麻煩,產(chǎn)品發(fā)布供不上貨,產(chǎn)品品質(zhì)和設計被質(zhì)疑,降價清庫存讓老羅說的“定價低于2500當你孫子”被挖出來打臉。

      但是錘子在2014年末、2015年初拿到了新的一輪投資,挺過了最困難的時刻。如今錘子要出千元級別的小錘子了,它會拯救錘子科技和老羅嗎?

      一、過去錘子做錯了什么?

      其實,早在當年筆者參加錘子發(fā)布會后,就提出過對錘子手機的質(zhì)疑,羅永浩主要的錯誤有幾個。

      第一個是低估了做手機的難度。

      雖然羅永浩早期用芙蓉姐姐式的“找罵營銷”聚集人氣,拉攏資本,招募人才,把錘子公司拉起來。但是要做手機并不簡單,做手機不是找?guī)讉€工程師、設計師,弄好了扔給富士康就可以的。從供應鏈管理,到品質(zhì)和生產(chǎn)過程的控制,管理問題的預案都是需要長期積累的一門藝術。錘子初期并沒有找到足夠的人才和關系,沒有把全套的控制體系建立起來,再加上羅永浩的“任性”,自己大包大攬的太多,這造成了后來的各種問題。

      結果是錘子搞不定供應鏈,用了四個月才解決產(chǎn)能問題,但數(shù)碼產(chǎn)品的關注期就是兩三個月。等到錘子可以保證正常供貨,熱點已經(jīng)過去了,開始壓貨,為了回籠資金,又不得不自己打臉做了降價。

      產(chǎn)品的品質(zhì)問題,設計造成的一些天然缺陷都是沒有經(jīng)驗造成的,根本上還是羅永浩對做手機的難度本身沒有概念所交的學費。而低估了做手機的難度也讓錘子手機研發(fā)的周期拖的特別長,從2012年開始到2014年才拿出來產(chǎn)品,這就有了第二個問題

      第二個問題是時機。

      中國這一輪智能手機熱潮大約是2010年開始的,比國外要稍晚一點。到了2013年達到高潮,到了2014年已經(jīng)開始萎縮,進入殘酷的淘汰期了。

      小米在2011年末入場,正常趕上這一輪浪潮。華為、OPPO、vivo基本也都趕上了,而錘子一直到2014年才真正做出產(chǎn)品來上市賣,智能手機的熱潮已經(jīng)過去,進入到成熟期了,沒有當年小米當年那么大的空間了。2014年中國智能手機整體銷量是下降的,雖然羅永浩個人靠小米這一浪拉到了投資(魅族拿到阿里的投資其實也沾了小米的光),但是錘子手機的市場機會并不好。

      錘子的第三個問題也很嚴重,是定位與渠道的錯位問題。

      錘子手機是走設計、精品、情懷路線的溢價品。而高價有情懷、有溢價的手機,消費用戶不在互聯(lián)網(wǎng),而在公開市場?;ヂ?lián)網(wǎng)看性價比,注重性價比,信息對稱,所以在互聯(lián)網(wǎng)電商渠道賣3000元的錘子遠不是賣2000元小米的對手。而錘子恰恰沒錢做公開市場,只能走電商,這就造成了定位和渠道的錯位。

      你定位在高端賣設計,賣情懷,那得去公開市場和OPPO、vivo去戰(zhàn)斗,得走傳統(tǒng)渠道的廣告營銷,但是錘子沒錢做。

      錘子擅長網(wǎng)絡炒作,能做電商,偏偏這個市場認性價比,錘子的產(chǎn)品不是為了性價比設計的,這導致實際轉(zhuǎn)化率偏低,銷量慘淡。

      而有意思的是,當錘子降價甩貨也做到2000元以內(nèi)的時候,走量反而挺順利。這反證了錘子定位和渠道的矛盾。

      錘子的第四個問題是小問題,但是影響也不小,就是媒體公關問題。

      本來“找罵營銷”在“無可失去”的初期是不得以的辦法。不這樣沒投資、沒人才。但是拉到投資,繼續(xù)“找罵”而且變本加厲,就是對品牌的傷害了。

      羅永浩的大嘴巴頻頻挑戰(zhàn)媒體,把同行、產(chǎn)業(yè)鏈的上下游全部罵了一遍,還喜歡說一些與公共價值觀不符的肆無忌憚的言論,像“支那人”這種言論攻擊的是整個中國社會。

      這樣四面樹敵的結果就是媒體和公眾對羅永浩個人的看法就會轉(zhuǎn)變成對錘子科技和錘子手機的攻擊。而對于媒體發(fā)布的內(nèi)容錘子并沒有多大影響力。所以,錘子的負面新聞報道特別多,有點事情,媒體就是冷嘲熱諷一大堆。

      二、小錘子有機會嗎?

      老羅是一個聰明人,在吃虧之后他改的很快。大嘴巴的問題即使他不想改,錘子公司的公關也不能允許自己的老板這樣折騰,于是老羅微博的話得經(jīng)過審核了,不敢再隨便得罪人了。

      產(chǎn)品問題有一次就夠了,現(xiàn)在智能手機都用高通或者MTK的成熟方案,難度沒有那么大,第二款產(chǎn)品不應該再有問題了。

      時機問題是客觀問題,錯過了就是錯過了,但是中國市場很大,智能手機的市場很大。小米這種一飛沖天的機會錯過,一個新廠商生存發(fā)展的機會還是有的。因為手機是定期更換的,在更換過程中新廠商總有機會。

      定位與渠道的錯位問題,則是錘子需要決策來解決的,這次推的千元機恰恰就是解決方案。

      在互聯(lián)網(wǎng)這個認性價比的市場,銷售最好的除了品牌力強大的蘋果就是各種千元機,以小米的紅米、華為的榮耀、酷派的大神、魅族的魅藍為首。錘子推這個價位的機器是完全正確的。

      錘子科技本身的長項有三個,一是羅永浩的眼球吸引力,二是UI的設計師,三是外觀設計和情懷。這三樣都能用到千元機身上。

      魅族從邊緣到發(fā)展,最大的變化就是放下身段做低價機,錘子產(chǎn)品上不會差魅族太多,而在吸引眼球的和情懷上,前傳銷講師、前英語老師羅永浩完爆前粵菜廚師、前木匠黃章。

      所以,只要錘子控制好質(zhì)量,完善好做工和UI,靠老羅的吸引眼球能力,小錘子很可能幫助羅永浩逆襲,幫助錘子科技在競爭日趨激烈的中國智能手機市場占據(jù)一席之地。

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