眾所周知，“絲綢之路”是東西方貿(mào)易往來的重要通道，也是東西方文化交流的橋梁。為傳承絲綢之路精神，當(dāng)下正實(shí)行“一帶一路”政策，積極發(fā)展與沿線國家的經(jīng)濟(jì)合作伙伴關(guān)系，共同打造政治互信、經(jīng)濟(jì)融合、文化包容的利益共同體、命運(yùn)共同體和責(zé)任共同體。 5月11日，“2019絲綢之路商務(wù)合作(西安)圓桌會(huì)”在古絲綢之路的起點(diǎn)西安成功召開。26個(gè)國家和地區(qū)的駐華大使、商務(wù)參贊出席圓桌會(huì)，共商進(jìn)一步落實(shí)倡議和務(wù)實(shí)合作。其中，蜜芽作為中方企業(yè)代表受邀出席。但令人不解的是，它有何特別之處能擔(dān)任“中方企業(yè)代表”?

　　 跨境電商業(yè)務(wù)的“精選”之路

　　在跨境電商行業(yè)中，母嬰一直是發(fā)展最快的品類之一。母嬰商品與其他商品有很大的不同，在購買過程中父母都希望通過專業(yè)的服務(wù)給寶寶挑選到更好的商品，父母們對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)近乎苛刻的要求讓消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)體現(xiàn)的尤為突出，而跨境電商剛好滿足了他們購物需求，讓孩子用上全世界的優(yōu)質(zhì)商品。作為中國首家進(jìn)口母嬰品牌限時(shí)特賣商城的蜜芽，成立8年來一直不斷地拓展和完善母嬰消費(fèi)的內(nèi)涵。

　　成立之初，蜜芽選擇左手用戶，右手國際貿(mào)易的模式縮短海外供應(yīng)鏈、降低商品價(jià)格，以低價(jià)、優(yōu)質(zhì)的商品快速拓展市場，做國外品牌與中國消費(fèi)者、國內(nèi)優(yōu)質(zhì)商品的鏈接者。該舉措不但促進(jìn)了海外中小品牌的發(fā)展，也倒逼中國制造提高商品質(zhì)量，為國內(nèi)市場帶來更便捷的消費(fèi)體驗(yàn)。而專業(yè)、細(xì)致這也是蜜芽在同類型的跨境電商平臺(tái)中脫穎而出的原因。至今，蜜芽已經(jīng)服務(wù)了近5000萬個(gè)中國家庭，精選30多個(gè)國家的2萬種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)提供給了消費(fèi)者。

　　自2018年開始，蜜芽開始有了一些下架商品的電商反向動(dòng)作，給平臺(tái)產(chǎn)品做減法，在各品類的細(xì)分領(lǐng)域中只精選一到兩個(gè)頭部品牌進(jìn)行深度合作,打造“精選品”與用戶精準(zhǔn)匹配,進(jìn)而提升用戶的“確定感”。從相關(guān)數(shù)據(jù)來看，這樣的“逆流之舉”，通過流量集中化，讓品牌方在蜜芽渠道投入更多資源，獲得更具競爭力的價(jià)格，并且大幅提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)。據(jù)悉在蜜芽采取“精選品”策略后，在提升用戶的客單以及復(fù)購上，有顯著效果。

　　除此之外，蜜芽近幾年來不斷優(yōu)化自身供應(yīng)鏈。2015年，蜜芽利用重慶在“一帶一路”中的地理區(qū)域優(yōu)勢(shì)，將跨境電商專業(yè)倉庫設(shè)在重慶西永保稅區(qū)內(nèi)，利用渝新歐鐵路將海外貨源更快捷的引入國內(nèi)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從原產(chǎn)地送達(dá)國內(nèi)終端消費(fèi)手上最快僅需14天。

　　2019年，蜜芽再次響應(yīng)“一帶一路”的號(hào)召，于西安建立倉儲(chǔ)中心，借助中歐班列及新筑鐵路綜合物流中心，輻射整個(gè)中西部地區(qū)。

　　甄選產(chǎn)品的“定制”之路

　　當(dāng)跨境電商如潮水一般涌向中國家庭,人們逐漸對(duì)進(jìn)口母嬰用品習(xí)以為常,用戶們開始希望用到物美價(jià)廉的國產(chǎn)商品,不愿再為品牌溢價(jià)去買單。相反，他們更愿意為設(shè)計(jì)、技術(shù)、體驗(yàn)、服務(wù)及參與感掏錢，這不僅是今天所有制造業(yè)者發(fā)展的新機(jī)會(huì)，更是重塑“國貨品質(zhì)”的新機(jī)會(huì)。以新制造為代表的新國貨頻頻刷屏，一股濃濃的“國潮”風(fēng)在當(dāng)下流行開來，“中國質(zhì)造”已然崛起。

　　此時(shí)的蜜芽在淘盡萬千外國品牌育兒神器后，決定不再只是單純的“采購者”身份，而是變身為“創(chuàng)造者”，迅速調(diào)整戰(zhàn)略,劍指自有品牌。其自有品牌“開山之作”兔頭媽媽甄選通過與各國頂尖的母嬰用品制造商合作，剔除品牌高溢價(jià)，減少中間成本，基于此，產(chǎn)品質(zhì)量不僅高，而且價(jià)格與其他同品質(zhì)的商品相比可以便宜將近一半。價(jià)格上的低廉，品質(zhì)上的高貴，讓人人都可以買得起優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是一種值得敬佩的精神。

　　對(duì)此，在北京衛(wèi)視大型親子育兒觀察類節(jié)目“愛幼星球”節(jié)目上，著名主持人朱丹推薦稱，好東西就在身邊，兔頭媽媽甄選紙尿褲，又干又薄，還不會(huì)紅屁屁。

　　就是這片小小的紙尿褲，打通了全球供應(yīng)商，包括日本住友、日本瑞光、德國漢高、美國萊卡、法國BOSTIK等超12家知名企業(yè)，更是成功將“中國質(zhì)造”帶出國門，兔頭媽媽甄選連連亮相美國拉斯維加斯嬰童用品展(ABC Kids Expo)、CBME印尼站，向全世界的母嬰業(yè)內(nèi)人士展示國貨品牌的實(shí)力。

　　如今，蜜芽將眼光放于家庭消費(fèi)生態(tài)，先后推出了高端護(hù)膚品牌法蔓籣、健康輔食沛多力、天然食物品牌優(yōu)培農(nóng)場、星級(jí)彩妝品牌出羽之光等。

　　在品類日益趨多下，蜜芽合作的供應(yīng)商也越來越多。而這正與“一帶一路”的倡議相呼應(yīng)，與海外企業(yè)共同發(fā)掘區(qū)域內(nèi)市場的潛力，促進(jìn)投資和消費(fèi)，創(chuàng)造需求和就業(yè)，增進(jìn)沿線各國人民的人文交流與文明互鑒。

　　  舉全球科研成就“中國質(zhì)造”之路

　　但光有定制還不夠，蜜芽堅(jiān)信中國家庭值得用到全球好物。為此，蜜芽聯(lián)合全球多個(gè)研發(fā)中心，將全球的研發(fā)成果及原材料應(yīng)用到中國市場的新品開發(fā)中。

　　在“2019絲綢之路商務(wù)合作(西安)圓桌會(huì)”上，蜜芽作為中國企業(yè)代表與全球最大化妝品加工企業(yè)意大利Intercos集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　公開資料顯示：意大利Intercos集團(tuán)成立于1972年，專注于彩妝和皮膚護(hù)理，在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新及生產(chǎn)工藝方面有著多項(xiàng)專利技術(shù)，其中Chanel， Dior， la prairie， LA MER，等一線奢侈品就是Intercos的長期合作伙伴。

　　此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，主要是將Intercos集團(tuán)Vitalab實(shí)驗(yàn)室最新科研成果應(yīng)用到中國市場，并在瑩特麗集團(tuán)位于中國蘇州的工廠進(jìn)行產(chǎn)品制造。借助蜜芽在中國本土的優(yōu)勢(shì)資源，以中端的價(jià)格搶占高端市場，本次的戰(zhàn)略合作也是中意兩國服務(wù)貿(mào)易的又一標(biāo)桿案例。

　　二者聯(lián)合開發(fā)蜜芽集團(tuán)高端護(hù)膚品牌“法蔓蘭VALAMIO”。一經(jīng)面世，便受到各路明星達(dá)人傾力推薦。

　　蜜芽在2018年推出的主打健康營養(yǎng)輔食系列的自有品牌“沛多力(Hi-genki)”也是全球科研的結(jié)晶，其所有產(chǎn)品從原料、生產(chǎn)、灌裝到運(yùn)輸，全部在新西蘭完成，最后直達(dá)蜜芽國內(nèi)倉庫。

　　在去年的新西蘭溯源之旅中，蜜芽帶領(lǐng)消費(fèi)者深度探查沛多力供應(yīng)鏈，并和消費(fèi)者攜手發(fā)掘了更多食品制造黑科技。在消費(fèi)者的見證下，蜜芽又牽手新西蘭政府創(chuàng)辦的食品創(chuàng)新研究機(jī)構(gòu)Foodbowl打造有機(jī)無污染、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　中外雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，積極探索合作發(fā)展新路徑，穩(wěn)抓機(jī)遇，助力一帶一路成果的深度落地，促進(jìn)國內(nèi)護(hù)膚市場和輔食市場的產(chǎn)品升級(jí)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　目前蜜芽以平臺(tái)零售的方式連接了品牌方、海外經(jīng)銷商，以自有品牌建設(shè)，連接了全球各地的優(yōu)質(zhì)工廠、頭部制作商，向用戶提供平價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品。蜜芽在踐行國家戰(zhàn)略中，通過跨境電商、全球供應(yīng)鏈等模式為“一帶一路”注入了新的動(dòng)力。

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